21世紀(jì)藥店促銷推廣活動(dòng)策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-05 20:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 促銷計(jì)劃：促進(jìn)藥品的銷售和展示新產(chǎn)品的計(jì)劃。 制定銷售目標(biāo)的具體方法：日均銷售量 =前 4周的銷售數(shù)量 /28天，其銷售目標(biāo)： 8小時(shí) x3， 4小時(shí) x2，由銷售員每日報(bào)告。 例如： 4周的銷售數(shù)量 420個(gè)，每日 15（ 420/28）個(gè)， 8小時(shí)銷售目標(biāo)： 15x3=45個(gè)； 4小時(shí)銷售目標(biāo)： 15x2=30。 制定對促銷員的進(jìn)行評估的標(biāo)準(zhǔn)：日銷售量、服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容。 每日的例行監(jiān)督、檢查 14 賣場藥品展示促銷 三、促銷規(guī)范 穿規(guī)定的服裝和帽子； 制定促銷職責(zé)； 掌握一些銷售技巧。 15 賣場藥品展示促銷 四、做一個(gè)促銷主管具備的條件 ——做一個(gè)品格優(yōu)秀的人 一個(gè)自覺的行動(dòng)者； 一個(gè)鼓勵(lì)者； 一個(gè)良好的溝通者； 一個(gè)隨遇而安者 ——容易于他人相處； 一個(gè)教師； 一個(gè)隊(duì)員 ——幫助有需要的人； 一個(gè)喜歡尋找樂趣的人 ——會(huì)享受工作帶來的樂趣； 一個(gè)對自己的工作感到自豪、正直的人。 16 藥品促銷活動(dòng)的執(zhí)行 有一顧客在沃爾瑪買了一個(gè)果汁機(jī)，用了不久，果汁機(jī)出了毛病，他帶著小票，拿著果汁機(jī)來到沃爾瑪?shù)牧硪患疫B鎖店，要求換機(jī)。該店的營業(yè)員立刻給他換了一臺(tái)機(jī)，還告訴他：這種果汁機(jī)降價(jià)了，我們還需退還你 5美元。 17 藥品促銷活動(dòng)的執(zhí)行 一、執(zhí)行 ——如何完成任務(wù)的學(xué)問 執(zhí)行的含義： （ 1）執(zhí)行是一門學(xué)問，它是戰(zhàn)略的一個(gè)內(nèi)在組成部分； （ 2）執(zhí)行是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要工作； （ 3）執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是一個(gè)組織文化中的核心。 執(zhí)行：是一套通過提出問題、分析問題、采取行動(dòng)的方式來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)流程；是一門將戰(zhàn)略與實(shí)際、人員與流程相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的學(xué)問。 18 藥品促銷活動(dòng)的執(zhí)行 執(zhí)行是一套系統(tǒng)化的流程， 它包括對方針和目標(biāo)的嚴(yán)密討論、質(zhì)疑、堅(jiān)持不懈地跟進(jìn)，以及責(zé)任的具體落實(shí)。 它包括對企業(yè)所面臨的商業(yè)環(huán)境做出假設(shè)、對組織的能力進(jìn)行評估、將戰(zhàn)略與運(yùn)行及實(shí)施戰(zhàn)略的相關(guān)人員的結(jié)合，對這些人員及其所在的部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，以及將獎(jiǎng)勵(lì)與產(chǎn)出的結(jié)合。執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實(shí)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)采取行動(dòng)的系統(tǒng)化的方式。 19 藥品促銷活動(dòng)的執(zhí)行 執(zhí)行的核心：人員流程、戰(zhàn)略流程和運(yùn)營流程。 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你的團(tuán)隊(duì)所制定的每一項(xiàng)任務(wù)都應(yīng)當(dāng)有人負(fù)責(zé)落實(shí) ——整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該進(jìn)行公開的討論，而且討論的結(jié)果應(yīng)當(dāng)為那些具體負(fù)責(zé)的人所認(rèn)可，只有這樣，你才能真正落實(shí)一項(xiàng)戰(zhàn)略，并給予表現(xiàn)優(yōu)異者以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。你需要不斷跟進(jìn)，以確保整個(gè)計(jì)劃都在得到正確執(zhí)行。
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