21世紀(jì)藥店促銷推廣活動(dòng)策劃方案-資料下載頁
2025-05-21 20:19本頁面
【導(dǎo)讀】藥品促銷的概念與作用。傳播策略及綜合推廣活動(dòng)。藥品促銷活動(dòng)的執(zhí)行?！伴_心人”進(jìn)京的新概念。和注意，激發(fā)其購買欲望，促進(jìn)其購買行為的一系列活動(dòng)?？蛻粜麄?、介紹產(chǎn)品，引起他們的興趣，促進(jìn)購買行為的一種促銷活動(dòng)。、交流感情，鞏固用戶；、心理素質(zhì)穩(wěn)定、身體情況符合規(guī)定；的購買習(xí)慣、市場(chǎng)的季節(jié)性和時(shí)間性、競(jìng)爭(zhēng)者的銷售渠道；提到藥品的銷售量及幫助顧客了解藥品。其銷售目標(biāo)：8小時(shí)x3，4小時(shí)x2，由銷售員每日?qǐng)?bào)告。質(zhì)疑、堅(jiān)持不懈地跟進(jìn)，以及責(zé)任的具體落實(shí)。實(shí)施戰(zhàn)略的相關(guān)人員的結(jié)合，對(duì)這些人員及其所在的部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實(shí)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)采取行。動(dòng)的系統(tǒng)化的方式。
【正文】 品的進(jìn)入記錄 。 降低經(jīng)營成本 ， 注重每一個(gè) “ 細(xì)節(jié) ” ： （ 1） 、 一杯咖啡 10美分 ， ——自己放 10美分； （ 2） 、 視紙如命； （ 3） 、 全心全意為顧客省錢 ， 廣告費(fèi)占總運(yùn)營成本 %， 廣告模特用公司的店員及店員子女 。 （ 4） 、 沒有世界大公司的 “ 氣派 ” ； （ 5） 、 降低采購成本 ， 監(jiān)督全球工廠的每一次產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格； （ 6） 、 “ 服務(wù) ” 是服務(wù)業(yè)的生命； （ 7） 、 每個(gè)店的相同性與差異性； 27 藥品銷售的概念及售后服務(wù) 例如 3：?jiǎn)?.吉拉德的生日鮮花 ——細(xì)節(jié)產(chǎn)生效應(yīng)，了解顧客的心理。 有一天，一位中年婦女到福特汽車銷售商行，經(jīng)銷商讓她過一小時(shí)再來看。這位婦女走進(jìn)了雪佛萊的展廳，吉拉德接待了這位婦女，這位女士告訴他“今天是 55歲生日，我想買部車白色的福特車送給自己作為生日禮物?！薄胺蛉耍Ｄ湛鞓?！”隨后，他向助手交待了幾句后，帶著這位女士看雪佛萊車：“這輛雙門式轎車，也是白色的?！边@時(shí)，助手走過來把一束玫瑰花交給了吉拉德，他將花送給夫人，再次祝她生日快樂。 這樣，這位婦女買了一輛白色的雪佛萊轎車。 28 如果全球市場(chǎng)中的 1個(gè)消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量滿意，會(huì)告訴另外 6個(gè)人。 如果不滿意，則會(huì)告訴 22個(gè)人。 藥品銷售的概念及售后服務(wù) 29 “開心人 ” 進(jìn)京的新概念 1. 20xx年 5月 31日，開心人大藥房在北京開業(yè)，店鋪 300平方米，與其他地區(qū)的發(fā)展不同，沒有大型的店面（上海 20xx平方米）規(guī)模，也沒有強(qiáng)大的媒體宣傳攻勢(shì)，但是，開業(yè)時(shí)的火爆場(chǎng)面依舊！ 30 “開心人 ” 進(jìn)京的新概念 2. 銷售一如既往地火爆 開心人大藥房在北京同時(shí)開 2家 ， 開業(yè)典禮的當(dāng)天發(fā)放2萬張宣傳廣告 ， 盡管開業(yè)典禮沒在周末 ， 當(dāng)天前來購藥的人將藥店級(jí)的水泄不通 ， 場(chǎng)面火爆 。 31 13. 因地制宜的新模式 ——300平方米的店鋪 ， 多點(diǎn)經(jīng)營 進(jìn)北京前，開心人大藥房進(jìn)行了長達(dá) 2年的市場(chǎng)調(diào)查： （ 1）北京市場(chǎng)規(guī)模很大，消費(fèi)者喜歡就近購藥品； （ 2）北京的交通過于擁擠，限制了消費(fèi)者到過遠(yuǎn)的地方購買藥品； （ 3）北京的消費(fèi)者比較理性，對(duì)價(jià)格的敏感度不高，對(duì)完全的低價(jià)的市場(chǎng)不太認(rèn)同； （ 4）北京的房屋價(jià)格和經(jīng)營成本高于區(qū)它地區(qū) ——這是重要的原因。 “開心人 ” 進(jìn)京的新概念 32 “開心人 ” 進(jìn)京的新概念 關(guān)注日常細(xì)節(jié)，不斷提升藥學(xué)服務(wù)的質(zhì)量，留住你的顧客，最終達(dá)到提升藥店的業(yè)績！ 33 謝 謝 ！
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