【正文】 島官邸，從容人生境界 豪華客廳，氣派盡顯 豪華大氣的入戶門廊、 、比客廳高半層的挑空餐廳、展示著空間的層次、流通、序位絕妙感覺。 支持條件 ?北地塊實景園林、別墅精裝修樣板區(qū)開放。 4月 15日 5月傳播節(jié)奏 銷售階段 強銷期 推廣任務(wù) 大力促銷，為在 6月前完成二期別墅銷售做全面沖刺 推廣策略 ?發(fā)布熱銷信息，烘托熱銷氣氛，吸引客戶到訪、促進成交。 4月刊 4月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 SP活動 植樹節(jié) 在入伙儀式后 ,由一期每戶業(yè)主家庭親手種植或認領(lǐng)園區(qū)內(nèi)一棵愛心樹，掛上為該家庭特別制做的刻有家庭各成員名字的標牌 ,愛心樹將與業(yè)主共同見證半島華府入住后每天的幸福生活。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 4月 12周 網(wǎng)絡(luò)（新視點） 中海半島華府二期湖心人文別墅熱銷中！ ?業(yè)主論壇，宣傳工程質(zhì)量、成熟實景、投資回報。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 4月第 3周 電視（新聞資訊臺 《 家園 》 欄目 1分鐘電視廣告） 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 4月第 2周 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府雙喜臨門：二期首組團火爆熱銷，一期全面入伙！ ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資自住兩相宜。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 4月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府一期 4月 15日全面入伙！ 4月第 1周 蘇州日報夾報 主題：中海半島華府二期湖心人文別墅開盤熱銷！ 內(nèi)容：成熟半島官邸，從容人生境界 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?在園區(qū)舉辦大型入伙活動 (酒會 \植樹節(jié) \裝修講座 \裝修材料展 \攝影展 ) 支持條件 ?北地塊實景園林、別墅精裝修樣板區(qū)開放。 ?給予上市日前成交的客戶一定的購房優(yōu)惠，給 12個點的折扣并贈送半年物業(yè)管理費，促使客戶迅速成交。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 3月第播出 3月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 網(wǎng)絡(luò)（新視點） 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！ 3月第四周 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！ 成熟半島官邸，從容人生境界 3月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、金雞湖路路旗） 中海半島華府，湖心人文別墅 3月 農(nóng)行理財卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！ 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE人文獨院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 3月 4周 電視（新聞資訊臺 《 家園 》 欄目1分鐘電視廣告） 中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 4日開始內(nèi)部認購！ ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 3月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 4日開始內(nèi)部認購！ 島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?舉辦上市活動，如贊助蘇州政府旅游活動龍舟賽馬。 ?3月中、下旬試認籌數(shù)量選擇最佳時機上市。 ?吸引客戶到訪現(xiàn)場、開始認籌活動。 過年期間 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)主干道燈箱） 一期最后一批單位隆重推出！ 二期即將啟動，敬候垂詢！ 12月 3月傳播節(jié)奏 銷售階段 品牌蓄水、濾水期 推廣任務(wù) 為北地塊別墅同期進行大規(guī)?？蛻舴e累和誠意客戶篩選。） 2月每月各二期 蘇州日報頭版通欄 做 C、 D戶型封盤告知， A、 B為整個半島中僅存單位 套 ,過年期間回饋蘇州消費者，購房送家電或者送物業(yè)費，或拿出兩套特惠等等。多長時間銷售多少平方，創(chuàng)銷售速度神話 。 支持條件 南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 ?在蘇州高校舉辦物業(yè)管理模式講座、工程管理講座，引起話題炒作，鞏固中海在蘇州物業(yè)第一管家和工程質(zhì)量第一的品牌形象。 推廣策略 ?鞏固中海半島華府做為高檔人文別墅的品牌形象，加入新的視覺元素； ?進行一期產(chǎn)品年底促銷； ?釋放二期產(chǎn)品即將推出的信息； ?吸引潛在客戶關(guān)注和到訪，保持項目在公眾心目中的熱度。 各行銷期訴求內(nèi)容 及傳播通路規(guī)劃 12月傳播節(jié)奏 銷售階段 品牌蓄水期 推廣任務(wù) 做為全年高調(diào)營銷策略的起始點，讓蘇州大眾和意向客戶以全新的關(guān)注角度和視野感受全新的中海半島華府。 ? 交房時的開放活動、中海會的攝影展、植樹節(jié) ? 產(chǎn)品、工地廣告、銷售道具包裝 的統(tǒng)一，細節(jié)的追求 行銷推廣節(jié)奏總體規(guī)劃 722三期內(nèi)部認籌 34二期內(nèi)部認籌 327二期解籌 COMMUNICATION PROJECT 北區(qū)別墅 蓄水期 北區(qū) 別墅 蓄水、 濾水期 4月北區(qū)別墅上市強銷期 北區(qū)湖景房蓄水期 北區(qū)湖景房濾水期 尾盤消化 SALE PROJECT 9月北區(qū)湖景房上市強銷期 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 415一期入伙 826三期解籌 SRamp。 ?多層次 ?老業(yè)主的以舊帶新 SP ? 二級、三級市場的 SP ?各地中海會的挖掘 全國性品牌資源聯(lián)動 3 策略思考： ?總體的品牌觀，持續(xù)的品牌打造計劃，堅決的執(zhí)行 ? 高調(diào)的廣告來鞏固及拓展品牌，永保產(chǎn)品在市場上的新鮮度 ? 塑造中海品牌：全國行業(yè)龍頭，活躍高調(diào) 建議： ? 品牌拿地、集團動態(tài)等公司運作信息媒體報導(dǎo)，鞏固消費者信心 ? 活躍在各種論壇、講座 如：在蘇州高校舉辦物業(yè)管理模式講座、工程管理講座 ? 南京中海會、上海中海會、蘇州中海會的購房聯(lián)展活動。 立體差異化媒體渠道 2 策略思考： 銷售渠道突破空間、地域、競爭之限制，以消費人群為中心 建議： ?差異化 ?戶外媒介策略拓展到大蘇州周邊城市去 。 ?除蘇州日報的頭版通欄強勢銷售信息發(fā)布外，增加夾報的成熟實景展示 ? 公共網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)談?wù)摰臒狳c話題、漸成熟實景的階段性發(fā)布、城市公眾配套的完善招商喜人消息、不斷強化消費者信心。 全國性品牌的自我資源的交流、互動，需求的最大化挖掘 住宅單一功能向復(fù)合生活文化功能的躍升，項目與城市公共功能和公共空間互動 洼聚效應(yīng) 1 策略思考： ? 讓中海半島華府品牌成為多數(shù)人的話題，營造“多數(shù)人羨慕，少數(shù)人擁有”的珍貴與榮譽。 第一個客層 最為重要！ 營銷推廣總體思路 區(qū)域城系的整合營銷 城市化進程使中心城市、中心區(qū)域?qū)χ苓叺貐^(qū)人口和資金的“洼聚效應(yīng)”越來越明顯。 購買注重要素 硬件：地理區(qū)位（金雞湖畔） 軟件：開發(fā)商品牌 房型 物業(yè)服務(wù) 性價比 ?傳播的重點陣地仍在蘇州，園區(qū)外區(qū)域需要加強 ?全市的戶外照亮工程不僅影響