【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是古代一位將軍帶兵打仗走過(guò)了一條渡河橋后 ,前方就是敵軍陣營(yíng) ,將軍命令士兵們把橋給拆了 ,士兵們驚慌失措 ,萬(wàn)一敗了陣 ,沒(méi)有退路 ,那不是死定了 ? 但將軍堅(jiān)持命令要拆橋 ,大家不敢違抗。士兵心想 :我們已無(wú)路可退 ,為了活命 ,只有奮勇殺敵 ,取得勝利 ,結(jié)果士氣高昂 ,銳不可擋 ,以寡敵眾 ,大獲全勝。 世界第一名潛能大師安東尼羅賓 ,在 21歲時(shí)四處上電視、廣播舉辦現(xiàn)場(chǎng)治療心理障礙 ,宣稱(chēng)自己無(wú)所不能。還通過(guò)電話(huà)治療了許多人的懼高、怕蛇、怕黑癥 ,連偏頭痛他也治療 ,震撼全美 ,一舉成名。 有人私下問(wèn)他 :“難道你每一次都能成功 ,從沒(méi)有治不好的時(shí)候嗎 ?”他說(shuō) :“當(dāng)然也有失敗 ,可是都是私下的時(shí)候 ,當(dāng)眾發(fā)揮時(shí)每一次都成功。 ” 原來(lái)他是利用這種當(dāng)眾夸口之后所產(chǎn)生的無(wú)后路可退 ,一定要治好別人、否則名譽(yù)掃地的心理 ,而獲得了一次次的成功。 世界首富比爾蓋茨在當(dāng)初尚未完成軟件程序設(shè)計(jì)時(shí) ,就對(duì)外宣稱(chēng)他已設(shè)計(jì)出一套新軟件 ,在簽下合同 ,收了費(fèi)用后 ,他才回家日以繼夜地拼命工作 ,在履行合同期限之前 ,設(shè)計(jì)出了產(chǎn)品。 有的成功人是把自己置于一后退便會(huì)摔得粉身碎骨的懸崖邊 ,逼迫自己只能 向前不能后退 ,才取得了成功。 我在從前不敢向陌生人推銷(xiāo)產(chǎn)品 ,收入總是零 ,直到有一天我?guī)е业呐笥?,斗膽向他說(shuō) :“我要是不能過(guò)馬路去向那位陌生人推銷(xiāo)產(chǎn)品 ,回來(lái)就被車(chē)撞死 !”說(shuō)后 ,過(guò)了馬路準(zhǔn)備向陌生人推銷(xiāo)時(shí) ,想回去也不敢回去 ,因?yàn)榕笥颜诤竺婵粗?,于是終于開(kāi)口向陌生人介紹產(chǎn)品 ,直到賣(mài)出去為止。從此之后 ,向陌生人推銷(xiāo)產(chǎn)品的障礙被克服了。 如果你以騎驢找馬的方式來(lái)從事一份事業(yè) ,事業(yè)不會(huì)大成。 斬?cái)嗪舐?,下海創(chuàng)業(yè) ,堅(jiān)持奮斗 ,獲取成功的人 ,我見(jiàn)過(guò)許多 ,我自己便是其中之一。 我并不是叫每個(gè)人冒然從事 ,而只是要大家經(jīng)過(guò)深思 熟慮 ,明確真正目的之后 ,就應(yīng)義無(wú)反顧 ,直到成功。 自我分析 : ? ,我應(yīng)該做什么決定 ? ,是否有一條退路可走 ?是否應(yīng)該半途而廢 ? 6 人人都是貴人 你從事的是什么行業(yè) ?為了幫助你成功 ,你應(yīng)該說(shuō) :“我從事的是人際關(guān)系的行業(yè)。 ” 事實(shí)上 ,每個(gè)人都是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。保險(xiǎn)業(yè)是在從事人際關(guān)系的行業(yè) 。房地產(chǎn)是在從事人際關(guān)系的行業(yè) 。直銷(xiāo)業(yè)是在從事人際關(guān)系的行業(yè) 。電腦業(yè)也是在從事人際關(guān)系的行業(yè) ,任何人都一樣 ,都是在從事人際關(guān)系的行 業(yè)。 你可能只是一名家庭主婦 ,但家庭主婦也需要與某些人保持良好的關(guān)系 ,可能是你的小孩 ,所以你也是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。 人際關(guān)系好才會(huì)成功 ,人際關(guān)系好 ,你的事業(yè)才會(huì)做得好。 所有的生意競(jìng)爭(zhēng)到最后都取決于人際關(guān)系。請(qǐng)問(wèn) :假如有兩個(gè)人賣(mài)給你一樣的產(chǎn)品、一樣的價(jià)格、一樣的服務(wù) ,同樣的品質(zhì)與品牌 ,最后你買(mǎi)誰(shuí)的呢 ?當(dāng)然是與你關(guān)系較好的人。 人際關(guān)系幾乎占了成功的 60%以上 ,你一定要非常注重自己的人際關(guān)系。 既然如此 ,如何做到呢 ?很簡(jiǎn)單 ,人都需要什么 ?你只要好好想一下 ,就會(huì)知道如何做了。 給予別人他需要的 ,你就一定會(huì)贏 得別人的喜歡 ,這是恒久不變的法則。 這么一來(lái) ,你必須要關(guān)心每一個(gè)與你交往的人 ,才會(huì)有辦法了解他們。 人都需要被關(guān)心、被重視、被了解、被感謝、被贊美 ,都需要被別人感興趣。 也就是說(shuō)你一定要關(guān)心人 ,重視人 ,對(duì)別人感興趣 ,讓別人能感覺(jué)到這些感受 ,這就是保持良好人際關(guān)系的方法。 但一般人對(duì)人冷漠 ,隱藏自己的熱情 ,先重視自己 ,不重視他人 ,甚至樓上樓下住了一年 ,每天碰面也不曾打過(guò)一個(gè)帶有微笑的招呼。 可是一般對(duì)你有幫助、有好處、有思惠的人 ,你一定就會(huì)懂得禮遇、重視 ,甚至?xí)徒Y(jié)他。 過(guò)年過(guò)節(jié)第一個(gè)想到送禮的對(duì)象是誰(shuí) ? 中 國(guó)人俗稱(chēng)這種人為 “貴人 ”,不知道你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò) ? 假如你能對(duì)每一個(gè)人都以這種心態(tài)面對(duì)他 ,與他交往 ,你的人際關(guān)系馬上會(huì)好起來(lái)。 一旦人際關(guān)系好了之后 ,你會(huì)發(fā)現(xiàn) ,每個(gè)人都會(huì)反過(guò)來(lái)對(duì)你好 ,你的付出 ,終有一天會(huì)回報(bào)。 你先假設(shè)人人都是貴人并對(duì)待他們 ,然后人人就真的會(huì)成為你的貴人。 既然人人都是貴人 ,今后你會(huì)怎么與每一個(gè)見(jiàn)到的人相處 ?你會(huì)如何重視他們 ?我相信你一定已經(jīng)知道了。 一旦人際關(guān)系又寬又廣 ,一旦你與一群人相處得非常好 ,不論你從事什么行業(yè) ,開(kāi)創(chuàng)什么事業(yè) ,或要達(dá)成什么目標(biāo) ,會(huì)有多大的好處 ?多少的支持 ?多少的財(cái)富 ?自 然會(huì)有肯定的回答。 自我分析 : 0—10分 ,目前能得到幾分 ? ,甚至更高分的三個(gè)方法 ? ? ? 6 成功者的三個(gè)習(xí)慣 在第 4節(jié)中 ,曾提到復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)。復(fù)制成功驗(yàn)的時(shí)候 ,你必須做三件事 :一是閱讀成功的書(shū)籍 。二是交成功的朋友 。三是上成功的課程。 我目前一年平均閱讀 300～ 400本不同的書(shū)籍、雜志。你如果做不到 ,至少也應(yīng)該每年閱讀 50本以上你行業(yè)中有關(guān)成功的書(shū)籍 ,這是一個(gè)頂尖人物必備 的條件。 如果你想成為世界級(jí)的頂尖人物 ,那你必須無(wú)所不讀。因?yàn)槟闶裁葱滦畔⒍夹枰?,不能過(guò)濾。 毛主席一生中的嗜好之一就是閱讀書(shū)籍 ,他特別訂制的大床上 2/3都堆滿(mǎn)了書(shū)。 成功的人懂得比較多 ,所以做的比較多。你之所以沒(méi)有他成功就是你知道的還沒(méi)有他多。 要成功就先要有成功人物的思想 ,他們的思想通常書(shū)中都可以找到 ,多讀名人傳記 ,看他們到底有哪些信念 ,是采取了什么方法使他成功 ,有什么轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 讀書(shū)的缺點(diǎn)是費(fèi)時(shí) ,往往一本書(shū)只有一二個(gè)重點(diǎn) ,卻要花很長(zhǎng)時(shí)間看完。 快一點(diǎn)的方法就是直接面對(duì)成功者與他交往 ,直接請(qǐng)問(wèn)他有什么成功秘訣。 這同樣是我的嗜好之一 ,因?yàn)楹统晒Φ娜嗽谝黄饡?huì)令你成長(zhǎng)得快。 通過(guò)觀察他是怎么做事情的 ,由他親自告訴你成功秘訣 ,直接學(xué)習(xí)他的經(jīng)驗(yàn) ,比看書(shū)有效又快速。 但每個(gè)成功人士告訴你的經(jīng)驗(yàn)不一定一樣 ,而且是片片段段 ,這就需要由自己把它組合成一套有系統(tǒng)的成功步驟。比方說(shuō)我見(jiàn)到某一家公司的董事長(zhǎng) ,他告訴我要懂管理 ,于是我去學(xué)管理 ,但另一位成功者又告訴的真正秘訣是人際關(guān)系 ,我不知先做什么 ,后做什么 ? 要想掌握一套有系統(tǒng)的成功步驟 ,最好的辦法是上成功課。 現(xiàn)在有很多不同的成人學(xué)習(xí)課程與研討會(huì) ,有的談激 勵(lì) ,有的教市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ,有的教管理 ,有的教銷(xiāo)售 ,教人際關(guān)系 ,也有專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)潛能的。 要想改變自己 ,最好、最快、最實(shí)用的方法 ,就是去上這些課程。 我從來(lái)不會(huì)錯(cuò)失任何一個(gè)課程 ,不斷地到處聽(tīng)課 ,每次總能學(xué)到許多有價(jià)值的東西 ,使用在我自己身上。 有一次我的事業(yè)面臨困境 ,回臺(tái)灣上了一個(gè)行銷(xiāo)課程 ,回來(lái)后制訂了一個(gè)計(jì)劃 ,解決了問(wèn)題而且還因此順利出版了書(shū)籍、磁帶及擴(kuò)展我演講的地點(diǎn)至全國(guó)各地 ,直到現(xiàn)在我的計(jì)劃一直在進(jìn)行中 ,讓我獲益匪淺 ,都是因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)課程。 我覺(jué)得這些課程濃縮了別人幾十年 ,甚至一輩子的經(jīng)驗(yàn) ,而我們只用區(qū)區(qū)幾萬(wàn)元即可買(mǎi)到 ,而節(jié)省了摸索時(shí)間 ,學(xué)到一個(gè)觀念 ,一個(gè)方法 ,用在我們的事業(yè)上 ,就能賺到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn) ,而且一生都使用它 ,可謂是無(wú)價(jià)之寶。 我深信我的演講能力、行銷(xiāo)能力、推銷(xiāo)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力 ,以及我對(duì)事業(yè)的熱情、行動(dòng)力、積極性 ,完全是由于這些課程的幫助而開(kāi)發(fā)出來(lái)的。我的老師都是行業(yè)中的第一名 ,我見(jiàn)過(guò)的頂尖人物有 70多位 ,親自訪(fǎng)問(wèn)他們成功的秘訣 ,接受他們的訓(xùn)練 ,我感謝這些老師 ,同時(shí)我真心建議你也這么做。 相信我 ,以上所談三件事是 21世紀(jì)生存的必備條件 ,而且是成功的必須條件。要做到大量而快速 ,才是成功的保證。 自我分析 : ? ? ? ,我未來(lái)一年要看多少本書(shū)籍 ? ,我未來(lái)一年要與誰(shuí)交朋友 ? ,我未來(lái)一年要上幾種課程 ? 。 課程名稱(chēng) _______________期限 ____________ 課程名稱(chēng) _______________期限 ____________ 課程名稱(chēng) _______________期限 ____________ 課程名稱(chēng) _______________期限 ____________ 6 沒(méi)有失敗 ,只有放棄 我見(jiàn)到過(guò)一位世界頂尖的推銷(xiāo)訓(xùn)練大師 ,他在年輕時(shí)去銷(xiāo)售房地產(chǎn) ,沒(méi)想到過(guò)了一整年 ,連一棟房子也沒(méi)有賣(mài)出去。在他身上只剩下 100多美金 ,他想要放棄的時(shí)候 ,公司舉辦了一個(gè)為期 5天的銷(xiāo)售課程 ,他去上課。從那以后 ,他成了連續(xù) 8年世界房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍。我聽(tīng)到他說(shuō)了一句令我終生難忘的話(huà) ——成功者決不放棄 ,放棄者決不成功。 我時(shí)常觀看電視上播出的拳擊比賽 ,我的體會(huì)是能堅(jiān)持再戰(zhàn)一回合的人 ,永遠(yuǎn)不會(huì)被擊倒。 不幸的是世界上多的是放棄者。做什么事都會(huì)有挫折 ,一遇挫折就放棄 ,有人一次就放棄 ,有的人二次后放棄 ,也有的人堅(jiān)持到五次后放棄 ,不管幾次 ,放棄的結(jié)果是一樣的 ——失敗。失敗幾次不要緊 ,只要不放棄 ,也只有一種結(jié)果 ——成功。 有希望也許會(huì)有失望 ,但放棄希望就永遠(yuǎn)絕望。 成功只有一條簡(jiǎn)單的路 ——堅(jiān)持。 原來(lái)成功是一種習(xí)慣的表現(xiàn) ,而失敗也是一種習(xí)慣的表現(xiàn) ,放棄是失敗習(xí)慣中最嚴(yán)重的一種。 失敗者之所以失敗 ,就是因?yàn)樗麄兲?xí)慣于放棄。 我做過(guò)保健品推銷(xiāo) ,后來(lái)放棄 ,做化妝品不成功又放棄 ,賣(mài)房地產(chǎn)不成功又放棄 ,自己創(chuàng)業(yè) ,兩個(gè)月下來(lái)業(yè)績(jī)不好 ,又放棄了。 還好 ,我對(duì)于要成功的欲望還沒(méi)有放棄。后來(lái) 我選擇了向大師學(xué)習(xí) ,一步步走到今天。 我?guī)椭业睦蠋熶N(xiāo)售教材與課程 ,幫助像我一樣的推銷(xiāo)人員改變 ,同時(shí)也改變了自己。我自行創(chuàng)業(yè) ,出書(shū) ,把我的改變與提升業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)家分享 ,我不斷找尋幫助別人的方法。我在祖國(guó)各地演講多年 ,這個(gè)使命與目標(biāo)我可是一點(diǎn)放棄的念頭都沒(méi)有 ,我相信我的字典中已沒(méi)有 “放棄 ”這二個(gè)字了。 很多人是在下一秒就要成功的時(shí)候放棄的。其實(shí)他并沒(méi)有失敗 ,只是自己要放棄而選擇了失敗 , 不放棄就有成功的機(jī)會(huì)。 你可能還剩幾步路就走到了成功 ! 自我分析 : ? ,堅(jiān)持到成功為止 ,現(xiàn)在會(huì)怎樣 ? ? 6 選人 很多學(xué)員在參加我們舉辦的課程的時(shí)候 ,發(fā)現(xiàn)我的助教群們服務(wù)熱情 ,不計(jì)代價(jià) ,積極工作。 有的學(xué)員就問(wèn) :“杜老師 ,你到底是怎么訓(xùn)練他們這樣努力的 ?” 關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我自己也思考了很久 ,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我只是做對(duì)了一件事 : “我直接物色肯努力的人來(lái)工作 ”,有很多領(lǐng)導(dǎo)者選錯(cuò)了人才進(jìn)入公司 ,因?yàn)檫^(guò)濾不嚴(yán) ,人加入公司之后由于素質(zhì)不好 ,雖花了很多時(shí)間去培訓(xùn) ,但一直達(dá)不到好的效果。 一個(gè)人只要有良好的態(tài)度 ,即便能力差 ,我認(rèn)為也可以把他教 會(huì)。 一個(gè)人態(tài)度不好 ,就算有能力、有方法 ,也是不能要的。 我在選擇人的時(shí)候 ,都是用這樣的標(biāo)準(zhǔn)在選人的。有很多人沒(méi)被錄取 ,感到莫名其妙 ,就是這個(gè)原因。 所以你必須有一個(gè)理想人才的條件清單 ,然后不斷告訴人們 ,你最歡迎具備這些條件的人 ,而后自然會(huì)吸引一些接近條件的人來(lái)到你的組織 ,你再?lài)?yán)格挑選 ,選出完全符合你要求的人。 人選好了 ,訓(xùn)練也容易多了。 自我分析 : ? ? ? 6 心靈圓滿(mǎn) 很多人在追求成功的路 上獲得了物質(zhì)上的滿(mǎn)足 ,但到了一定的程度后卻不能擁有心靈上的滿(mǎn)足。 我見(jiàn)到的一些企業(yè)家對(duì)我表示過(guò) ,在過(guò)去幾十年中 ,他們不斷賺錢(qián) ,努力拼搏。但賺到了錢(qián)后 ,卻忽然感到失去了很多。 有的人說(shuō)他努力賺錢(qián)養(yǎng)活家