零售行業(yè)快速消費品培訓-wenkub
2022-10-31 05:20:46 本頁面
【正文】 對產(chǎn)品鋪貨有無更多、更新的“側(cè)重要求”。 4) 攔截競品，實施“終端攔截”的主要地點企業(yè)競爭最前沿。鋪：容器，單包，能處理日期久點的產(chǎn)品。一、快速消費品終端劃分及作用 傳統(tǒng)通路 現(xiàn)代通路 特殊通路 ： ； :； ： ?傳統(tǒng)通路 ? 包括批發(fā)市場 ? 小超市 ? 小便利店、雜貨店 （特點：容易起量，區(qū)域分散，數(shù)量多服務周邊社區(qū)。） 終端在快速消費品行業(yè)的主要作用 1) 實現(xiàn)產(chǎn)品的最終銷售，獲取“利潤”。 二、終端拜訪“三關注” “三關注”旨在確立“終端拜訪”的“指導思想”，以明確終端操作的方向，制定終端操作原則，更好的指導我們終端操作。 4) 對品類消費認知有無新變化。 2) 其促銷活動執(zhí)行效果如何，銷量是否增長、品牌影響力是否增加等。 6) 競品如何應對眼下的“漲價浪潮”，我們?nèi)绾谓梃b 。 4) 自己終端所涉及的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)三大結(jié)構(gòu)是否已經(jīng)優(yōu)化。 3）開展促銷活動時督促促銷員記錄“重要消費者”的個人信息，加強與其“互動溝通”，部分重點區(qū)域可以嘗試“資料庫行銷”。 4) 新產(chǎn)品的介紹和推介。 ? A．貨架陳列： ? 1）陳列位置是否醒目，是否鄰近主通道。 ? B. 端架陳列： ? 1) 最大化陳列，各陳列品
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