銷售培訓(xùn)專輯之銷_售_面_談(編輯修改稿)
2024-11-12 04:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 416 基本保障額： 1416 200＝ 283200 資料三：家庭背景 之收入保障計算表 目的：協(xié)助客戶找出他的基本保障額 18 資料四：收入分配圖 1520% 稅費 4050% 衣食住行等 家庭基本生活支出 各種投資 住房 、 股票 、基金 、 珠寶等 儲蓄 每月收入 10%15%家庭保障計劃 目的： 找尋客戶的資產(chǎn) 及負債狀況 讓客戶明確一般 家庭都需要有一小部分收入?yún)⒓蛹彝ケＵ嫌媱? 19 持續(xù)收入 資料五：壽險的保障范圍 (第一把金鑰匙：家庭保障 ) 目的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 20 資料五：壽險的保障范圍 (第二把金鑰匙：教育基金 ) 目的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 8萬元 6歲 18歲 21 資料五：壽險的保障范圍 (第三把金鑰匙：退休金 ) 目的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 30 ？ 60 0 收入 儲蓄 /退休金 兒女 社會養(yǎng)老保險 22 資料五：壽險的保障范圍 (第四把金鑰匙：應(yīng)急的現(xiàn)金 ) 目的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 30 ？ 高收入 好的投資機會 失業(yè) 疾病 23 資料五：壽險的保障范圍 (第五把金鑰匙：有計劃的儲蓄 之 一般人的儲蓄 ) 目的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 買車 裝修 24 資料五：壽險的保障范圍 (第五把金鑰匙：有計劃的儲蓄 之 壽險儲蓄計劃 )
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