【文章內(nèi)容簡介】 是古代一位將軍帶兵打仗走過了一條渡河橋后 ,前方就是敵軍陣營 ,將軍命令士兵們把橋給拆了 ,士兵們驚慌失措 ,萬一敗了陣 ,沒有退路 ,那不是死定了 ? 但將軍堅持命令要拆橋 ,大家不敢違抗。士兵心想 :我們已無路可退 ,為了活命 ,只有奮勇殺敵 ,取得勝利 ,結(jié)果士氣高昂 ,銳不可擋 ,以寡敵眾 ,大獲全勝。 世界第一名潛能大師安東尼羅賓 ,在 21歲時四處上電視、廣播舉辦現(xiàn)場治療心理障礙 ,宣稱自己無所不能。還通過電話治療了許多人的懼高、怕蛇、怕黑癥 ,連偏頭痛他也治療 ,震撼全美 ,一舉成名。 有人私下問他 :“難道你每一次都能成功 ,從沒有治不好的時候嗎 ?”他說 :“當(dāng)然也有失敗 ,可是都是私下的時候 ,當(dāng)眾發(fā)揮時每一次都成功。 ” 原來他是利用這種當(dāng)眾夸口之后所產(chǎn)生的無后路可退 ,一定要治好別人、否則名譽(yù)掃地的心理 ,而獲得了一次次的成功。 世界首富比爾蓋茨在當(dāng)初尚未完成軟件程序設(shè)計時 ,就對外宣稱他已設(shè)計出一套新軟件 ,在簽下合同 ,收了費用后 ,他才回家日以繼夜地拼命工作 ,在履行合同期限之前 ,設(shè)計出了產(chǎn)品。 有的成功人是把自己置于一后退便會摔得粉身碎骨的懸崖邊 ,逼迫自己只能 向前不能后退 ,才取得了成功。 我在從前不敢向陌生人推銷產(chǎn)品 ,收入總是零 ,直到有一天我?guī)е业呐笥?,斗膽向他說 :“我要是不能過馬路去向那位陌生人推銷產(chǎn)品 ,回來就被車撞死 !”說后 ,過了馬路準(zhǔn)備向陌生人推銷時 ,想回去也不敢回去 ,因為朋友正在后面看著 ,于是終于開口向陌生人介紹產(chǎn)品 ,直到賣出去為止。從此之后 ,向陌生人推銷產(chǎn)品的障礙被克服了。 如果你以騎驢找馬的方式來從事一份事業(yè) ,事業(yè)不會大成。 斬斷后路 ,下海創(chuàng)業(yè) ,堅持奮斗 ,獲取成功的人 ,我見過許多 ,我自己便是其中之一。 我并不是叫每個人冒然從事 ,而只是要大家經(jīng)過深思 熟慮 ,明確真正目的之后 ,就應(yīng)義無反顧 ,直到成功。 自我分析 : ? ,我應(yīng)該做什么決定 ? ,是否有一條退路可走 ?是否應(yīng)該半途而廢 ? 6 人人都是貴人 你從事的是什么行業(yè) ?為了幫助你成功 ,你應(yīng)該說 :“我從事的是人際關(guān)系的行業(yè)。 ” 事實上 ,每個人都是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。保險業(yè)是在從事人際關(guān)系的行業(yè) 。房地產(chǎn)是在從事人際關(guān)系的行業(yè) 。直銷業(yè)是在從事人際關(guān)系的行業(yè) 。電腦業(yè)也是在從事人際關(guān)系的行業(yè) ,任何人都一樣 ,都是在從事人際關(guān)系的行 業(yè)。 你可能只是一名家庭主婦 ,但家庭主婦也需要與某些人保持良好的關(guān)系 ,可能是你的小孩 ,所以你也是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。 人際關(guān)系好才會成功 ,人際關(guān)系好 ,你的事業(yè)才會做得好。 所有的生意競爭到最后都取決于人際關(guān)系。請問 :假如有兩個人賣給你一樣的產(chǎn)品、一樣的價格、一樣的服務(wù) ,同樣的品質(zhì)與品牌 ,最后你買誰的呢 ?當(dāng)然是與你關(guān)系較好的人。 人際關(guān)系幾乎占了成功的 60%以上 ,你一定要非常注重自己的人際關(guān)系。 既然如此 ,如何做到呢 ?很簡單 ,人都需要什么 ?你只要好好想一下 ,就會知道如何做了。 給予別人他需要的 ,你就一定會贏 得別人的喜歡 ,這是恒久不變的法則。 這么一來 ,你必須要關(guān)心每一個與你交往的人 ,才會有辦法了解他們。 人都需要被關(guān)心、被重視、被了解、被感謝、被贊美 ,都需要被別人感興趣。 也就是說你一定要關(guān)心人 ,重視人 ,對別人感興趣 ,讓別人能感覺到這些感受 ,這就是保持良好人際關(guān)系的方法。 但一般人對人冷漠 ,隱藏自己的熱情 ,先重視自己 ,不重視他人 ,甚至樓上樓下住了一年 ,每天碰面也不曾打過一個帶有微笑的招呼。 可是一般對你有幫助、有好處、有思惠的人 ,你一定就會懂得禮遇、重視 ,甚至?xí)徒Y(jié)他。 過年過節(jié)第一個想到送禮的對象是誰 ? 中 國人俗稱這種人為 “貴人 ”,不知道你有沒有聽過 ? 假如你能對每一個人都以這種心態(tài)面對他 ,與他交往 ,你的人際關(guān)系馬上會好起來。 一旦人際關(guān)系好了之后 ,你會發(fā)現(xiàn) ,每個人都會反過來對你好 ,你的付出 ,終有一天會回報。 你先假設(shè)人人都是貴人并對待他們 ,然后人人就真的會成為你的貴人。 既然人人都是貴人 ,今后你會怎么與每一個見到的人相處 ?你會如何重視他們 ?我相信你一定已經(jīng)知道了。 一旦人際關(guān)系又寬又廣 ,一旦你與一群人相處得非常好 ,不論你從事什么行業(yè) ,開創(chuàng)什么事業(yè) ,或要達(dá)成什么目標(biāo) ,會有多大的好處 ?多少的支持 ?多少的財富 ?自 然會有肯定的回答。 自我分析 : 0—10分 ,目前能得到幾分 ? ,甚至更高分的三個方法 ? ? ? 6 成功者的三個習(xí)慣 在第 4節(jié)中 ,曾提到復(fù)制成功的經(jīng)驗。復(fù)制成功驗的時候 ,你必須做三件事 :一是閱讀成功的書籍 。二是交成功的朋友 。三是上成功的課程。 我目前一年平均閱讀 300～ 400本不同的書籍、雜志。你如果做不到 ,至少也應(yīng)該每年閱讀 50本以上你行業(yè)中有關(guān)成功的書籍 ,這是一個頂尖人物必備 的條件。 如果你想成為世界級的頂尖人物 ,那你必須無所不讀。因為你什么新信息都需要有 ,不能過濾。 毛主席一生中的嗜好之一就是閱讀書籍 ,他特別訂制的大床上 2/3都堆滿了書。 成功的人懂得比較多 ,所以做的比較多。你之所以沒有他成功就是你知道的還沒有他多。 要成功就先要有成功人物的思想 ,他們的思想通常書中都可以找到 ,多讀名人傳記 ,看他們到底有哪些信念 ,是采取了什么方法使他成功 ,有什么轉(zhuǎn)折點。 讀書的缺點是費時 ,往往一本書只有一二個重點 ,卻要花很長時間看完。 快一點的方法就是直接面對成功者與他交往 ,直接請問他有什么成功秘訣。 這同樣是我的嗜好之一 ,因為和成功的人在一起會令你成長得快。 通過觀察他是怎么做事情的 ,由他親自告訴你成功秘訣 ,直接學(xué)習(xí)他的經(jīng)驗 ,比看書有效又快速。 但每個成功人士告訴你的經(jīng)驗不一定一樣 ,而且是片片段段 ,這就需要由自己把它組合成一套有系統(tǒng)的成功步驟。比方說我見到某一家公司的董事長 ,他告訴我要懂管理 ,于是我去學(xué)管理 ,但另一位成功者又告訴的真正秘訣是人際關(guān)系 ,我不知先做什么 ,后做什么 ? 要想掌握一套有系統(tǒng)的成功步驟 ,最好的辦法是上成功課。 現(xiàn)在有很多不同的成人學(xué)習(xí)課程與研討會 ,有的談激 勵 ,有的教市場營銷 ,有的教管理 ,有的教銷售 ,教人際關(guān)系 ,也有專門開發(fā)潛能的。 要想改變自己 ,最好、最快、最實用的方法 ,就是去上這些課程。 我從來不會錯失任何一個課程 ,不斷地到處聽課 ,每次總能學(xué)到許多有價值的東西 ,使用在我自己身上。 有一次我的事業(yè)面臨困境 ,回臺灣上了一個行銷課程 ,回來后制訂了一個計劃 ,解決了問題而且還因此順利出版了書籍、磁帶及擴(kuò)展我演講的地點至全國各地 ,直到現(xiàn)在我的計劃一直在進(jìn)行中 ,讓我獲益匪淺 ,都是因為當(dāng)時那個課程。 我覺得這些課程濃縮了別人幾十年 ,甚至一輩子的經(jīng)驗 ,而我們只用區(qū)區(qū)幾萬元即可買到 ,而節(jié)省了摸索時間 ,學(xué)到一個觀念 ,一個方法 ,用在我們的事業(yè)上 ,就能賺到幾十萬、幾百萬 ,而且一生都使用它 ,可謂是無價之寶。 我深信我的演講能力、行銷能力、推銷能力、領(lǐng)導(dǎo)能力 ,以及我對事業(yè)的熱情、行動力、積極性 ,完全是由于這些課程的幫助而開發(fā)出來的。我的老師都是行業(yè)中的第一名 ,我見過的頂尖人物有 70多位 ,親自訪問他們成功的秘訣 ,接受他們的訓(xùn)練 ,我感謝這些老師 ,同時我真心建議你也這么做。 相信我 ,以上所談三件事是 21世紀(jì)生存的必備條件 ,而且是成功的必須條件。要做到大量而快速 ,才是成功的保證。 自我分析 : ? ? ? ,我未來一年要看多少本書籍 ? ,我未來一年要與誰交朋友 ? ,我未來一年要上幾種課程 ? 。 課程名稱 _______________期限 ____________ 課程名稱 _______________期限 ____________ 課程名稱 _______________期限 ____________ 課程名稱 _______________期限 ____________ 6 沒有失敗 ,只有放棄 我見到過一位世界頂尖的推銷訓(xùn)練大師 ,他在年輕時去銷售房地產(chǎn) ,沒想到過了一整年 ,連一棟房子也沒有賣出去。在他身上只剩下 100多美金 ,他想要放棄的時候 ,公司舉辦了一個為期 5天的銷售課程 ,他去上課。從那以后 ,他成了連續(xù) 8年世界房地產(chǎn)銷售冠軍。我聽到他說了一句令我終生難忘的話 ——成功者決不放棄 ,放棄者決不成功。 我時常觀看電視上播出的拳擊比賽 ,我的體會是能堅持再戰(zhàn)一回合的人 ,永遠(yuǎn)不會被擊倒。 不幸的是世界上多的是放棄者。做什么事都會有挫折 ,一遇挫折就放棄 ,有人一次就放棄 ,有的人二次后放棄 ,也有的人堅持到五次后放棄 ,不管幾次 ,放棄的結(jié)果是一樣的 ——失敗。失敗幾次不要緊 ,只要不放棄 ,也只有一種結(jié)果 ——成功。 有希望也許會有失望 ,但放棄希望就永遠(yuǎn)絕望。 成功只有一條簡單的路 ——堅持。 原來成功是一種習(xí)慣的表現(xiàn) ,而失敗也是一種習(xí)慣的表現(xiàn) ,放棄是失敗習(xí)慣中最嚴(yán)重的一種。 失敗者之所以失敗 ,就是因為他們太習(xí)慣于放棄。 我做過保健品推銷 ,后來放棄 ,做化妝品不成功又放棄 ,賣房地產(chǎn)不成功又放棄 ,自己創(chuàng)業(yè) ,兩個月下來業(yè)績不好 ,又放棄了。 還好 ,我對于要成功的欲望還沒有放棄。后來 我選擇了向大師學(xué)習(xí) ,一步步走到今天。 我?guī)椭业睦蠋熶N售教材與課程 ,幫助像我一樣的推銷人員改變 ,同時也改變了自己。我自行創(chuàng)業(yè) ,出書 ,把我的改變與提升業(yè)績的經(jīng)驗與企業(yè)家分享 ,我不斷找尋幫助別人的方法。我在祖國各地演講多年 ,這個使命與目標(biāo)我可是一點放棄的念頭都沒有 ,我相信我的字典中已沒有 “放棄 ”這二個字了。 很多人是在下一秒就要成功的時候放棄的。其實他并沒有失敗 ,只是自己要放棄而選擇了失敗 , 不放棄就有成功的機(jī)會。 你可能還剩幾步路就走到了成功 ! 自我分析 : ? ,堅持到成功為止 ,現(xiàn)在會怎樣 ? ? 6 選人 很多學(xué)員在參加我們舉辦的課程的時候 ,發(fā)現(xiàn)我的助教群們服務(wù)熱情 ,不計代價 ,積極工作。 有的學(xué)員就問 :“杜老師 ,你到底是怎么訓(xùn)練他們這樣努力的 ?” 關(guān)于這個問題我自己也思考了很久 ,后來我發(fā)現(xiàn)我只是做對了一件事 : “我直接物色肯努力的人來工作 ”,有很多領(lǐng)導(dǎo)者選錯了人才進(jìn)入公司 ,因為過濾不嚴(yán) ,人加入公司之后由于素質(zhì)不好 ,雖花了很多時間去培訓(xùn) ,但一直達(dá)不到好的效果。 一個人只要有良好的態(tài)度 ,即便能力差 ,我認(rèn)為也可以把他教 會。 一個人態(tài)度不好 ,就算有能力、有方法 ,也是不能要的。 我在選擇人的時候 ,都是用這樣的標(biāo)準(zhǔn)在選人的。有很多人沒被錄取 ,感到莫名其妙 ,就是這個原因。 所以你必須有一個理想人才的條件清單 ,然后不斷告訴人們 ,你最歡迎具備這些條件的人 ,而后自然會吸引一些接近條件的人來到你的組織 ,你再嚴(yán)格挑選 ,選出完全符合你要求的人。 人選好了 ,訓(xùn)練也容易多了。 自我分析 : ? ? ? 6 心靈圓滿 很多人在追求成功的路 上獲得了物質(zhì)上的滿足 ,但到了一定的程度后卻不能擁有心靈上的滿足。 我見到的一些企業(yè)家對我表示過 ,在過去幾十年中 ,他們不斷賺錢 ,努力拼搏。但賺到了錢后 ,卻忽然感到失去了很多。 有的人說他努力賺錢養(yǎng)活家