快速消費品低成本促銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)教程-wenkub
2023-05-16 21:46:07 本頁面
【正文】 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 24 ?如何做好活動促銷 競賽活動 常見形式： ?有獎競賽 ?收集包裝競賽 ?體育競賽 ?智力競賽 ?征集建議競賽 注意事項： ?注意活動的合法性 ?要把競賽結(jié)果廣而告之，做足宣傳 ?確定不能參見活動的人員（員工家屬） ?重要場合要有公證 游戲活動 常見形式： ?作為常規(guī)促銷的現(xiàn)場活躍方式 ?拼字 .拼圖游戲 ?尋寶游戲 注意事項： ?游戲設(shè)計以促銷目標為前提 ?游戲盡量簡單 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 25 如何做好路演促銷 ——對于區(qū)域小的三 .四級市場，路演比較達到轟動效應(yīng)，形成較好的產(chǎn)品宣教！ 道具準備 路演主題 組建隊伍 節(jié)目設(shè)計 組織分工 ?主題是路演的靈魂 ?符合品牌形象 .品 牌定位 ?長期的路演，要注 意選擇固定的演員 和主持 ?與當?shù)匮莩鰣F隊合 作 ?促銷人員的跟進 ?節(jié)目要大眾化 ?知識性 .趣味性 . 參與性結(jié)合 ?主持人臺詞要精心 設(shè)計（多次提及產(chǎn) 品） ?產(chǎn)品知識要適當穿 插 ?互動設(shè)置一定的獎品 ?現(xiàn)場做抽獎 ?涉及人比較多 ?分工要明確 ?注意對突發(fā)事件 處理（請賣場保 安協(xié)助） ?活動舞臺設(shè)計 ?活動地點 ?背景幕布（活動主題 以及品牌產(chǎn)品形象） ?制造氣氛的道具 ?燈光 .服裝 .音像等 ?促銷展臺與宣傳物 ?工具包（以防萬一） ?試吃用具試吃品等 ?…… 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 26 如何做好終端演示 選擇好的終端，尤其是區(qū)域市場的特大終端賣場等 選擇好的產(chǎn)品進行終端演示； 組建好的演示隊伍。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 15 一 .促銷工作業(yè)務(wù)流程 ：促銷環(huán)境；消費者市場狀況；經(jīng)銷商市場狀況。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 14 How much：費用預(yù)算。比如，某酒企為了在春節(jié)前為新產(chǎn)品推出宣傳造勢，決定在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行一場戲曲演出活動，為了按期進行，該企業(yè)區(qū)域市場辦事處進一步明確誰來負責(zé)聯(lián)系劇團，誰來負責(zé)聯(lián)系場地，誰來負責(zé)協(xié)調(diào)政府部門 .誰來負責(zé)與企業(yè)協(xié)調(diào)宣傳及助銷物料 .誰來負責(zé)現(xiàn)場布置及宣傳售賣等，從而通過人人頭上有指標，明確責(zé)任，確保促銷活動有條不紊地開展。這里面同樣包括兩層意思： ，以使促銷政策 .促銷資源能夠到位和落地，而不是促銷推出無人響應(yīng)。針對不同的促銷對象，具體采取 哪種促銷方式，哪種促銷內(nèi)容，就要充分結(jié)合當?shù)厥袌鲲L(fēng)俗習(xí) 慣 .地域文化 .結(jié)合渠道商以及市場的實際需求來做出選擇。比如，某小型白酒企業(yè)春節(jié)時在各大集貿(mào)市場門口擺攤設(shè)點，進行現(xiàn)場買贈和抽獎活動，投入很小，而收效卻很大，因此，取得了低成本促銷的效果。 。比如，某酒企在 07年春節(jié)，在某省會城市 KA 賣場及社區(qū)便利店等就安排了近 300名促銷員，通過現(xiàn)場推薦，附以精美的促銷贈品，就收到了較好的促銷效果。因此，要根據(jù)往年操作經(jīng)驗及現(xiàn)時市場動態(tài)，選擇一個較好的切入時機。比如，某酒企春節(jié)旺季推出了 100贈 5的促銷政策后，很多營銷員便開始引導(dǎo)經(jīng)銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1