配銷的意義(編輯修改稿)
2024-11-16 08:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 路的長(zhǎng)度，一般取決於 ? 產(chǎn)品特性 ，例如，通常不易保存，像生鮮蔬果及體積大的產(chǎn)品，像冰箱、洗一機(jī)等等，都不適何太長(zhǎng)的通路。 ? 產(chǎn)品複雜度高及服務(wù)水準(zhǔn)要求 較高的產(chǎn)品也不適合太長(zhǎng)的通路，像甲古文 (Oracle)資料庫(kù)管理系統(tǒng)及汽車。 電子商務(wù)環(huán)境下通路體系變化 (A)推式物流 生產(chǎn) 倉(cāng)儲(chǔ) 配送 零售店 1 零售站 n 零售站 2 消費(fèi)者11 消費(fèi)者11 消費(fèi)者13 消費(fèi)者1n 「推式」與「拉式」的物流 消費(fèi)者 1 消費(fèi)者 1 消費(fèi)者 1 消費(fèi)者 n 生產(chǎn) 倉(cāng)儲(chǔ) 配送 線上購(gòu)物 (B) 拉式物流 ? 通路體系縮短 ? 通路體系重新定義 ? 「資訊中間商」基本上其非分為兩大模式 : ? 經(jīng)紀(jì)模式 (Brokerage Models):經(jīng)紀(jì)人模式提供與促進(jìn)買賣雙方可以完成交易的市場(chǎng)，但不代表任何一方，也不對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)具有所有權(quán)。 例如： B2B阿里巴巴、臺(tái)灣租屋網(wǎng)。 ? 代理模式 (Agent Models): 代理人模式則是代表買或賣其中一方，提供委託人促進(jìn)買賣雙方交易之完成。像易遊網(wǎng) (代表賣方 )、團(tuán)購(gòu)網(wǎng) (代表買方 )。 ? 供應(yīng)鏈的整合與角色模糊化 通路階層與通路衝突 ? 通路階層 ? 一項(xiàng)產(chǎn)品從製造商一直到送達(dá)消費(fèi)者手中，其間所經(jīng)過(guò)的通路成員數(shù)目 ? 在 Inter上，通路階層有減少的趨勢(shì) ? Inter上的通路階層，並不全然呈現(xiàn)全面減少的現(xiàn)象 ?新興中間商 ? 通路衝突 ? 實(shí)體通路與新興中間商的衝突 ? 製造商與新興中間商的衝突 ? 通路衝突發(fā)生的原因 ? 因?yàn)楦惺艿酵{，而彼此心生猜忌排斥 ? 定價(jià)策略意見不一 ? 工作分配的歧異 通路衝突 ? 水平衝突 ? 通路體系中同一階層的競(jìng)爭(zhēng)與衝突。例如：同一條街上，統(tǒng)一超商的家數(shù)太多，造成彼此銷售區(qū)域重疊而相互衝突與競(jìng)爭(zhēng)。又例如Acer同一款電腦透過(guò)燦坤與全國(guó)電子銷售，因價(jià)格不一而造成衝突與競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。 ? 垂直衝突 ?
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