【文章內(nèi)容簡介】 因此參加這兩類比賽也是一種求職歐萊雅的途徑。 市場和銷售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)的組織結(jié)構(gòu) 一、市場方面 從內(nèi)部結(jié)構(gòu)上分為： 市場總監(jiān)→推廣經(jīng)理、品牌經(jīng)理→推廣主任、項(xiàng)目主任、產(chǎn)品主任、媒介主任、渠道主任→推廣專員→見習(xí)推廣專員 二、銷售方面： A．從內(nèi)部結(jié)構(gòu)上分為： 銷售總監(jiān)→大區(qū)經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→銷售主任→銷售主管→銷售業(yè)務(wù)代表 B．從外部結(jié)構(gòu)上分為： 經(jīng)銷商→分銷商→批發(fā)商→KA、BC場（商超）、餐飲、特通（特渠）、小店 快速消費(fèi)品行業(yè)薪資水平 快速消費(fèi)品行業(yè)平均月薪水平 (全國) 快速消費(fèi)品 ￥3,735 (上海) 快速消費(fèi)品 ￥5,600 相關(guān)職位的薪酬水平： 銷售代表 ￥2,199 業(yè)務(wù)代表 ￥2,121 城市經(jīng)理 ￥4,178 業(yè)務(wù)員 ￥2,090 銷售主管 ￥2,899 銷售經(jīng)理 ￥3,874 業(yè)務(wù)主管 ￥2,717 區(qū)域銷售經(jīng)理 ￥4,274 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ￥3,149 省區(qū)經(jīng)理 ￥3,379 相關(guān)職位的薪酬水平： 業(yè)務(wù)員 ￥2,217 業(yè)務(wù)代表 ￥2,297 銷售主管 ￥3,517 銷售經(jīng)理 ￥5,059 業(yè)務(wù)主管 ￥3,343 市場部經(jīng)理 ￥5,332 業(yè)務(wù)主任 ￥3,297 區(qū)域經(jīng)理 ￥5,011 區(qū)域銷售經(jīng)理 ￥5,247 城市經(jīng)理 ￥5,142 (廣州) 快速消費(fèi)品 ￥3,550 相關(guān)職位的薪酬水平： 業(yè)務(wù)代表 ￥2,051 銷售經(jīng)理 ￥3,669 市場部經(jīng)理 ￥4,879 營銷總監(jiān) ￥9,845 銷售代表 ￥1,945 業(yè)務(wù)員 ￥1,875 品牌經(jīng)理 ￥3,910 銷售主管 ￥2,774 銷售總監(jiān) ￥7,678 KA業(yè)務(wù)員 ￥1,750 (北京) 快速消費(fèi)品 ￥4,881 相關(guān)職位的薪酬水平： 銷售主管 ￥4,136 銷售經(jīng)理 ￥4,799 業(yè)務(wù)代表 ￥2,451 區(qū)域經(jīng)理 ￥5,086 業(yè)務(wù)員 ￥2,257 城市經(jīng)理 ￥4,054 銷售總監(jiān) ￥7,652 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ￥4,068 促銷員 ￥1,919 市場總監(jiān) ￥8,863 數(shù)據(jù)來源：職友集 二、快速消費(fèi)品公司相關(guān)企業(yè)介紹 跨國企業(yè) 始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20032004財(cái)政年度，公司全年銷售額為514億美元。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。 1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，這是公司在這一世界上最大的消費(fèi)市場建立的第一間公司。從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、 北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。 寶潔目前在中國的品牌包括：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、SKII、護(hù)舒寶、封面女郎、幫寶適、佳潔士、歐樂B、汰漬、碧浪、品客、吉列、鋒速博朗、金霸王。 更多關(guān)于寶潔的內(nèi)容： 寶潔在世界范圍內(nèi)招聘時(shí)都遵循同一條準(zhǔn)則：即根據(jù)本人能力和表現(xiàn)，來招聘寶潔所能找到的最優(yōu)秀的人才。寶潔公司招聘員工時(shí)重視的是員工本身的素質(zhì)，這些素質(zhì)包括：誠實(shí)正直、領(lǐng)導(dǎo)能力、勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、積極創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)合作能力、不斷進(jìn)取以及發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。有些部門，如產(chǎn)品供應(yīng)部、研究開發(fā)部、信息技術(shù)部和財(cái)務(wù)部，要求學(xué)生最好有一些基本的專業(yè)背景。但并不要求專業(yè)對口。英語是寶潔公司的工作語言，寶潔招聘時(shí)，會(huì)要求應(yīng)聘者取得大學(xué)英語六級考試(cet6)的合格證書。 瑪氏公司是一家私人（家族）擁有的跨國公司，主要業(yè)務(wù)涉及零食類（糖果巧克力）、寵物類、主食和電子產(chǎn)品的制造和營銷。公司全球年銷售額超過140億美元，全球同事總數(shù)30000名，產(chǎn)品行銷100多個(gè)國家。其中，糖果巧克力類產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位。目前全球有三分之一的寵物每天在食用我們的寶路狗糧和偉嘉貓糧。 瑪氏公司與中國的聯(lián)系可以追溯到七十年代，從那時(shí)起，我們便開始在中國采購原材料用于生產(chǎn)糖果和寵物食品。 1983年，我們開始通過分銷商在中國市場上銷售糖果產(chǎn)品。1990年，作為最大的贊助商之一，瑪氏公司以Mamp。Ms品牌贊助了第十一屆亞運(yùn)會(huì)。這次贊助活動(dòng)使我們與中國消費(fèi)者建立起了深厚的關(guān)系和友誼，使Mamp。Ms成為中國最受歡迎的糖果品牌之一。隨后，瑪氏公司決定投資在北京建立自己的生產(chǎn)工廠。 如今，愛芬食品（北京）有限公司作為瑪氏在中國的獨(dú)資公司，以其眾多的國際知名品牌，如德芙巧克力、Mamp。Ms 巧克力、士力架巧克力、彩虹糖、寶路狗糧、偉嘉貓糧，在市場上樹立起自己的形象。 愛芬食品（北京）有限公司在中國建立了龐大的研究和信息系統(tǒng)，以便能夠靈活運(yùn)用瑪氏通用于全球的專門技術(shù)及管理。在產(chǎn)品開發(fā)和市場策略方面，這種系統(tǒng)的建立使瑪氏能夠更好地關(guān)注中國消費(fèi)者，了解他們的口味及喜好。 瑪氏公司認(rèn)為本地管理人員在帶領(lǐng)瑪氏在中國取得成功的過程中，將發(fā)揮巨大的作用。因此，聘用和培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀人才是我們的重點(diǎn)工作之一。 瑪氏公司的五大原則 瑪氏的每一個(gè)公司依據(jù)一套共同的信念經(jīng)營其業(yè)務(wù)－－瑪氏公司五大原則。 質(zhì)量(Quality)：“顧客至上”是我們的信念；保持高質(zhì)量是我們的工作；令產(chǎn)品物有所值是我們的目標(biāo)。 責(zé)任(Resposibility)： 作為個(gè)人，我們要求每一個(gè)人各盡所能；作為同事，我們支持其他同事各盡其責(zé)。 互惠(Mutuality)： 互惠就是分享利益；可以分享的利益才會(huì)持久。 效率(Efficiency)： 我們充分利用一切資源，絕不浪費(fèi)；務(wù)求人盡其材，物盡其用。 自主(Freedom)： 我們需要獨(dú)立自主來塑造我們的未來；我們需要利潤來保持獨(dú)立自主。 瑪氏對申請人的要求 應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，專業(yè)不限 善于學(xué)習(xí)，注重自我發(fā)展 具有創(chuàng)新精神 善于激勵(lì)他人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展 勇于接受挑戰(zhàn)，承擔(dān)壓力 具有跨文化的思考交流能力，優(yōu)秀的英文溝通能力 聯(lián)合利華作為全球財(cái)富500強(qiáng)之一的跨國公司，以全年超過520億美元的總銷售額，躋身世界三大頂級食品和飲料公司之列，是世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及世界第三位的護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商。作為一家本地化的跨國公司，聯(lián)合利華在中國為消費(fèi)者帶來多達(dá)17個(gè)品牌，其中包括家居及個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、潔諾、中華、金紡、芳草；食品領(lǐng)域的立頓、家樂、四季寶、好樂門、老蔡；以及冰淇淋品牌和路雪。 聯(lián)合利華在中國的歷史可追溯至80年前，利華兄弟在上海黃浦江畔建立了中國肥皂有限公司。 1986年，聯(lián)合利華重返中國，始終把成為中國化的跨國公司作為其努力的目標(biāo)，并取得了顯著的進(jìn)展。 中國業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)中國大陸、香港、澳門、臺(tái)灣和蒙古等地區(qū)，這反映聯(lián)合利華將中國視為其未來發(fā)展和成長的重點(diǎn)潛力。 從1986年到2001年，聯(lián)合利華在中國的投資共計(jì)約10億美元，引進(jìn)了100多項(xiàng)先進(jìn)的專利技術(shù)，直接雇傭了大約4,000多名中國員工，間接提供了14,000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，生產(chǎn)20多種品牌的產(chǎn)品，涵蓋了人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面。 聯(lián)合利華職業(yè)價(jià)值觀 聯(lián)合利華期待佼佼者中的佼佼者，尋找那些真正愿意投身商業(yè)并且愿意創(chuàng)新的人才；他們應(yīng)該為品牌的潛力所激勵(lì)，富有激情和想象，充滿活力；他們有著對成功的渴望，對他人的關(guān)心和對自己的自信?？偠灾?，聯(lián)合利華理想中的“他們”，認(rèn)同四大基本價(jià)值觀：關(guān)愛（相信尊重是一切行為的基準(zhǔn)，并關(guān)心人、社會(huì)、環(huán)境以及品牌的影響力）、溝通 （能夠與他人愉快相處、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作技能，并能敏銳洞察周圍世界的變化）、創(chuàng)造 （富有想象和創(chuàng)造力，時(shí)刻準(zhǔn)備對傳統(tǒng)做事方法進(jìn)行挑戰(zhàn)，并喜愛尋求新方法、新思路）、行動(dòng) （如果你能夠把創(chuàng)新的想法果斷的轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，勇于迎接挑戰(zhàn)，充滿熱情、全身心投入工作并從中受益） 作為財(cái)富500強(qiáng)之一的歐萊雅集團(tuán)，由發(fā)明世界上第一種合成染發(fā)劑的法國化學(xué)家歐仁舒萊爾創(chuàng)立于1907年。歷經(jīng)近一個(gè)世紀(jì)的努力，今天，歐萊雅已從一個(gè)小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。2002年11月13日，歐萊雅集團(tuán)榮獲《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》（The Economist）評選的“2002年歐洲最佳跨國企業(yè)成就獎(jiǎng)”。2003年初，歐萊雅榮登《財(cái)富》評選的2002年度全球最受贊賞公司排行榜第23名，在入選的法國公司中名列榜首。 歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及150多個(gè)國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個(gè)代理商，2002年銷售額高達(dá)143億歐元，連續(xù)十八年利潤增長超過10%。此外，歐萊雅集團(tuán)在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚防曬、護(hù)發(fā)染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。 1996年，歐萊雅正式進(jìn)軍中國市場，成立了合資企業(yè)并選址興建工廠。 同年，歐萊雅集團(tuán)收購了著名的美國大眾化妝品企業(yè)美寶蓮公司，并為其蘇州工廠和歐萊雅在蘇州的工廠分別舉行了峻工投產(chǎn)儀式和奠基儀式。 1997年2月，歐萊雅正式在上海設(shè)立中國總部。1999年，歐萊雅中國轉(zhuǎn)變?yōu)橥馍酞?dú)資公司。經(jīng)過五年的發(fā)展，目前，歐萊雅集團(tuán)在中國已擁有3000名員工，業(yè)務(wù)范圍遍布北京、上海、廣州、成都等400多個(gè)城市，旗下的巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩、薇姿和理膚泉10種世界知名明星品牌，受到中國消費(fèi)者青睞，其中蘭蔻、薇姿、美寶蓮三大品牌分別占據(jù)高檔化妝品市場、藥房護(hù)膚品和大眾彩妝市場的第一名。 歐萊雅中國已發(fā)展成為中國市場上最知名的跨國企業(yè)之一。 歐萊雅（中國）培訓(xùn)經(jīng)理賀君談歐萊雅人才觀 歐萊雅最著名的擇才標(biāo)準(zhǔn)就是“詩人+農(nóng)民”的完美結(jié)合，成功者既要有詩人般的想像力，又要像農(nóng)民那樣吃苦耐勞?！捌鋵?shí)既不是讓你去吟詩作賦，也不是讓你下田種地，這是歐萊雅用人價(jià)值觀最形象的比喻，代表著創(chuàng)新與執(zhí)行，這兩點(diǎn)是關(guān)乎企業(yè)能否在激烈的市場競爭中成為贏家的重要因素?！辟R君表示，歐萊雅公司招聘時(shí)，更傾向于有主動(dòng)性、創(chuàng)造力又能接受規(guī)則的年輕人，而不傾向于自視過高又不喜歡做一些具體工作的人。 “歐萊雅從不以證書和學(xué)歷作為招聘的唯一標(biāo)準(zhǔn)，尤其對于沒有工作經(jīng)歷的學(xué)生來說，更看重個(gè)性、愛好和實(shí)習(xí)經(jīng)歷，通過多方面的綜合評價(jià)來判斷是否符合歐萊雅的用人要求?！?選才標(biāo)準(zhǔn)：誠信+潛力+興趣 “歐萊雅在招聘中非常重視員工的誠信，歐萊雅相信員工是誠實(shí)的，不會(huì)以懷疑的眼光看待，但是如果有確定的證據(jù)證實(shí)員工在誠信上越過雷池，歐萊雅會(huì)‘忍痛割愛’，果斷放棄。” “是否具有潛力，是歐萊雅招聘每一名員工的重要標(biāo)準(zhǔn)之一?！辟R君舉例說，作為市場部基層管理人員的市場助理崗位，工作內(nèi)容包括文件的處理、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、檔案的管理等，雖然都是比較基礎(chǔ)的工作，但歐萊雅從來都重視這些基礎(chǔ)崗位的招聘