【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流行、個(gè)性、感性，便是這群人的特點(diǎn)，但囊中羞澀，消費(fèi)能力有限。 Why not, so what 是他們的語言，擁有年輕的資本，嘗試一切可能！ ②、潛力使用群體： 26 歲至 35歲 ，生于 70年代和 80年代初，號(hào)稱白領(lǐng)一族、時(shí)尚一族。 ◇ 他們是都市的時(shí)尚一族，白領(lǐng)一族；他們處于人生的奮斗階段，工作一般較為繁忙；他們主張工作與生活相分離，白天，他們?cè)趯懽謽抢锱ぷ?，晚上，他們出入穿梭于燈紅酒綠的娛樂場(chǎng)所，盡情揮灑；他們渴望交流，熱衷交友；他們講究情趣與品位，倡導(dǎo)一種小資的生活方式。 結(jié)論： 第①類群體為手機(jī)短信使用頻率最高的群體，他們主要是利用手機(jī)短信方式相互聊天、傳遞信息等；第②類群體為手機(jī)短信使用最有潛力的群體，他們除了利用手機(jī)短信方式相互聊天和傳遞信息之外，還利用手機(jī)短信進(jìn)行業(yè)務(wù) 聯(lián)系與工作安排。 手機(jī)短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)行銷傳播 ①、與移動(dòng)、聯(lián)通等移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商合作： 與上述兩家移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行商務(wù)談判，由 BABYFACE與其聯(lián)合舉辦“超級(jí)短信寫手”、“短信積分互發(fā)”、“手指間的瘋狂”等相關(guān)主題活動(dòng)，形成合作雙贏的局面。 ②、具體運(yùn)作方法： ■ 超級(jí)短信寫手： 由喜歡手機(jī)短信的手機(jī)用戶自行編寫短信內(nèi)容，但必須是關(guān)于 BABYFACE的短信參與，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多、傳播最廣（由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和提供平臺(tái)支持）的就是超級(jí)短信寫手冠軍，獎(jiǎng)品由 BABYFACE提供（按照國(guó)家規(guī)定，實(shí)物獎(jiǎng)品最高不能超過 5000元），同時(shí)，該冠軍寫手成為 BABYFACE的 VIP終身免費(fèi)貴賓（以他帶動(dòng)其他朋友前來消費(fèi)，獲取利潤(rùn)），具體操作時(shí)間為一個(gè)月一次（兩個(gè)月為該次短信寫手自編短信傳播計(jì)算周期）。這樣的 合作，其一， BABYFACE的品牌形象得到了傳播，銷售渠道得以建設(shè)和加強(qiáng)，無形中增加和贏得了客源；其二，移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商在這樣的合作上，獲得了手機(jī)用戶的短信消費(fèi)實(shí)惠收費(fèi)，也為他們?cè)黾恿虽N售收入，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的合作雙贏。 ■ 短信積分互發(fā)： 在“超級(jí)短信寫手”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，其他人通過自己的手機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)參與短信，每轉(zhuǎn)發(fā)一條，就可以 積分 ，當(dāng)自己的積分達(dá)到20分以上的（ 40條），至 BABYFACE 消費(fèi)（填寫真實(shí)個(gè)人資料與手機(jī)號(hào)），可以享受免費(fèi)的酒水（主要是啤酒消費(fèi)，包房除外），當(dāng)自己當(dāng)月的積分達(dá)到40分以上的（ 80條），至 BABYFACE消費(fèi)，個(gè)人當(dāng)天所有消費(fèi)費(fèi)用實(shí)行全免優(yōu)惠。每月每人最高積分以 40分為上限，超過部分不再累積。 ■ 手指間的瘋狂： 創(chuàng)造更多快樂，就是瘋狂的你！ —— 參與者通過收集更多的 BABYFACE相關(guān)內(nèi)容 短信，通過重度使用者進(jìn)行傳染性擴(kuò)散，引起互發(fā)高潮；互動(dòng)互發(fā)制造出更多打破常規(guī)制約的短信，可以是對(duì) BABYFACE 的相關(guān)評(píng)論話題、自己及朋友對(duì) BABYFACE的感受（對(duì)改善 BABYFACE服務(wù)質(zhì)量有所幫助）、促銷活動(dòng)金點(diǎn)子提議等，通過手機(jī)短信的形式， 進(jìn)行由中心至外延的蔓延；為 BABYFACE的每周 后續(xù)主題活動(dòng)提供點(diǎn)子，出謀劃策，作 BABYFACE后期 主題活動(dòng)內(nèi)容的篩選準(zhǔn)備； 參與者通過手機(jī)發(fā)送自創(chuàng)短信（含 評(píng)論話題、對(duì) BABYFACE的感受、促銷活動(dòng)點(diǎn)子提議等） 至特定號(hào)碼，當(dāng)收集到一定數(shù)量的短信后，通過統(tǒng)計(jì)和篩選，最終形成《 BABYFACE 手指間的 瘋狂名人錄》，被列入 手指間的 瘋狂名人錄者，則可獲得 BABYFACE個(gè)人一 年酒水消費(fèi)全免費(fèi)優(yōu)惠 ，《 BABYFACE手指間的 瘋狂 名人錄》 限量印制 1000冊(cè)，贈(zèng)送 BABYFACE的 VIP貴賓會(huì)員收藏。 ③、具體運(yùn)作時(shí)間： 自 2020 年 12月 10日起至 2020年 12月 31日（預(yù)計(jì)一年時(shí)間） 差異化營(yíng)銷策略主張 ■ 女士全免費(fèi)： 在酒吧的消費(fèi)群體對(duì)象中，女士的到來，是吸引人氣、增加客源的一個(gè)重要手段。 BABYFACE對(duì)所有入場(chǎng)女士實(shí)行免費(fèi)消費(fèi)政策，將會(huì)吸引一大批白領(lǐng)女性消費(fèi)者，這些白領(lǐng)女性的加入，也必將會(huì)吸引和帶動(dòng)更多白領(lǐng)男士前來酒吧消費(fèi)。目前，在重慶的酒吧里，還沒有一家是真正實(shí)行女士免費(fèi)優(yōu)惠的，因此，在 BABYFACE開業(yè)之初，做重慶酒吧娛樂行業(yè)第一家女士免費(fèi)的酒吧，無疑，將會(huì)在重慶的酒吧消費(fèi)中掀起一次不小的革命性影響和時(shí)尚消費(fèi)風(fēng)暴； ■ 特價(jià)天天有： 在 BABYFACE 經(jīng)營(yíng)實(shí)力的保證下，通過與酒類經(jīng)銷商的共同促銷合作，每天在酒吧內(nèi)推出一款特價(jià)酒水（以啤酒為主），以吸引消費(fèi)者的注意，并適時(shí)地帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)項(xiàng)目，同時(shí)，輔以優(yōu)價(jià)或半價(jià)消費(fèi)，以此，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)購(gòu)買欲望； ■ 天天有抽獎(jiǎng)： 在每天的某兩個(gè)時(shí)段，以特定隨機(jī)方式，抽出當(dāng)天全免（ 24點(diǎn)以后）或半價(jià)（ 22點(diǎn)以后）的消費(fèi)客戶（限量客戶 ，每天只有三名，其中，一名為全免客戶，二名為半價(jià)客戶），充分利用客戶的僥幸、期待心理，達(dá)成銷售目的，并能刺激客戶延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)間，達(dá)到多銷贏利的銷售目標(biāo)，以此聚攏人氣，形成消費(fèi)熱潮； ■ 二次更優(yōu)惠： 酒吧消費(fèi)中，回頭客源十分重要。因此，實(shí)行實(shí)名制消費(fèi)積分和二次優(yōu)惠，將會(huì)更多地贏得回頭客源，并最終形成固定客戶關(guān)系。 如： 第一次前來消費(fèi)，客戶如果登記實(shí)名，并填寫真實(shí)個(gè)人資料（手機(jī)號(hào)碼即可），同時(shí)，當(dāng)該客戶所登記的手機(jī)號(hào)碼輸入電腦系統(tǒng)時(shí)，系統(tǒng)即自動(dòng)發(fā)送對(duì)該客戶的歡迎短信，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，該客戶回復(fù)相應(yīng)驗(yàn)證碼成功后，即可 對(duì)消費(fèi)對(duì)象實(shí)行 9 折優(yōu)惠，否則，視為該客戶所留資料不真實(shí)，消費(fèi)按照正常消費(fèi)水準(zhǔn)收費(fèi)；如系真實(shí)客戶個(gè)人資料，而當(dāng)該客戶第二次光臨時(shí)，通過計(jì)算機(jī)客戶管理系統(tǒng)查詢，其消費(fèi)額度在一定水平（ 380元 /次以上）時(shí)，即對(duì)該客戶實(shí)行 8 折優(yōu)惠；而當(dāng)該客戶第三次光臨時(shí)，其所享受的優(yōu)惠折扣再次降低至 7 折，該客戶可以自動(dòng)升級(jí)成為 BABYFACE的 VIP會(huì)員。這樣做 的好處， 其一，完全充分地掌握了目標(biāo)客戶的第一手個(gè)人資料，當(dāng)客戶生日或重要節(jié)假日時(shí)，可準(zhǔn)備相應(yīng)禮品并提前通知其本人，促使其再次前來消費(fèi)；其二，可以輕松帶動(dòng)其他消費(fèi)項(xiàng)目和客戶，而對(duì)該客戶當(dāng)天的消費(fèi)進(jìn)行全免，以營(yíng)造親切、人性化的消費(fèi)氛圍； 九、項(xiàng)目的新聞事件媒體炒作（事件行銷） BABYFACE 員工的拾金不昧行為： 以 BABYFACE 員工與酒類供應(yīng)商為原型，制造新聞事件，通過電視媒體的新聞報(bào)道，進(jìn)行炒作，實(shí)施事件行銷策略； ① 、具體操作方法： (哈哈 ,由于眾所周知的原因 ,這個(gè)嘛 ,我暫時(shí)省略哈 ) ② 、媒體支持： 重慶電視臺(tái)《天天 630》新聞欄目 時(shí)間： BABYFACE開業(yè)前一周左右，即 2020年 12月 12日前后進(jìn)行 頻次：二次（含重播） ③、費(fèi)用預(yù)算： 免費(fèi) ④、社會(huì)影響： 能夠很快起到 BABYFACE的品牌告知與傳播目的，并使社會(huì)公眾在第一時(shí)間對(duì) BABYFACE的第一印象產(chǎn)生好感，達(dá)到社會(huì)傳播的目的； ⑤、特別提醒： 此事件行銷策劃只能在小范圍（非常信任的范圍）內(nèi)知曉真相（傳播），以避免穿幫，造成不良的負(fù)面社會(huì)影響。 十、項(xiàng)目的階段性營(yíng)銷推廣計(jì)劃制訂 A、 概念導(dǎo)入 BABYFACE 品牌識(shí)別系統(tǒng)： 完成項(xiàng)目的 VI 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)部分并制作完成，包括 VI系統(tǒng)、內(nèi)部應(yīng)用物料（酒水單、存酒卡、臺(tái)卡等）、 DM宣傳冊(cè)制作； BABYFACE 品牌核心概念： 完成項(xiàng)目的品牌核心述求概念提煉，即項(xiàng)目的 USP（獨(dú)特銷售主張），并通過媒體進(jìn)行推廣； BABYFACE 品牌延伸概念： 完成項(xiàng)目的品牌核心概念延伸，并賦予強(qiáng)力營(yíng)銷手段加以實(shí)施，有效地促成銷售，實(shí)現(xiàn)前期的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)入； BABYFACE 品牌個(gè)性提煉： 完成項(xiàng)目的品牌個(gè)性塑造，并在營(yíng)銷策略中加以體現(xiàn)和強(qiáng)化，凸顯項(xiàng)目的品牌個(gè)性，塑造獨(dú)特性格化特征； BABYFACE 品牌推廣主題： 完成項(xiàng)目的品牌推廣主題設(shè)計(jì)，在整合營(yíng)銷實(shí)踐中貫穿始終，并在不同的階段，完成不同主題的推廣工作； B、 周期安排： 時(shí)間 —— 2020年 11月 30日起至 2020年 12月 31日止 工作系統(tǒng)劃分 主體工作內(nèi)容 詳細(xì)時(shí)間安排 詳細(xì)工作具體內(nèi)容分工 具體項(xiàng)目責(zé)任人 備注 BABYFACE品牌識(shí)別系VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目的 VI系統(tǒng)應(yīng)用部分平面設(shè)計(jì)、審核、定稿階段 陳總、徐波、唐葦 統(tǒng) 內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料 內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料印刷、制作階 段 陳總、徐波、游潔 DM宣傳冊(cè) 項(xiàng)目 DM宣傳冊(cè)互動(dòng)客戶聯(lián)系、平面設(shè)計(jì)、印刷階段 余曉燕、王小波、楊波等 BABYFACE品牌核心概念 核心述求概念提煉 項(xiàng)目的營(yíng)銷核心概念提煉及整理 陳總、徐波、唐葦、余曉燕 BABYFACE品牌延伸概念 品牌延伸概念提煉 1 項(xiàng)目的品牌延伸概念提煉及相關(guān)元素整理 陳總、徐波、唐葦、余曉燕 BABYFACE品牌個(gè)性提煉 品牌個(gè)性提煉塑造 1 項(xiàng)目的品牌個(gè)性提煉及相關(guān)元素整理 陳總、徐波、唐葦、余曉燕 C、 項(xiàng)目的階段性營(yíng)銷周期界定 蓄勢(shì)推廣期 —— 前期宣傳推廣與基礎(chǔ)準(zhǔn)備（ — ） 此階段工作重點(diǎn)： ①、 項(xiàng)目 VI系統(tǒng)手冊(cè)設(shè)計(jì)完善（包括各類物品設(shè)計(jì)稿的初稿、審核確定、印刷制作等），項(xiàng)目 DM宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)、印刷、派 發(fā)； ②、 新聞事件媒體炒作，通過本方案第九項(xiàng)的策劃，進(jìn)行事件行銷，以擴(kuò)大 BABYFACE的社會(huì)影響力，獲取社會(huì)認(rèn)同感 ； ③、 完成品牌核心概念提煉，結(jié)合營(yíng)銷策略手段，加強(qiáng)品牌宣傳攻勢(shì)，進(jìn)行媒體高效投放，包括項(xiàng)目的新聞炒作與平面推廣； ④、 開業(yè)前活動(dòng)的相關(guān)需求準(zhǔn)備，包括人員、場(chǎng)景、物料、流程等； BABYFACE品牌推廣主題 品牌推廣主題設(shè)計(jì) .31 項(xiàng)目的品牌個(gè)性提煉及相關(guān)元素整理 陳總、徐波、唐葦、余曉燕 ⑤、 開業(yè)活動(dòng)及圣誕活動(dòng)的順利進(jìn)行，以及相關(guān)合作機(jī)構(gòu)的確認(rèn)與后續(xù)跟進(jìn)； ⑥、 有效地建立 BABYFACE的品牌認(rèn)知度和酒吧娛樂行業(yè)的品牌知名度； 強(qiáng)勢(shì)推廣期 —— 開業(yè)后營(yíng)銷策略實(shí)施及具體執(zhí)行（ — ） 此階段工作重點(diǎn)： ①、 繼續(xù)執(zhí)行媒體推廣計(jì)劃，使 BABYFACE甫一開業(yè)，就形成強(qiáng)者態(tài)勢(shì)，成為話題，全力表現(xiàn)項(xiàng)目的投入檔次與雄厚實(shí)力； ②、 策劃新的主題推廣活動(dòng)，進(jìn)行短信系列活動(dòng)的執(zhí)行，使 BABYFACE始終處于熱點(diǎn)話題之中，成為酒吧娛樂新看點(diǎn)； ③、 按照本方案的營(yíng)銷策略，全面實(shí)施差異化營(yíng)銷主張，使 BABYFACE在行業(yè)內(nèi)迅速獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，成為酒吧消費(fèi)主流； 品牌維持期 —— 經(jīng)營(yíng)過程中的營(yíng)銷策略實(shí)施及具體執(zhí)行（ — ） 此階段工作重點(diǎn)： ①、 按照本方案所策劃內(nèi)容，即營(yíng)銷策略步驟進(jìn)行執(zhí)行； ②、 每周安排重慶本土部分影視娛樂圈名人，到場(chǎng)助興； ③、 結(jié)合本公司所負(fù)責(zé)的 20集系列電視劇《總決賽》（由著名導(dǎo)演王扶林任藝術(shù)總顧問兼總導(dǎo)演、高志文任編?。┑牟糠盅萋毴藛T，參與項(xiàng)目的相關(guān)促銷活動(dòng)； ④、 由《總決賽》的國(guó)內(nèi)知名演員、部分模特演員，親臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行臨場(chǎng)模特秀表演，并把項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所作為電視劇《總決賽》的指定拍攝場(chǎng)景之一； 十一、項(xiàng)目的媒體組合推廣策略 媒體推薦介紹： A、 電視媒體 —— ①、 CQTV—— 時(shí)尚頻道： 《今夜不設(shè)防》欄目 ，每周六、日晚 22點(diǎn)播出，這是一款深受重慶本地觀眾喜愛的時(shí)尚電視欄目，由重慶電視臺(tái)自主拍攝，