【文章內(nèi)容簡介】 費者對家裝市場產(chǎn)生信任危機。 （ 2）消費者的裝修知識很薄弱，需要教育引導(dǎo)。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 Why are we there? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ★ 共同點是信譽金牌，不同點是個性化需求 （比如：別墅業(yè)主） ★ 以一個響亮的口號讓大家記住 ★ 以一套有效的作品與受眾溝通 ★ 以一系列煽動性，參與性的活動加大流量，帶 來新生意。 本次推廣的目標(biāo)人群 VS 高端用戶 招商對象 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 目標(biāo)消費群細(xì)分 公寓用戶的分布 公寓用戶的推廣對象 建議者 家庭成員 決策者 男女主人，以男性為主 在社區(qū)里為主，以家為單位， 涵蓋三口，單身不同類型 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 消費者分析 ? 貨比三家 ? 越跑越累 ? 希望有更多選擇 ? 需要更多的服務(wù) ? 一站式消費在實際中由于裝飾進程的影響，不能讓消費者體會到。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 我們理解的“品質(zhì)消費族” ? 思想比較活躍，比較容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。 ? 工作態(tài)度積極樂觀、腳踏實地，喜歡擔(dān)負(fù)具有挑戰(zhàn)性的工作，并以高收入來顯示自己的實力。 ? 消費能力強，喜歡享受生活，愛好消費比較前沿的科技產(chǎn)品。 ? 他們認(rèn)為消費是為了感受，這種感受并不是一般的物質(zhì)占有欲的滿足，而是對生活品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)。 ? 他們在大商場、專賣店購物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費。 ? 他們晚上用上網(wǎng) ,看電視等方式來抒發(fā)他們的情感。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 Where could we be? 我們要到哪里去？ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ? 市場目標(biāo)（短期） ? 淡季刺激市場消費，旺季保持領(lǐng)導(dǎo)地位，搶收市場份額。 ? 品牌目標(biāo)（長期） ? 利用非產(chǎn)品的外因，創(chuàng)造競爭的壁壘。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 外在表現(xiàn) 品牌構(gòu)成 營銷策略 內(nèi)部管理 業(yè)主管理 品牌伙伴 “ 品牌冰山” 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ? 經(jīng)營理念、營銷、管理 ? 服務(wù)、品質(zhì) 外在形象、推廣、改變印象、促進 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 金牌品質(zhì) 營銷 管理 硬件 服 務(wù) 信譽 質(zhì)量 價格 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 核心理念 信任 服務(wù) 溝通 質(zhì)量 建王與業(yè)主 雙贏 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 How do we get there? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ◆ 明確目標(biāo)客戶后確立整體的宣傳計劃，保持廣告風(fēng)格的 一致性和連續(xù)性 ◆ 重塑裝飾的 LOGO并嚴(yán)格執(zhí)行 VI系統(tǒng) ◆ 根據(jù)不同客戶的心理，結(jié)合季節(jié)和機會，有針對性地推出促 銷活動 ◆ 年底以促銷為主； ◆ 在年后做一次定量調(diào)查，評估廣告效果 ◆ 作為一個溝通的生意產(chǎn)品，作為一個現(xiàn)代服務(wù)運營商，那么 必須與服務(wù)區(qū)分那就是人性和服務(wù) 對建王推廣的專業(yè)建議 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 以活動加分 以廣告拉動 以品牌吸引 宣傳推進 加大簽單量和捕撈數(shù) 品牌偏好 產(chǎn)品認(rèn)可 以優(yōu)勢告知 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 全國眺望 20xx20xx 經(jīng)濟 和社會 市場 和顧客 技術(shù) 和機構(gòu) 行業(yè) 和競爭 戰(zhàn)略要求建王必須 …… ?以全方位領(lǐng)先的意識角度把焦點對準(zhǔn)顧客、市場和競爭 ?貼近消費群生活，針對求新求變的消費心理，形成一對一的溝通 ?增加行動的能力，簡化做事辦法，提高 “ 時速 ” 新時期對市場的反應(yīng) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 質(zhì)量可信度 材質(zhì) 工藝 專業(yè) 價值影響圈 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿意感 產(chǎn)品的 基礎(chǔ)功能 知名品牌 行業(yè)先鋒 品種繁多 實力企業(yè) 實力科技 產(chǎn)品質(zhì)量 核心價值？ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 有實力 規(guī)?；? 材料充足 口碑好 質(zhì)量可靠 服務(wù)好 網(wǎng)絡(luò)健全 行業(yè)優(yōu)勢 注重人才 優(yōu)秀標(biāo)兵企業(yè) 服務(wù)可靠 有一條龍的家裝配套服務(wù) （免息貸款、設(shè)計、施工及 監(jiān)理、保修） 延伸優(yōu)勢 核心優(yōu)勢 企業(yè)既有優(yōu)勢 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 成功大品牌定位之通用法則 利益凸顯 主動溝通 延展性強 創(chuàng)造聯(lián)想 國 際：飛利浦 ——讓我們做得更好 諾基亞 ——科技以人為本 國 內(nèi)：愛多 ——我們一直在努力 商務(wù)通 ——科技讓你更輕松 家電行業(yè)：海信 ——做新的，做好的 西門子 ——杰出表現(xiàn)，如您所愿 美的 ——原來生活可以更美的 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 競爭品牌的定位與占位 東易日盛：裝修品牌、百年老店 第一品牌 龍發(fā)：追求卓越 與時俱進 專業(yè)化 元洲：可信賴的杰出品牌 杰出品牌 闊達(dá)：高品味 個性化 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 建王的品牌定位策略 ? 針對消費者不斷高漲的品質(zhì)需求 ? 針對競爭品牌停留在企業(yè)自訴、功能販賣的較低層次品牌驅(qū)動 ? 做 建筑之王 的品牌資產(chǎn)和未來企圖 ? 我們發(fā)現(xiàn) …… 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 建王的品牌資產(chǎn) 企業(yè) 實力雄厚，資源廣泛 產(chǎn)品 蓄勢待發(fā)企業(yè) 品牌 日籍較高認(rèn)知度 消費者 性能先進，品質(zhì)一流 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 品牌形象的形成 價位 產(chǎn)品 名稱 包裝 歷史 廣告 制造者 環(huán)境 聯(lián)想 通路 使 用者 促銷 競爭 者 品牌的整體印象 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 品牌形象的形成 整體印象 價格： 中、高價位 產(chǎn)品： 一條龍服務(wù) 競 爭者： 東易日盛、 元洲、闊達(dá)、 亞光亞、輕舟、博洛尼等 促銷 ： 暫無手段、 考慮和永明合作 廣 告： 無形 象廣告 店面： 無顯著優(yōu)勢 歷史：六年正規(guī)裝修 通路： 在全國設(shè)有 3個分公司 消費者： 高端人群（以城市為主） 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 我們的品牌定位方向 抓住消費者的需求 給予其想要的品牌承諾 建立可靠、可