【摘要】第十九講快速消費(fèi)品策劃新課導(dǎo)入:?快消品20年有效變革?快速消費(fèi)品的概念?快速消費(fèi)品(FMCG,F(xiàn)astMovingConsumerGoods),指消費(fèi)者消耗較快、需要不斷重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品。營(yíng)銷手段要求:鋪市率高、與消費(fèi)者互動(dòng)性強(qiáng)、有一定信譽(yù)度美譽(yù)度?借鑒行業(yè):醫(yī)藥、服裝、家電、
2025-01-13 18:14
【摘要】第十九講快速消費(fèi)品策劃新課導(dǎo)入:?快消品20年有效變革?快速消費(fèi)品的概念?快速消費(fèi)品(,),指消費(fèi)者消耗較快、需要不斷重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品。營(yíng)銷手段要求:鋪市率高、與消費(fèi)者互動(dòng)性強(qiáng)、有一定信譽(yù)度美譽(yù)度?借鑒行業(yè):醫(yī)藥、服裝、家電、消費(fèi)類電子?相關(guān)企業(yè):國(guó)際知名的如寶潔、強(qiáng)生
2025-01-15 01:31
【摘要】第11章廣告策劃開(kāi)場(chǎng)案例:?“萬(wàn)寶路”的廣告魅力廣告及廣告策劃概述?廣告的概念和構(gòu)成?(1)廣告的概念?(2)廣告的構(gòu)成?廣告主體?廣告媒體?廣告信息?廣告策劃概述?(1)廣告策劃的概念?(2)廣告策劃的特征?是一種事
2025-01-13 14:59
【摘要】第15章醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃開(kāi)場(chǎng)案例:?消失和健在的醫(yī)藥保健品醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃概述?醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的概念?醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃的發(fā)展?(1)USP時(shí)代?(2)品牌時(shí)代?(3)定位時(shí)代?(4)玄銷時(shí)代?醫(yī)藥保健品的常規(guī)營(yíng)銷模式?(1)傳統(tǒng)營(yíng)
【摘要】第十二章公共關(guān)系策劃開(kāi)場(chǎng)案例?肯德基“蘇丹紅”事件:巧妙轉(zhuǎn)移,化危機(jī)于無(wú)形公共關(guān)系活動(dòng)的類型?公共關(guān)系策劃是組織為獲得公共關(guān)系活動(dòng)成功和實(shí)現(xiàn)形象戰(zhàn)略目標(biāo)而事先進(jìn)行的有科學(xué)程序的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計(jì)最佳方案的過(guò)程。通常,在通過(guò)公共關(guān)系調(diào)查確定了公共關(guān)系問(wèn)題,并掌握了充分的信息之后,就要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,制定公共關(guān)系活動(dòng)
【摘要】溝通技能訓(xùn)練——拜訪八步驟主講:胡濱?事先說(shuō)明?本課程是為快速消費(fèi)品的推廣人員進(jìn)行銷售溝通培訓(xùn)所用。?課程以這個(gè)領(lǐng)域的“拜訪八步驟”為主線,強(qiáng)調(diào)銷售的基本方法及技能。?重點(diǎn)在銷售溝通。?溝通的基礎(chǔ)?自信?自信?自信?目的?學(xué)習(xí)專業(yè)化的推銷技巧及知識(shí),以便
2025-02-23 15:14
【摘要】快速消費(fèi)品營(yíng)銷——食品一、食品商品特性?食品商品的化學(xué)成分?商品商品的感官特性?商品商品的衛(wèi)生特性1、食品商品的化學(xué)成分?在商品學(xué)中,商品商品的化學(xué)成分,主要指的是食品商品的營(yíng)養(yǎng)成分,又稱營(yíng)養(yǎng)素,把擴(kuò)糖類、蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)和水分等。?其中糖類、蛋白質(zhì)、脂肪通常被成為三大營(yíng)養(yǎng)素。?食品的營(yíng)養(yǎng)成分,不僅決
2025-01-09 04:08
【摘要】第5章整合營(yíng)銷策劃開(kāi)場(chǎng)案例:?史玉柱何以東山再起???(1)整合營(yíng)銷策劃的必要性?(2)整合營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵?(3)整合營(yíng)銷策劃的總體思路??(1)營(yíng)銷策劃書(方案)——策劃型?(2)營(yíng)銷診斷書——診斷型?(3)年度營(yíng)
2025-01-13 14:58
【摘要】第7章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略策劃目錄營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的步驟幾種新興的營(yíng)銷戰(zhàn)略及其策劃相關(guān)鏈接營(yíng)銷戰(zhàn)略十大趨勢(shì)本章總結(jié)開(kāi)場(chǎng)案例—國(guó)產(chǎn)手機(jī)的興衰與營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)場(chǎng)案例國(guó)產(chǎn)手機(jī)的興衰與營(yíng)銷戰(zhàn)略?曾幾何時(shí),中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)處于摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信三足鼎立、一統(tǒng)天下的局面。1998年,隨著夏華“華夏一號(hào)XG8
2025-01-13 17:05
【摘要】一、快速消費(fèi)品企業(yè)的營(yíng)銷思路與模式國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀基礎(chǔ)建設(shè)層級(jí):具體表現(xiàn):1品牌現(xiàn)狀:盲目運(yùn)作品牌VS忽略運(yùn)作品牌。2分銷現(xiàn)狀:產(chǎn)品制造商+廣告發(fā)布商。3人力資源現(xiàn)狀:空降高管+流水業(yè)代。4銷售業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀:維度、過(guò)程、結(jié)果皆無(wú)法量化,只剩
【摘要】一、快速消費(fèi)品企業(yè)的營(yíng)銷思路與模式?國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀基礎(chǔ)建設(shè)層級(jí):具體表現(xiàn):1品牌現(xiàn)狀:盲目運(yùn)作品牌VS忽略運(yùn)作品牌。2分銷現(xiàn)狀:產(chǎn)品制造商+廣告發(fā)布商。3人力資源現(xiàn)狀:空降高管+流水業(yè)代。4銷售業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀:維度、過(guò)程、結(jié)果皆無(wú)法量化,只剩
2025-02-23 15:05
2025-02-23 15:21
【摘要】第十六章情境與消費(fèi)者購(gòu)買行為第十六章:情境與消費(fèi)者購(gòu)買行為?內(nèi)容提要:一、影響廣告溝通的情境因素二、零售環(huán)境對(duì)消費(fèi)者行為的影響三、背景音樂(lè)及其對(duì)消費(fèi)行為的影響四、消費(fèi)行為與氣候五、影響買房的情境因素一、影響廣告溝通的情境因素1、消費(fèi)者看廣告時(shí)是否有其他人在場(chǎng)2、廣告數(shù)量與廣告
2025-01-20 22:29
【摘要】第4章?tīng)I(yíng)銷策劃的創(chuàng)意與方法開(kāi)場(chǎng)案例:?可口可樂(lè)與《魔獸世界》有何干系?認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意?創(chuàng)意的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)?創(chuàng)意的來(lái)源?(1)創(chuàng)意來(lái)源于生活?(2)創(chuàng)意來(lái)源于幻想?(3)創(chuàng)意來(lái)源于興趣?(4)創(chuàng)意來(lái)源于積累?(5)創(chuàng)意來(lái)源于您“看”的方法?創(chuàng)意對(duì)策
2025-02-28 21:31
【摘要】第3章?tīng)I(yíng)銷策劃的組織與管理開(kāi)場(chǎng)案例:?一場(chǎng)失敗的營(yíng)銷策劃——聯(lián)通CDMA市場(chǎng)推廣策劃案營(yíng)銷策劃的組織?選擇有效的策劃實(shí)現(xiàn)途徑?(1)“自力更生”?(2)“借助外腦”?(3)“自力更生”與“借助外腦”相結(jié)合?建立完備的策劃組織機(jī)構(gòu)?(1)策劃組織人員構(gòu)成?策劃總監(jiān)、主策