【正文】 7 銷售主管 ￥4,136 KA業(yè)務(wù)員 ￥1,750 業(yè)務(wù)員 ￥1,875 銷售經(jīng)理 ￥3,669 (廣州) 業(yè)務(wù)主任 ￥3,297 銷售主管 ￥3,517 省區(qū)經(jīng)理 ￥3,379 銷售經(jīng)理 ￥3,874 業(yè)務(wù)代表 ￥2,121 快速消費(fèi)品 ￥5,600 快速消費(fèi)品行業(yè)平均月薪水平 銷售總監(jiān)→大區(qū)經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→銷售主任→銷售主管→銷售業(yè)務(wù)代表 從內(nèi)部結(jié)構(gòu)上分為： ——?dú)W萊雅每年都會(huì)舉辦“全球在線商業(yè)策略競(jìng)賽”和“歐萊雅校園市場(chǎng)策劃大賽”，獲勝者很大程度上可以得到在歐萊雅實(shí)習(xí)或工作的機(jī)會(huì)，因此參加這兩類比賽也是一種求職歐萊雅的途徑。因此具有對(duì)美充滿激情和想象力并且不乏實(shí)干性的人才較容易得到歐萊雅的青睞，因而應(yīng)聘者也可以在求職中突出表現(xiàn)自己的這方面優(yōu)點(diǎn)，誠實(shí)地展現(xiàn)自己的這方面能力。 應(yīng)聘歐萊雅的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： ——在講述自己的成功經(jīng)歷時(shí)語速不要太快，回答問題要集中到面試官想了解你的地方，不要講太多你希望面試官了解的東西，給面試官機(jī)會(huì)問你他想了解的方面。 ——在面試中表現(xiàn)出自信，BE YOURSELF，有效地用自己的CASE表現(xiàn)出自己擁有寶潔需要的素質(zhì)，是最重要的。 寶潔 （3）在社會(huì)上尋找機(jī)會(huì)提升自己。 （1）閱讀管理方面的書籍、文章，提高自己對(duì)管理理論的認(rèn)識(shí)。 大部分FMCG的企業(yè)欣賞那些擁有無限激情的員工，對(duì)待工作和企業(yè)改革，對(duì)待下一個(gè)市場(chǎng)的開拓和另一種類型客戶的發(fā)展。 品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線，F(xiàn)MCG是國內(nèi)最早開始重視品牌建設(shè)的行業(yè)，無論是日化、食品還是家庭護(hù)理品等領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。 D)自我成就與自我剖析 上海招聘網(wǎng)資深顧問解釋道，誠信是進(jìn)入每一個(gè)行業(yè)所必需具備的一種品質(zhì)，寶潔公司對(duì)外透露的招聘人才要求中，誠實(shí)守信被放在了相當(dāng)醒目而重點(diǎn)的位置。 ——英語角特別是擁有口譯實(shí)力的人才，不僅在各大知名外企應(yīng)聘過程中優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)也成為職場(chǎng)兼職先鋒軍。博思考試初步確立了銷售與市場(chǎng)營銷、財(cái)政與金融、人力資源管理等三大行業(yè)綜合英語能力的“底線”。 ——博思、口譯等專業(yè)考試 （1）通過各種類型的英語考試 如何讓自己成為一名具有“國際化”素質(zhì)的潛力FMCG人才，這對(duì)每一位求職者和招聘方都是不小的挑戰(zhàn)，也只有這樣，才能掌握更高的能力和更寬廣的視野，在競(jìng)爭激烈的FMCG行業(yè)中存活下來。FMCG行業(yè)當(dāng)然需要敏捷的思維能力和問題應(yīng)對(duì)能力，捕捉市場(chǎng)信息，及時(shí)從雜亂的信息中決定下一步的策略，迅速對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)。 對(duì)一些知名的國內(nèi)外FMCG企業(yè)來說，大量名校畢業(yè)的求職者涌入，學(xué)歷不再是他們選擇人才的決定性標(biāo)準(zhǔn)。具備良好的人際溝通和團(tuán)隊(duì)合作精神，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。 在消費(fèi)品行業(yè)中，重要的客戶會(huì)帶來大多數(shù)的收入，企業(yè)要在競(jìng)爭激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)，獲取利潤和市場(chǎng)份額，往往會(huì)挑出最大的客戶作為關(guān)鍵客戶（KA）來管理和支持，KA經(jīng)理就是專門對(duì)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)負(fù)責(zé)。熟悉市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，精通渠道建設(shè)、產(chǎn)品策劃；分析、組織與人際溝通技巧良好。 產(chǎn)品經(jīng)理目前，各類企業(yè)尤其是行業(yè)內(nèi)新成長企業(yè)對(duì)資深品牌經(jīng)理求賢若渴。目前，五大職位是快速消費(fèi)品企業(yè)的重點(diǎn)需求對(duì)象。預(yù)計(jì)快速消費(fèi)品行業(yè)今后的平均薪酬將超過計(jì)算機(jī)行業(yè)。在每年的校園招聘中，寶潔、百事、聯(lián)合利華等知名企業(yè)營銷類職位占據(jù)多數(shù)。 民營企業(yè)方面，中層的管理人員變成了企業(yè)急需的人才熱點(diǎn)。 外資企業(yè)方面，從其在各大網(wǎng)上所發(fā)布的職位顯示出，高級(jí)管理人才和專業(yè)技術(shù)人才有明顯的人力資源匱乏的現(xiàn)象。 快速消費(fèi)品行業(yè)人才需求 行業(yè)發(fā)展與展望：但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。 10 JohnsonProcter amp。 寶潔 PepsiCo 百事 Gamble 寶潔 Johnson強(qiáng)生 美國薩拉 9 美國康尼格拉集團(tuán) 4 英荷聯(lián)合利華集團(tuán) 年銷售額 名次 4. 缺乏本質(zhì)變化：追求形式和主張上的新意 2. 視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響 快速消費(fèi)品的特點(diǎn) 四）煙酒行業(yè)?？焖傧M(fèi)品制造業(yè)又分四個(gè)子行業(yè)： 與快速消費(fèi)品概念相對(duì)應(yīng)的是“耐用消費(fèi)品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期較長，一次性投資較大，包括（但不限于）家用電器、家具、汽車等。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顧名思義，產(chǎn)品經(jīng)過包裝成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小單元來進(jìn)行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類別的影響。 一、快速消費(fèi)品行業(yè)概況行業(yè)指南：快速消費(fèi)品行業(yè)求職指南 快速消費(fèi)品的定義及分類 一）個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品等行業(yè)組成； 快速消費(fèi)品有四個(gè)基本特點(diǎn)，即： 這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購買習(xí)慣是：簡單、迅速、沖動(dòng)、感性 1瑞士雀巢集團(tuán) 3 6 153億美元李集團(tuán) 10 《財(cái)富》2007年度全美最受贊賞公司排名榜前二十名 常用中文名稱 英文名稱 行業(yè) 沃爾瑪 WalMart Stores 《財(cái)富》2007年度全球最受贊賞公司排名榜前十名 常用中文名稱 英文名稱 Gamble百事PepsiCo 快速消費(fèi)品行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展 品牌識(shí)別必須建立在三個(gè)品質(zhì)的基礎(chǔ)上：持久性、協(xié)同性以及可行性。 品牌形象和產(chǎn)品口味是關(guān)鍵。所以，對(duì)于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。 縱觀中國的快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)，存在四大炙手可熱的發(fā)展方向，隨著人們生活水平的提高和思想理念的發(fā)展，擁有著越來越大的市場(chǎng)潛力，這便是：清潔品方向，形體塑造方向，健身服務(wù)方向，美容產(chǎn)品方向。 同時(shí)，因?yàn)槭芩枞瞬艑I(yè)度和地域的限制，所以外資企業(yè)雖然提供良好的職業(yè)發(fā)展空間、有競(jìng)爭力的薪酬待遇等優(yōu)越條件，招聘到所需的研發(fā)技術(shù)人員也有一定難度。從02年起市場(chǎng)營銷崗位就方興未艾，而且該行業(yè)大量的市場(chǎng)、銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流向快速消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)人員并不多。 營銷專才緊俏 名企“爭搶”營銷專才 產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)，他不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷，還要涉足產(chǎn)品的整個(gè)生命周期管理，具體職責(zé)包括分析市場(chǎng)，確定產(chǎn)品的定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品整套營銷策略和計(jì)劃等等。 與此相似的職位有區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。 渠道經(jīng)理 招聘門檻：?？埔陨蠈W(xué)歷，營銷、管理及相關(guān)專業(yè)；在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有產(chǎn)品渠道建設(shè)和分銷工作經(jīng)驗(yàn)；良好的溝通能力與談判技巧，以及良好的市場(chǎng)開拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力等。相對(duì)于一個(gè)龐大的FMCG鏈構(gòu)企業(yè)來說，個(gè)人對(duì)于出現(xiàn)的問題所展現(xiàn)出的解決能力以及相關(guān)的素質(zhì)，是多數(shù)大型FMCG企業(yè)更為看重的關(guān)鍵。 目前許多公司面臨因缺乏全球視野、多元文化管理人才而面臨失去競(jìng)爭力的威脅。 ——托福、GRE、雅思、GMAT等出國考試 ——托業(yè)考試（為找工作設(shè)置的專門考試） 博思考試是一種職業(yè)英語測(cè)評(píng)考試。北京地區(qū)的人力資源崗位對(duì)英語能力的要求大部分集中在三級(jí)（高）；上海則定位為四級(jí)（低）；廣州對(duì)人力資源崗位的最低要求也達(dá)到了三級(jí)（中）。目前，參加口譯培訓(xùn)也成為社會(huì)極大熱潮之一。 ——參加英語學(xué)習(xí)講座或其他交流活動(dòng) ——看電影和聽?wèi)?yīng)為歌曲同樣是一個(gè)鍛煉英語的有效途徑。 這是一個(gè)瞬息萬變的行業(yè)，每天都有無數(shù)條來自市場(chǎng)的信息充斥，作為一名身處這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員，擁有一份強(qiáng)烈的成就心至關(guān)重要。 當(dāng)然在認(rèn)可自我成就的同時(shí)也要做好自我剖析的工作，盲目的樂觀自信是不可取的，缺乏自信也是不行的。 比如有些同學(xué)缺乏自信，針對(duì)這方面，可以做出以下的改進(jìn)： ——多參與活動(dòng)，加強(qiáng)與別人的溝通，通過取得成績加強(qiáng)自己的信心。 （2）深入認(rèn)識(shí)快速消費(fèi)品行業(yè)，了解進(jìn)入這個(gè)行業(yè)所需要具備的條件，認(rèn)清自己是否適合這個(gè)行業(yè)，以及制定自己在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。品牌經(jīng)理對(duì)FMCG營銷的作用可見一斑。 F) 團(tuán)隊(duì)精神 快速消費(fèi)品行業(yè)很多是世界一流企業(yè)，上百年的、全世界各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)都在該行業(yè)進(jìn)行無隙的溝通和交流。對(duì)于他們來說，墨守成規(guī)的辦公室規(guī)章制度顯得有些迂腐，F(xiàn)MCG欣賞能適時(shí)打破常規(guī)的員工并且樂于與他們共事。 H)管理知識(shí)和意識(shí)比如實(shí)習(xí)、兼職等，這些經(jīng)歷在求職過程中都是非常注重的。 應(yīng)聘寶潔的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： ——注重面試前的準(zhǔn)備。 ——寶潔的面試采取行為面試法，即關(guān)注你過去取得的成就和行為，以及在取得相關(guān)成就的過程中你表現(xiàn)出來的能力。講究實(shí)實(shí)在在，不要過于炫耀自己的光輝成績和能力，用實(shí)際成果證明自己。 ——注意端莊而職業(yè)的風(fēng)格。 ——好好準(zhǔn)備寶潔的八道經(jīng)典題，八道題問的時(shí)候很細(xì)，具體的數(shù)字都要精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，例子要多準(zhǔn)備幾個(gè)，不要雷同。 ——南大、北大、復(fù)旦、交大是歐萊雅獵人的四大高校，因此求職者要端正心態(tài)。 市場(chǎng)總監(jiān)→推廣經(jīng)理、品牌經(jīng)理→推廣主任、項(xiàng)目主任、產(chǎn)品主任、媒介主任、渠道主任→推廣專員→見習(xí)推廣專員 B．從外部結(jié)構(gòu)上分為： (全國) 城市經(jīng)理 ￥4,178 業(yè)務(wù)主管 ￥2,717 相關(guān)職位的薪酬水平： 銷售經(jīng)理 ￥5,059 區(qū)域經(jīng)理 ￥5,011 快速消費(fèi)品 ￥3,550 市場(chǎng)部經(jīng)理 ￥4,879 品牌經(jīng)理 ￥3,910 (北京) 銷售經(jīng)理 ￥4,799 城市經(jīng)理 ￥4,054 市場(chǎng)總監(jiān) ￥8,863 跨國企業(yè)在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。有些部門，如產(chǎn)品供應(yīng)部、研究開發(fā)部、信息技術(shù)部和財(cái)務(wù)部，要求學(xué)生最好有一些基本的專業(yè)背景。 目前全球有三分之一的寵物每天在食用我們的寶路狗糧和偉嘉貓糧。 1983年，我們開始通過分銷商在中國市場(chǎng)上銷售糖果產(chǎn)品。Ms成為中國最受歡迎的糖果品牌之一。Ms 巧克力、士力架巧克力、彩虹糖、寶路狗糧、偉嘉貓糧，在市場(chǎng)上樹立起自己的形象。 瑪氏公司的五大原則 善于學(xué)習(xí)，注重自我發(fā)展 具有跨文化的思考交流能力，優(yōu)秀的英文溝通能力作為一家本地化的跨國公司，聯(lián)合利華在中國為消費(fèi)者帶來多達(dá)17個(gè)品牌，其中包括家居及個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、潔諾、中華、金紡、芳草；食品領(lǐng)域的立頓、家樂、四季寶、好樂門、老蔡；以及冰淇淋品牌和路雪。 2002年11月13日，歐萊雅集團(tuán)榮獲《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》（The Economist）評(píng)選的“2002年歐洲最佳跨國企業(yè)成就獎(jiǎng)”。此外，歐萊雅集團(tuán)在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚防曬、護(hù)發(fā)染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。 歐萊雅最著名的擇才標(biāo)準(zhǔn)就是“詩人+農(nóng)民”的完美結(jié)合，成功者既要有詩人般的想像力，又要像農(nóng)民那樣吃苦耐勞?！?選才標(biāo)準(zhǔn)：誠