21世紀如何迎接品牌-資料下載頁
2025-02-24 15:50本頁面
【正文】 已發(fā)展到竭澤而漁的地步時，再考慮向外發(fā)展也不遲。一般而言，業(yè)者在屬于自己的地盤最能表現(xiàn)創(chuàng)意。對于這類業(yè)者，我們給他們的建議是，與其到陌生的外地吃盡苦頭，不如盡量開發(fā)享用自己最熟悉的肥水。 如何解決進退兩難 對于那些處于杠桿運用光譜兩端的中間，不知該朝單一品牌發(fā)展，還是應采多角化品牌策略的業(yè)者而言，該采取何種品牌策略呢？這里有兩個可供參考的方向。 首先，業(yè)者應深入研究，目前有哪些事業(yè)尚未得到充分資源的挹注，及哪些市場的品牌密集度甚低，如果公司加入競爭的行列，成功機率較高。以前者為例，如果公司能夠不吝于投資提高原有產品品質，促使產品品質及服務做到前后一致，讓消費者產生信心，那么實施杠桿運用品牌的策略，自然能收到不錯的效果。如果競爭者的防御措施很堅固，較安全的做法是在既有領域研究改進，讓消費者對現(xiàn)有品牌更有信心。 其次，業(yè)者應了解，一個品牌原有的個性，對公司未來發(fā)展的方向有密切的關系。例如在市場領導地位與值得信賴等項，如果消費者給予某個品牌很高的分數(shù)，這個品牌不妨朝多角化品牌策略方向發(fā)展。如果一個品牌在生活型態(tài)項目獲得高分，該品牌最好繼續(xù)采行單一品牌策略。 有意采多角化品牌策略的業(yè)者，應考慮自己是否擁有足夠顧客基礎，及一旦采取交叉銷售，原有顧客是否能維持原有的忠誠度。如果原有客層人數(shù)夠多，單一品牌即可考慮向多角化品牌策略進軍。 運用品牌策略能否成功的因素 一、保護品牌不遺余力。成功企業(yè)視品牌為組織寶貴的資產， 無不珍之惜之。 二、妥善規(guī)劃品牌的杠桿運用。管理者必須把這個課題納入最 基本的策略規(guī)劃程序，讓品牌行銷的藝術與科學，創(chuàng)意與 現(xiàn)實相互激蕩。 三、建立健全的后勤支持機制。以雀巢公司 (Nestle)的品牌經 理為例，這個采取單一品牌策略的大公司早已事先規(guī)劃好 ，一旦不同銷售管道或不同國家之間起了沖突，將由何種 機制負責處理。 四、研擬適當?shù)暮饬繖C制。建立一套衡量機制，是運用品牌中 最受忽略的一個課題。如何讓這類衡量機制更加精確，勢 必成為經理人必須重視的課題。 品牌行銷游戲已從品牌建立蛻變?yōu)槠放七\用了。業(yè)者如能維持特定品牌的績效、個性與知名度，并透過創(chuàng)新策略，從單一品牌的既有基礎，擴張版圖至多角化領域，該品牌的成長速度將令人咋舌。既然競爭游戲的環(huán)境已改變，負責規(guī)劃品牌的人－從品牌經理到董事會的所有成員－任務當然應該隨之改變。 迎接品牌 演講完畢，謝謝觀看！
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