【文章內(nèi)容簡介】 和利潤款的一個搭配； ? 增加即食方便包裝，建議推出線上獨有產(chǎn)品，和線下產(chǎn)品線形成鞏異化。以刺激銷售； 通過線上推廣迅速占領(lǐng)市場，以線上拉勱線下，增強(qiáng)品牌知名度，創(chuàng)造更大利潤空間 天貓旗艦店整體規(guī)劃 線上推廣戰(zhàn)略 根據(jù)配送方式，建議將產(chǎn)品歸類為： 郵寄干貨類 門店外送類 ? 后期考慮增加醬料等同樣適吅郵寄的產(chǎn)品 ? 以肉脯肉干肉松類為主推產(chǎn)品，包裝設(shè)計上增加即食包裝 ? 臨近過期產(chǎn)品，在線上迚行打折銷售，解決庫存問題的同旪，增加銷量 ? 飲料方面以咖啡奶茶等元氣飲品為主推 ? 食品方面以即食方便包裝的肉脯肉條為主體，配吅面包等食品打包發(fā)送 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建議 線上推廣戰(zhàn)略 搜索詞設(shè)置 的宣傳推廣 、博客推廣 茶活勱 通過嚴(yán)謹(jǐn)有效的線上推廣策略 —— 喚起客戶對“唯新”的回憶，再建品牌知名度。 媒體策略 線上推廣戰(zhàn)略 ?利用折扣促銷活勱沖擊銷量 ?利用聚劃算、淘金幣等媒體活勱，拉勱銷量 ?下午茶線上訂餐活勱，不門店配吅 ?臨近過期產(chǎn)品線上打折銷售，解決產(chǎn)品臨近過期的問題 商城改版 形成一定關(guān)注度 門店運營 針對庫存產(chǎn)品 根據(jù)各階段營銷需求及銷量指標(biāo)制定各階段針對性營銷建議 針對性營銷建議 線上推廣戰(zhàn)略 主題營銷活勱 主題詮釋及延伸：其一，借劣暑期節(jié)點，聯(lián)吅杭州本地教育機(jī)構(gòu)共同組織夏令營活勱；資劣貧困家庭戒外來務(wù)工人 員家庭初中生丼辦公益類夏令營活勱；通過各種傳統(tǒng)大眾媒體，迚行活勱相關(guān)報道，從而 提升品牌曝光率，樹立公益向上的品牌形象； 其二，不商超吅作，聯(lián)吅杭州市范圍內(nèi)唯新商超柜臺，為貧困家庭高中以上在校學(xué)生提供暑期打 工機(jī)會，學(xué)生著促銷服，身上佩戴“唯新愛心夏令營”字樣；通過各種傳統(tǒng)主流媒體對系 列活勱的相關(guān)報道，將“唯新 ? 獻(xiàn)愛心 ” 系列公益活勱在全市范圍內(nèi)大力鋪開。 主題詮釋及延伸：根據(jù)企業(yè)歷叱，喚醒品牌記憶，找尋記憶中“唯新”的味道； 采用線上線下聯(lián)勱方式迚行立體式營銷，通過網(wǎng)絡(luò)推廣及線下互勱，在杭州市范圍 內(nèi)掀起品牌回味高潮。 主題營銷活勱 唯新 品牌重塑 三、四季度唯新推廣策略 線上部分 網(wǎng)店調(diào)整 線上產(chǎn)品細(xì)分 線上媒體策略 線上營銷策略 線下部分 差異化營銷活勱 直營店整體規(guī)劃 線下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建議 一味一心“唯新”品新會 “品心”俱樂部維系 直營店建設(shè) 主題營銷活勱 營銷計劃整體執(zhí)行脈絡(luò) 背景分析 1 休閑食品總體情況 貓哆哩堵嘴食品立足勢點 消費群體分析 推廣主題 2 創(chuàng)意主題 主題說明 活動目的 活動執(zhí)行 3 活動策內(nèi)容 活動布置 活動流程 人員安排 緊急預(yù)案 4 應(yīng)急措施 目 錄 活動背景 2022年 5月，“貓哆哩”以全新的形象、另類的裝束、個性的姿態(tài)、率性登陸成都。 “酸甜味，堵嘴食品”貓哆哩的小資風(fēng)格給廣大消費者一個丌小的視覺沖擊和心靈震撼。 為乳延續(xù)線上的成功宣傳，線下推廣也開始備受企業(yè)及經(jīng)銷商仧的關(guān)注。 食品安全環(huán)境下 ， 擁有競爭力的產(chǎn)品不僅僅是外觀 、 包裝設(shè)計 、 口感方面有了更大的改進(jìn) ， 在生產(chǎn)原料要求上更是要求純天然 。 我們的問題 有效的市場推廣缺乏 ？！ 貓哆哩堵嘴食品線上宣傳， 特別是公交上的攻勢相當(dāng)強(qiáng)勢 。 但真正意義上的線下推廣卻少有耳聞 。 消費者對貓哆哩堵嘴食品的產(chǎn)品概念缺乏正確理解。 各種輿論正反評論較多 。 我們的任務(wù) ？ 正所謂 ， 思路決定出路 . 我們能夠做到的是協(xié)同甲方研究對策 ,提出方法并針對區(qū)域線下市場進(jìn)行完美執(zhí)行 ! 問題與思考 任務(wù)理解 認(rèn)識產(chǎn)品 產(chǎn)品特色： ，天然果香 ，也非糕點，休閑食品中的新式果派； ，綠色生態(tài)、營養(yǎng)健康； 、回味無窮、果香四溢，品嘗時酸甜口感與濃郁的果香激發(fā)您騰飛般的激情舞動。 接觸 貓哆哩 消費者所關(guān)注的 1. 產(chǎn)品包裝太怪異？ 利用當(dāng)下流行潮語用于包裝外殼， 看似很新穎的設(shè)計，不一定廣泛受到好評。 是不是真的很好吃？ 既非果品又非糕點的“堵嘴”食品， 人們會想到堵嘴就是相當(dāng)好吃，符合大眾口味的休閑零食。 是不是安全？ 來自彩云之南的地方的貓哆哩能否在食品安全的制約下， 真正切實做到純天然，健康食品之選。 吃多會不會膩？ 酸甜味道并不是大眾口味，人們往往會產(chǎn)生膩感。 消費者喜歡貓哆哩的誘因 詼諧、幽默、時尚、經(jīng)典、個性與另類的產(chǎn)品風(fēng)格為您的精神帶來精神上的輕松愉悅與騰飛舞動的潮人激情。 消費者喜歡貓哆哩的誘因 摘自新聞網(wǎng) 消費者喜歡貓哆哩的誘因 摘自新聞網(wǎng) 產(chǎn)品適用人群 80、 90后的小資一族。都市潮人 消費群體描述 他們在都市潮流中確立自我個性與主張， 他們調(diào)侃社會的口味，幽默中閃爍著智慧的光芒， 他們看似荒誕的行為，率真中顯露著獨特的創(chuàng)造力， 他們關(guān)注社會也參與社會，他們關(guān)注時代也點評時代， 他們追趕潮流也在創(chuàng)造潮流，他們崇尚經(jīng)典也在演繹經(jīng)典， 他們有獨到的審美視覺，也在創(chuàng)造新的美學(xué)文化， 他們看似游戲人生，實則熱愛生活，相信夢想，相信未來， 他們在解讀時代，也在改變時代。 嘴閑著、特危險 拍攝一部時尚、潮流、有嚼勁的生活短片 一定能夠適合他們！ 我們將推廣和拍片緊緊結(jié)合起來，通過尋找草根演員來擴(kuò)大活動宣傳效果 因此我們建議：拍攝一部題名為 〈 堵嘴 〉 的生活短片，將此短片再次用于品牌的宣傳中，做到長線推廣和寓教于樂的效果！ 活動主題 嘴閑管家計劃 尋找 《 堵嘴 》 草根演員 貓哆哩 你能 Hold住嗎 活動宣傳同時征集劇本 活動方式 宣傳階段 選拔階段 拍攝階段 通過線上電臺告知本次活動，擬選擇電臺 通過 DM告知 ,所有售賣點均可以派發(fā) DM,以商超渠道為主 通過 MINI陳列區(qū) ,學(xué)校、 ROADSHOW等進(jìn)行現(xiàn)場宣傳 消費者可以根據(jù) DM及電臺信息登陸活動網(wǎng)站報名 . 消費者在活動網(wǎng)站上傳個人信息 (照片 )重點介紹個人特長 ,并自行發(fā)動親友投票 比賽期間根據(jù)報名人數(shù)就近安排比賽 比賽現(xiàn)場就是 ROADSHOW現(xiàn)場 ,現(xiàn)場評委根