營銷策劃(方法、技巧與文案)第十六章_快速消費(fèi)品策劃-展示頁
2025-01-17 18:14本頁面
【正文】 費(fèi)者進(jìn)入賣場后，受到現(xiàn)場氣氛、購買條件、導(dǎo)購人員的誘導(dǎo)，臨時(shí)做出的部分購買決策。 ? 統(tǒng)計(jì)表明， ％的商品購買欲是在“店內(nèi)”決定的 。國內(nèi)表現(xiàn)一般的快速消費(fèi)品企業(yè)市場鋪貨率普遍低于 60%。 終端鋪貨率與該品牌市場銷售表現(xiàn)呈正比例關(guān)系 可口可樂、百事可樂、寶潔、聯(lián)合利華、康師傅，統(tǒng)一等在中國大陸市場終端鋪貨率基本上在 85%－ 90%以上，特別是在城市。 ? 快速消費(fèi)品已成為全球第一大產(chǎn)業(yè)，僅其子行業(yè)之一的食品行業(yè)，從 1998年開始就已成為世界上第一大行業(yè)，每年的營業(yè)額達(dá) 30000億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過汽車及電子信息等工業(yè)。第十九講 快速消費(fèi)品策劃 新課導(dǎo)入： ? 快消品 20年有效變革 ? 快速消費(fèi)品的概念 ? 快速消費(fèi)品（ FMCG， Fast Moving Consumer Goods），指消費(fèi)者消耗較快、需要不斷重復(fù)購買的產(chǎn)品。 營銷手段要求：鋪市率高、與消費(fèi)者互動性強(qiáng)、有一定信譽(yù)度美譽(yù)度 ? 借鑒行業(yè)：醫(yī)藥、服裝、家電、消費(fèi)類電子 ? 相關(guān)企業(yè)：國際知名的如寶潔、強(qiáng)生、聯(lián)合利華、歐萊雅、漢高、雅芳、安利、可口可樂、雀巢、百事可樂、麥當(dāng)勞、肯德基、卡夫、達(dá)能等，國內(nèi)知名的有納愛斯、立白、娃哈哈、光明、蒙牛、伊利、五糧液、青島啤酒、匯源果汁、康師傅、統(tǒng)一、雅士利、冠生園、絲寶、隆力奇等。 ? ? 快速消費(fèi)品的基本特征 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 通路特征 ? 市場生動化組織形態(tài) ? 銷售組織特征 ? 物流狀況 ? 售后服務(wù)著重點(diǎn) 市場生動化組織形態(tài) 動態(tài)化 生動 化 媒體化 互動化 展會化 動態(tài)化 媒體化 互動化 展會化 ? 快速消費(fèi)品的消費(fèi)者購買習(xí)慣 ? （ 1）快速消費(fèi)品的消費(fèi)特性 ? （ 2）快速消費(fèi)品的消費(fèi)者購買決策 ? （ 3）快速消費(fèi)品各生命周期的消費(fèi)形態(tài) （ 1）快速消費(fèi)品的消費(fèi)特性 ? 便利品 ? 視覺化產(chǎn)品 ? 品牌忠誠度不高 快速消費(fèi)品行業(yè)特征 1 便利性
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