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配銷的意義-文庫吧

2024-09-21 08:32 本頁面


【正文】 品搜尋 ) 兩個(gè)構(gòu)面,行銷學(xué)者Berthon 等四人提出 網(wǎng)際網(wǎng)路配銷矩陣 (Inter Distribution Matrix),來探討網(wǎng)際網(wǎng)路技術(shù)對於配銷通路的影響。 網(wǎng)際網(wǎng)路配銷矩陣 (Inter Distribution Matrix)(2) 產(chǎn)品分類 (Assortment) 例行性配銷流程(Routines) 產(chǎn)品搜尋 (Searching) 距離 (Distance) D1 D2 D3 時(shí)間 (Time) T1 T2 T3 地點(diǎn) (Location) L1 L2 L3 網(wǎng)際網(wǎng)路對傳統(tǒng)中間商的威脅 中 (A) 低 (B) 高 (C) 中 (D) 實(shí)體物流程度 資訊流複雜程度 高 低 低 高 中間商消失威脅矩陣 網(wǎng)際網(wǎng)路對中間商的機(jī)會(huì) (1) ? 對與網(wǎng)路或科技的出現(xiàn), 並不是使中間商消失 ,而是供應(yīng)鏈的整合或自動(dòng)化 , ? 然而配銷通路的功能仍需要有新的角色去執(zhí)行。特別是,中間商的型態(tài)因網(wǎng)際網(wǎng)路出現(xiàn)之後,反而有所增加, 出現(xiàn)前所未有的中間商的形式 。如 經(jīng)紀(jì)人模式 與代理人模式 等等。 網(wǎng)際網(wǎng)路對中間商的機(jī)會(huì) (2) ? 網(wǎng)路中間商以 專業(yè)資訊提供者的角色 ? ex:經(jīng)紀(jì)人模式 (E*Trade)、線上拍賣 (eBay) ? 亞馬遜書店的「一點(diǎn)選即訂購 (OneClick Ordering)」可以將部份 價(jià)值鏈自動(dòng)化 而促進(jìn) 例行性配銷流程 ? 過去的製造商或供應(yīng)商因?yàn)榫W(wǎng)路的出現(xiàn),可以 透過網(wǎng)路取代原有配銷通路的功能 , ? 例如戴爾電腦就是由製造商經(jīng)由網(wǎng)路來達(dá)成原先經(jīng)銷商所執(zhí)行的配銷功能 通路階數(shù)與長度 製造商 製造商 製造商 製造商 批發(fā)商 大盤商 中盤商 零售商 顧客 零售商 零售商 顧客 顧客 顧客 圖 41 配銷通路類型 中間商 通路階數(shù)或稱通路的長度 ? 通路階數(shù)或稱通
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