【正文】 安全、安心、安居 家裝施工 監(jiān)理 創(chuàng)新材料、規(guī)范流程帶來家居的保障 全程服務(wù)的締造者 完整裝飾 價值主張 品牌策略 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 品牌驅(qū)動 品牌定位 建王是理想家居的創(chuàng)造者和實現(xiàn)者 公關(guān)、促銷、軟新聞統(tǒng)合傳播。 延展性強 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 外在表現(xiàn) 品牌構(gòu)成 營銷策略 內(nèi)部管理 業(yè)主管理 品牌伙伴 “ 品牌冰山” 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ? 經(jīng)營理念、營銷、管理 ? 服務(wù)、品質(zhì) 外在形象、推廣、改變印象、促進 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 金牌品質(zhì) 營銷 管理 硬件 服 務(wù) 信譽 質(zhì)量 價格 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 核心理念 信任 服務(wù) 溝通 質(zhì)量 建王與業(yè)主 雙贏 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 How do we get there? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ◆ 明確目標客戶后確立整體的宣傳計劃，保持廣告風格的 一致性和連續(xù)性 ◆ 重塑裝飾的 LOGO并嚴格執(zhí)行 VI系統(tǒng) ◆ 根據(jù)不同客戶的心理，結(jié)合季節(jié)和機會，有針對性地推出促 銷活動 ◆ 年底以促銷為主； ◆ 在年后做一次定量調(diào)查，評估廣告效果 ◆ 作為一個溝通的生意產(chǎn)品，作為一個現(xiàn)代服務(wù)運營商，那么 必須與服務(wù)區(qū)分那就是人性和服務(wù) 對建王推廣的專業(yè)建議 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 以活動加分 以廣告拉動 以品牌吸引 宣傳推進 加大簽單量和捕撈數(shù) 品牌偏好 產(chǎn)品認可 以優(yōu)勢告知 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 全國眺望 20xx20xx 經(jīng)濟 和社會 市場 和顧客 技術(shù) 和機構(gòu) 行業(yè) 和競爭 戰(zhàn)略要求建王必須 …… ?以全方位領(lǐng)先的意識角度把焦點對準顧客、市場和競爭 ?貼近消費群生活，針對求新求變的消費心理，形成一對一的溝通 ?增加行動的能力，簡化做事辦法，提高 “ 時速 ” 新時期對市場的反應(yīng) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 質(zhì)量可信度 材質(zhì) 工藝 專業(yè) 價值影響圈 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿意感 產(chǎn)品的 基礎(chǔ)功能 知名品牌 行業(yè)先鋒 品種繁多 實力企業(yè) 實力科技 產(chǎn)品質(zhì)量 核心價值？ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 有實力 規(guī)?；? 材料充足 口碑好 質(zhì)量可靠 服務(wù)好 網(wǎng)絡(luò)健全 行業(yè)優(yōu)勢 注重人才 優(yōu)秀標兵企業(yè) 服務(wù)可靠 有一條龍的家裝配套服務(wù) （免息貸款、設(shè)計、施工及 監(jiān)理、保修） 延伸優(yōu)勢 核心優(yōu)勢 企業(yè)既有優(yōu)勢 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 成功大品牌定位之通用法則 利益凸顯 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 Where could we be? 我們要到哪里去？ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ? 市場目標（短期） ? 淡季刺激市場消費，旺季保持領(lǐng)導(dǎo)地位，搶收市場份額。 ? 他們在大商場、專賣店購物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費。 ? 消費能力強，喜歡享受生活，愛好消費比較前沿的科技產(chǎn)品。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 我們理解的“品質(zhì)消費族” ? 思想比較活躍，比較容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 Why are we there? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ★ 共同點是信譽金牌，不同點是個性化需求 （比如：別墅業(yè)主） ★ 以一個響亮的口號讓大家記住 ★ 以一套有效的作品與受眾溝通 ★ 以一系列煽動性，參與性的活動加大流量，帶 來新生意。同時隨著市場的日益細分，也出現(xiàn)了幾家定位為家居高端市場的公司如：新世家、風格等，直接威脅著建王的生存； 次要威脅： （ 1）行業(yè)競爭不規(guī)范，游擊隊與偷工減料現(xiàn)象導(dǎo)致消費者對家裝市場產(chǎn)生信任危機。 （ 4）具有永明等材料銷售店面支持，借用為建王營業(yè)平臺。 次要機會： （ 1）所在北京、上海等重大城市目標市場需求相對比較旺盛， （ 2）目前，家裝市場還缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其在高端市場的強勢品牌還沒出現(xiàn)。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 機會： 主要機會：隨著房地產(chǎn)業(yè)市場的成熟，市場容量也隨之趨于增長穩(wěn)定。 （ 3）渠道比較單一。導(dǎo)致目前的客戶相對較少； 次要劣勢： （ 1）由于公司經(jīng)歷過三次轉(zhuǎn)型：建筑裝飾 ——園林 ——園林 +裝飾，重新定位于裝飾市場，內(nèi)部管理體系還不完善。 次要優(yōu)勢：外部的資源豐富，在行業(yè)性組織里有較強的影響力。 （ 2）企業(yè)實力雄厚，擁有日本合作企業(yè)。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 三 策略思考 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 here are we? 我們在哪里？ hy are we there? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ here could we be? 我們要到哪里去？ ow do we get there? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? reat idea 精彩創(chuàng)意表現(xiàn) Plan 全傳播計劃 W W W H G T 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 Where are we? 我們在哪里？ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 SWOT分析 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 優(yōu)勢 主要優(yōu)勢： （ 1）公司成立時間長，行業(yè)經(jīng)驗豐富。 從上面的分析來看，建王要樹立自己的形象，推廣自己的產(chǎn)品，將面臨著很多推廣問題和障礙，如何解決？通過一個辦法解決諸多的問題是不可能的，只有制定系統(tǒng)的、系列的，有針對性的策略，并根據(jù)策略制定相應(yīng)的手段，才有可能將障礙一一排除。此整合點應(yīng)易記憶、易傳播，概念清晰。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 障礙點之四： 面對裝飾市場諸多的有力競爭對手。有一些家裝公司為奪取更多客戶，對客戶作出一些不能兌現(xiàn)的承諾，或者以一些欺騙的 手段贏取客戶；在操作過程中與消費者產(chǎn)生糾紛，或在施工過程中偷工減料，施工完成后，客戶滿意度低；再加上一些裝修游擊隊的不規(guī)范操作，對整個市場形成極其惡劣的影響。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 障礙點之三： 家居行業(yè)競爭不規(guī)范，良莠不齊，魚龍混雜；導(dǎo)致行業(yè)在消費者心目的信任度不高。如何利用有限的資源，找到各種渠道，更有效地將建王品牌和產(chǎn)品傳播到這一群體呢？ 建王鎖定的目標消費群為金領(lǐng)階層，這一群體雖然有一些共性特征，但其行業(yè)分布極廣，居住區(qū)域也并不集中，從觀念上而言也更為重視個人隱私。這將是我們必要解決的首要問題。但對消費者來說，知道建王裝飾的并不多。由于公司一直以來采取的都是低調(diào)的經(jīng)營管理方式，