【正文】 7 銷售主管 ￥4,136 KA業(yè)務員 ￥1,750 業(yè)務員 ￥1,875 銷售經理 ￥3,669 (廣州) 業(yè)務主任 ￥3,297 銷售主管 ￥3,517 省區(qū)經理 ￥3,379 銷售經理 ￥3,874 業(yè)務代表 ￥2,121 快速消費品 ￥5,600 快速消費品行業(yè)平均月薪水平 銷售總監(jiān)→大區(qū)經理→區(qū)域經理→銷售主任→銷售主管→銷售業(yè)務代表 從內部結構上分為： ——歐萊雅每年都會舉辦“全球在線商業(yè)策略競賽”和“歐萊雅校園市場策劃大賽”，獲勝者很大程度上可以得到在歐萊雅實習或工作的機會，因此參加這兩類比賽也是一種求職歐萊雅的途徑。因此具有對美充滿激情和想象力并且不乏實干性的人才較容易得到歐萊雅的青睞，因而應聘者也可以在求職中突出表現(xiàn)自己的這方面優(yōu)點，誠實地展現(xiàn)自己的這方面能力。 應聘歐萊雅的經驗總結： ——在講述自己的成功經歷時語速不要太快，回答問題要集中到面試官想了解你的地方，不要講太多你希望面試官了解的東西，給面試官機會問你他想了解的方面。 ——在面試中表現(xiàn)出自信，BE YOURSELF，有效地用自己的CASE表現(xiàn)出自己擁有寶潔需要的素質，是最重要的。 寶潔 （3）在社會上尋找機會提升自己。 （1）閱讀管理方面的書籍、文章，提高自己對管理理論的認識。 大部分FMCG的企業(yè)欣賞那些擁有無限激情的員工，對待工作和企業(yè)改革，對待下一個市場的開拓和另一種類型客戶的發(fā)展。 品牌是快速消費品企業(yè)的生命線，F(xiàn)MCG是國內最早開始重視品牌建設的行業(yè)，無論是日化、食品還是家庭護理品等領域，寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。 D)自我成就與自我剖析 上海招聘網資深顧問解釋道，誠信是進入每一個行業(yè)所必需具備的一種品質，寶潔公司對外透露的招聘人才要求中，誠實守信被放在了相當醒目而重點的位置。 ——英語角特別是擁有口譯實力的人才，不僅在各大知名外企應聘過程中優(yōu)勢明顯，同時也成為職場兼職先鋒軍。博思考試初步確立了銷售與市場營銷、財政與金融、人力資源管理等三大行業(yè)綜合英語能力的“底線”。 ——博思、口譯等專業(yè)考試 （1）通過各種類型的英語考試 如何讓自己成為一名具有“國際化”素質的潛力FMCG人才，這對每一位求職者和招聘方都是不小的挑戰(zhàn)，也只有這樣，才能掌握更高的能力和更寬廣的視野，在競爭激烈的FMCG行業(yè)中存活下來。FMCG行業(yè)當然需要敏捷的思維能力和問題應對能力，捕捉市場信息，及時從雜亂的信息中決定下一步的策略，迅速對市場作出反應。 對一些知名的國內外FMCG企業(yè)來說，大量名校畢業(yè)的求職者涌入，學歷不再是他們選擇人才的決定性標準。具備良好的人際溝通和團隊合作精神，有強烈的工作責任心。 在消費品行業(yè)中，重要的客戶會帶來大多數的收入，企業(yè)要在競爭激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢，獲取利潤和市場份額，往往會挑出最大的客戶作為關鍵客戶（KA）來管理和支持，KA經理就是專門對所在區(qū)域內重點客戶的開發(fā)、維護負責。熟悉市場發(fā)展動態(tài)，精通渠道建設、產品策劃；分析、組織與人際溝通技巧良好。 產品經理目前，各類企業(yè)尤其是行業(yè)內新成長企業(yè)對資深品牌經理求賢若渴。目前，五大職位是快速消費品企業(yè)的重點需求對象。預計快速消費品行業(yè)今后的平均薪酬將超過計算機行業(yè)。在每年的校園招聘中，寶潔、百事、聯(lián)合利華等知名企業(yè)營銷類職位占據多數。 民營企業(yè)方面，中層的管理人員變成了企業(yè)急需的人才熱點。 外資企業(yè)方面，從其在各大網上所發(fā)布的職位顯示出，高級管理人才和專業(yè)技術人才有明顯的人力資源匱乏的現(xiàn)象。 快速消費品行業(yè)人才需求 行業(yè)發(fā)展與展望：但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用于所有人群。 10 JohnsonProcter amp。 寶潔 PepsiCo 百事 Gamble 寶潔 Johnson強生 美國薩拉 9 美國康尼格拉集團 4 英荷聯(lián)合利華集團 年銷售額 名次 4. 缺乏本質變化：追求形式和主張上的新意 2. 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響 快速消費品的特點 四）煙酒行業(yè)?？焖傧M品制造業(yè)又分四個子行業(yè)： 與快速消費品概念相對應的是“耐用消費品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期較長，一次性投資較大，包括（但不限于）家用電器、家具、汽車等。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顧名思義，產品經過包裝成一個個獨立的小單元來進行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。 一、快速消費品行業(yè)概況行業(yè)指南：快速消費品行業(yè)求職指南 快速消費品的定義及分類 一）個人護理品行業(yè)，由口腔護理品、護發(fā)品等行業(yè)組成； 快速消費品有四個基本特點，即： 這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性 1瑞士雀巢集團 3 6 153億美元李集團 10 《財富》2007年度全美最受贊賞公司排名榜前二十名 常用中文名稱 英文名稱 行業(yè) 沃爾瑪 WalMart Stores 《財富》2007年度全球最受贊賞公司排名榜前十名 常用中文名稱 英文名稱 Gamble百事PepsiCo 快速消費品行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展 品牌識別必須建立在三個品質的基礎上：持久性、協(xié)同性以及可行性。 品牌形象和產品口味是關鍵。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。 縱觀中國的快速消費品行業(yè)市場，存在四大炙手可熱的發(fā)展方向，隨著人們生活水平的提高和思想理念的發(fā)展，擁有著越來越大的市場潛力，這便是：清潔品方向，形體塑造方向，健身服務方向，美容產品方向。 同時，因為受所需人才專業(yè)度和地域的限制，所以外資企業(yè)雖然提供良好的職業(yè)發(fā)展空間、有競爭力的薪酬待遇等優(yōu)越條件，招聘到所需的研發(fā)技術人員也有一定難度。從02年起市場營銷崗位就方興未艾，而且該行業(yè)大量的市場、銷售人員，特別是品牌建設人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流向快速消費品行業(yè)的市場人員并不多。 營銷專才緊俏 名企“爭搶”營銷專才 產品經理對某一產品負責，他不僅負責產品的營銷，還要涉足產品的整個生命周期管理，具體職責包括分析市場，確定產品的定位、目標、戰(zhàn)略，制定產品整套營銷策略和計劃等等。 與此相似的職位有區(qū)域經理、大區(qū)經理等。 渠道經理 招聘門檻：?？埔陨蠈W歷，營銷、管理及相關專業(yè)；在相關行業(yè)內有產品渠道建設和分銷工作經驗；良好的溝通能力與談判技巧，以及良好的市場開拓能力、渠道建設能力、信息收集及分析能力等。相對于一個龐大的FMCG鏈構企業(yè)來說，個人對于出現(xiàn)的問題所展現(xiàn)出的解決能力以及相關的素質，是多數大型FMCG企業(yè)更為看重的關鍵。 目前許多公司面臨因缺乏全球視野、多元文化管理人才而面臨失去競爭力的威脅。 ——托福、GRE、雅思、GMAT等出國考試 ——托業(yè)考試（為找工作設置的專門考試） 博思考試是一種職業(yè)英語測評考試。北京地區(qū)的人力資源崗位對英語能力的要求大部分集中在三級（高）；上海則定位為四級（低）；廣州對人力資源崗位的最低要求也達到了三級（中）。目前，參加口譯培訓也成為社會極大熱潮之一。 ——參加英語學習講座或其他交流活動 ——看電影和聽應為歌曲同樣是一個鍛煉英語的有效途徑。 這是一個瞬息萬變的行業(yè)，每天都有無數條來自市場的信息充斥，作為一名身處這個行業(yè)的從業(yè)人員，擁有一份強烈的成就心至關重要。 當然在認可自我成就的同時也要做好自我剖析的工作，盲目的樂觀自信是不可取的，缺乏自信也是不行的。 比如有些同學缺乏自信，針對這方面，可以做出以下的改進： ——多參與活動，加強與別人的溝通，通過取得成績加強自己的信心。 （2）深入認識快速消費品行業(yè)，了解進入這個行業(yè)所需要具備的條件，認清自己是否適合這個行業(yè)，以及制定自己在這個行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。品牌經理對FMCG營銷的作用可見一斑。 F) 團隊精神 快速消費品行業(yè)很多是世界一流企業(yè)，上百年的、全世界各個市場的經驗都在該行業(yè)進行無隙的溝通和交流。對于他們來說，墨守成規(guī)的辦公室規(guī)章制度顯得有些迂腐，F(xiàn)MCG欣賞能適時打破常規(guī)的員工并且樂于與他們共事。 H)管理知識和意識比如實習、兼職等，這些經歷在求職過程中都是非常注重的。 應聘寶潔的經驗總結： ——注重面試前的準備。 ——寶潔的面試采取行為面試法，即關注你過去取得的成就和行為，以及在取得相關成就的過程中你表現(xiàn)出來的能力。講究實實在在，不要過于炫耀自己的光輝成績和能力，用實際成果證明自己。 ——注意端莊而職業(yè)的風格。 ——好好準備寶潔的八道經典題，八道題問的時候很細，具體的數字都要精確到小數點后兩位，例子要多準備幾個，不要雷同。 ——南大、北大、復旦、交大是歐萊雅獵人的四大高校，因此求職者要端正心態(tài)。 市場總監(jiān)→推廣經理、品牌經理→推廣主任、項目主任、產品主任、媒介主任、渠道主任→推廣專員→見習推廣專員 B．從外部結構上分為： (全國) 城市經理 ￥4,178 業(yè)務主管 ￥2,717 相關職位的薪酬水平： 銷售經理 ￥5,059 區(qū)域經理 ￥5,011 快速消費品 ￥3,550 市場部經理 ￥4,879 品牌經理 ￥3,910 (北京) 銷售經理 ￥4,799 城市經理 ￥4,054 市場總監(jiān) ￥8,863 跨國企業(yè)在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位。從此開始了其中國業(yè)務發(fā)展的歷程。有些部門，如產品供應部、研究開發(fā)部、信息技術部和財務部，要求學生最好有一些基本的專業(yè)背景。 目前全球有三分之一的寵物每天在食用我們的寶路狗糧和偉嘉貓糧。 1983年，我們開始通過分銷商在中國市場上銷售糖果產品。Ms成為中國最受歡迎的糖果品牌之一。Ms 巧克力、士力架巧克力、彩虹糖、寶路狗糧、偉嘉貓糧，在市場上樹立起自己的形象。 瑪氏公司的五大原則 善于學習，注重自我發(fā)展 具有跨文化的思考交流能力，優(yōu)秀的英文溝通能力作為一家本地化的跨國公司，聯(lián)合利華在中國為消費者帶來多達17個品牌，其中包括家居及個人護理領域的旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、潔諾、中華、金紡、芳草；食品領域的立頓、家樂、四季寶、好樂門、老蔡；以及冰淇淋品牌和路雪。 2002年11月13日，歐萊雅集團榮獲《經濟學人》（The Economist）評選的“2002年歐洲最佳跨國企業(yè)成就獎”。此外，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質品牌，產品包括護膚防曬、護發(fā)染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。 歐萊雅最著名的擇才標準就是“詩人+農民”的完美結合，成功者既要有詩人般的想像力，又要像農民那樣吃苦耐勞?！?選才標準：誠