銷售培訓(xùn)專輯之銷_售_面_談(編輯修改稿)
2024-11-12 04:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 416 基本保障額： 1416 200＝ 283200 資料三：家庭背景 之收入保障計(jì)算表 目的：協(xié)助客戶找出他的基本保障額 18 資料四：收入分配圖 1520% 稅費(fèi) 4050% 衣食住行等 家庭基本生活支出 各種投資 住房 、 股票 、基金 、 珠寶等 儲(chǔ)蓄 每月收入 10%15%家庭保障計(jì)劃 目的： 找尋客戶的資產(chǎn) 及負(fù)債狀況 讓客戶明確一般 家庭都需要有一小部分收入?yún)⒓蛹彝ケＵ嫌?jì)劃 19 持續(xù)收入 資料五：壽險(xiǎn)的保障范圍 (第一把金鑰匙：家庭保障 ) 目的：讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問(wèn)題 20 資料五：壽險(xiǎn)的保障范圍 (第二把金鑰匙：教育基金 ) 目的：讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問(wèn)題 8萬(wàn)元 6歲 18歲 21 資料五：壽險(xiǎn)的保障范圍 (第三把金鑰匙：退休金 ) 目的：讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問(wèn)題 30 ？ 60 0 收入 儲(chǔ)蓄 /退休金 兒女 社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn) 22 資料五：壽險(xiǎn)的保障范圍 (第四把金鑰匙：應(yīng)急的現(xiàn)金 ) 目的：讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問(wèn)題 30 ？ 高收入 好的投資機(jī)會(huì) 失業(yè) 疾病 23 資料五：壽險(xiǎn)的保障范圍 (第五把金鑰匙：有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 之 一般人的儲(chǔ)蓄 ) 目的：讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問(wèn)題 買車 裝修 24 資料五：壽險(xiǎn)的保障范圍 (第五把金鑰匙：有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 之 壽險(xiǎn)儲(chǔ)蓄計(jì)劃 )
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