營(yíng)銷策劃(方法、技巧與文案)第十六章_快速消費(fèi)品策劃-wenkub
2023-01-30 18:14:08 本頁(yè)面
【正文】 ? 售后服務(wù)著重點(diǎn) 市場(chǎng)生動(dòng)化組織形態(tài) 動(dòng)態(tài)化 生動(dòng) 化 媒體化 互動(dòng)化 展會(huì)化 動(dòng)態(tài)化 媒體化 互動(dòng)化 展會(huì)化 ? 快速消費(fèi)品的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣 ? （ 1）快速消費(fèi)品的消費(fèi)特性 ? （ 2）快速消費(fèi)品的消費(fèi)者購(gòu)買決策 ? （ 3）快速消費(fèi)品各生命周期的消費(fèi)形態(tài) （ 1）快速消費(fèi)品的消費(fèi)特性 ? 便利品 ? 視覺化產(chǎn)品 ? 品牌忠誠(chéng)度不高 快速消費(fèi)品行業(yè)特征 1 便利性 選點(diǎn)、鋪市、常規(guī)陳列 便利性－－選點(diǎn) Availability 購(gòu)買者可以在任何地方買得到可口可樂公司的產(chǎn)品，這個(gè)任何地方包括所有有可能銷售飲料的地方，除了超市、便利店、學(xué)校、網(wǎng)吧、餐館、夜場(chǎng)、傳統(tǒng)食雜店等零售終端和批發(fā)市場(chǎng)外，還有寫字樓、證券公司、醫(yī)院、菜市場(chǎng)等等。第十九講 快速消費(fèi)品策劃 新課導(dǎo)入： ? 快消品 20年有效變革 ? 快速消費(fèi)品的概念 ? 快速消費(fèi)品（ FMCG， Fast Moving Consumer Goods），指消費(fèi)者消耗較快、需要不斷重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品。 終端鋪貨率與該品牌市場(chǎng)銷售表現(xiàn)呈正比例關(guān)系 可口可樂、百事可樂、寶潔、聯(lián)合利華、康師傅，統(tǒng)一等在中國(guó)大陸市場(chǎng)終端鋪貨率基本上在 85%－ 90%以上，特別是在城市。 ? 統(tǒng)計(jì)表明， ％的商品購(gòu)買欲是在“店內(nèi)”決定的 。 ? 貨架生動(dòng)化 醒目陳列 黃金位置；形成聲勢(shì)；搭配色彩和照明、重點(diǎn)突出促銷品 比較陳列 優(yōu)越性陳列 接觸陳列 季節(jié)陳列 聯(lián)帶陳列 圖案陳列 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 忠誠(chéng)度不高 復(fù)雜性購(gòu)買 減少失調(diào)性購(gòu)買 多樣性購(gòu)買 習(xí)慣性購(gòu)買 高度介入 品牌 差異大 品牌 差異小 低度介入 消費(fèi)者購(gòu)買行為類型 ? 低介入度商品營(yíng)銷最關(guān)鍵的一個(gè)問題是采取綜合營(yíng)銷手段，引起消費(fèi)者選擇性注意后，實(shí)現(xiàn)向適當(dāng)介入度
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