第十六章情境與消費(fèi)者購買行為(參考版)
2025-01-20 22:29本頁面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 9時 6分 15秒 09:06:156 February 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 6分 15秒 09:06: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 :06:1509:06Feb236Feb23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 2023年 2月 6日星期一 9時 6分 15秒 09:06:156 February 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 。 :06:1509:06:15February 6, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 :06:1509:06Feb236Feb23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 2023年 2月 6日星期一 9時 6分 15秒 09:06:156 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 。 :06:1509:06:15February 6, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 :06:1509:06Feb236Feb23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 ? 住宅市場有 “ 一二季平穩(wěn) 、 六九月飄紅 、年末勁漲 ” 的規(guī)律 。 ? 五一 、 國慶的長假和每年的住房交易會已成為房地產(chǎn)銷售的黃金時段 ,許多計劃購房的消費(fèi)者都利用這個時機(jī)來看房選房 。 此時 ,購房者為了加快決策進(jìn)程 ,可能會根據(jù)不充分的信息做出決定 ,或降低標(biāo)準(zhǔn) ,或按直覺思維決策 ,產(chǎn)生失誤的可能性加大 。 同時 ,在 “ 非典 ”期間選房的人們 ,受到香港 “ 陶大花園 ” 的教訓(xùn)影響 ,決策中對住房的通風(fēng)的因素給予了特別的權(quán)重 。 ? 社會上突發(fā)的事件 ,有的會對購房行為產(chǎn)生重大影響 。 假如關(guān)于某樓盤的信息是來自于親友同事 ,對消費(fèi)者的購房決策的影響會更大 ,因?yàn)橛H友口頭傳播的信息會得到更強(qiáng)的信任感 。 ? 許多城市的樓盤 ,在互聯(lián)網(wǎng)上都有各自的BBS交流平臺 ,人人都可以自由發(fā)表意見 ,交流看法 。 假如親友都贊成 ,購房者很可能就簽合同了 ,如果都反對 ,購房者一般會重新考慮或放棄 。 此時 ,他們的評價 ,特別是專業(yè)人士的意見 ,往往會在消費(fèi)者的購房決策中占很大的權(quán)重 。 售樓人員往往利用各種銷售控制手法 ,營造出 “ 現(xiàn)在不下定金 ,馬上就被別人買走了 ” 以及“ 現(xiàn)在買可以享受折扣 ,以后就沒有這樣的優(yōu)惠了 ” 的氣氛 ,購房者同時感到前者的壓力和后者的動力 ,常常就會做出購房的決定 。 社交環(huán)境 1） 售樓人員 2） 親友評價 3） 資訊環(huán)境 4） 社會事件 ? 對于消費(fèi)者來說 ,銷售人員是一個關(guān)鍵性的因素 ,假如客戶覺得售樓人員的態(tài)度 、 專業(yè)性或信任感等方面差的話 ,往往會放棄考慮該樓盤 。 實(shí)體環(huán)境 ? 相反 ,粗糙昏暗的看樓通道 、 雜亂的施工現(xiàn)場 ,會使購房者的評價大打折扣 。 ? 特別是裝修示范單位 ,對購房者的引導(dǎo)作用是非常大的 ,良好的設(shè)計效果會激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望 。 素食比較好 。 ? 美國前副總統(tǒng)戈?duì)枺簻p少肉食消費(fèi) ， 以更多的水果和蔬菜替代 ， 是一個負(fù)責(zé)任的選擇 ? 布倫特福德的斯特恩議員 (Lord Stern of Brentford)說： “ 肉是對水資源使用的浪費(fèi)并造成大量的溫室氣體 。 一磅肉 ， 需要兩萬公升的水才能夠生產(chǎn)出來 。 美國更可怕 ， 因?yàn)? 美國人太愛吃肉了 ，美國 70%的糧食都拿去喂牛 、 喂豬 ， 喂這些牲畜了 。 ? 但是羅伯特 ?古德蘭和杰夫 ?安航最新的分析指出 ， 畜牧業(yè)
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