hp惠普pc電腦品牌公關(guān)與銷售推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-07-05 20:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 io BA410/ Aug 20xx Vectra VL400 專業(yè)需求 (圖形 ,計算處理能力 ,運算能力 ) 運作系統(tǒng)復(fù)雜的行業(yè) 運作系統(tǒng)簡單的行業(yè) 目標(biāo)對象的規(guī)模 ,并不是市場規(guī)劃的評估標(biāo)準(zhǔn) . 重要的是 , 行業(yè)的特征與 HP BPC的商品所能提供的利益點之間的結(jié)合 . 找出產(chǎn)品的訴求點 產(chǎn)品 消費利益訴求點 產(chǎn)品差異 Kayak 頂級技術(shù)能提供完美的執(zhí)行 強大圖形處理能力 及計算能力 Vectra 效率 ,安全 ,服務(wù) ,最大的投資保障 TopTools, ProtectTools 成熟技術(shù) , 優(yōu)良品質(zhì) 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) Brio Easy to buy,easy to own, 配置完備 , EDiagTools easy to use 安裝簡便 ,價格合理 HP BPC 的市場策略推演 公關(guān)活動需要解決的問題 Q3(July)Q4 － 強化 HP BPC的品牌定位 －支持 Brio的市場銷售 －支持 Omnibook的市場銷售 發(fā)現(xiàn) HP BPC 需要且必要解決的問題 (A) HP BPC 的整體品牌形象 – 品牌的定位 ,其力度不足以支撐 HP BPC成為強勢的 PC品牌 – 品牌缺乏策略整合魅力 – 如何借用品牌資產(chǎn)的優(yōu)勢 , 深化 HP BPC的品牌實力 并藉此保護 BPC旗下的各線產(chǎn)品 – 中國整體行業(yè) PC的成長減緩 HP BPC 的 策略 分析 － HP BPC Brand 劣勢 問題 建立 HP BPC的品牌家族 HP BPC 品牌策略 (建議 ) HP BPC Family Vectra Kayak Brio Omnibook HP BPC的定位： 我們照顧你的需要， 你照顧你的生意。 品牌 品牌 產(chǎn)品 產(chǎn)品 HP BPC 品牌策略 (建議 ) HP BPC Family Vectra Kayak Brio Omnibook 品牌 品牌 產(chǎn)品 產(chǎn)品 為什么要強調(diào) HP BPC的品牌定位？ 1) 同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭中，品牌是形成產(chǎn)品差異的最佳武器 2) 將 BPC的產(chǎn)品（盡管產(chǎn)品名不同 )，有效的統(tǒng)合于品牌大傘下， 增加傳播溝通的效率，易于消費市場迅速熟悉新產(chǎn)品 3)長期經(jīng)營，形成品牌資產(chǎn)，為市場競爭增加籌碼 Kayak + HP BPC Brand value (消費真正買到的是產(chǎn)品＋品牌 ) Eg Kayak Vectra HP BPC Brand Value + Brio Omnibook HP BPC 品牌策略 (建議 ) 我們期望的消費態(tài)度： －我要買 HP BPC，雖然它貴一點兒， 但是我信賴它！他是我心目中最值得 購買的品牌。 －我雖然預(yù)算有限，無法買 HP BPC， 但是，我期望有一天我能擁有 HP BPC！ 品牌價值的魅力在那里？ 我們期望的消費反應(yīng)： －我可以輕易在 HP BPC的 產(chǎn)品中，找到適合我需求 的產(chǎn)品 －這類的產(chǎn)品，有比其他 品牌更好的功能，更簡單 的操作，更安全，也更先 進。 －雖然貴一點，我還是能夠 下決心買下來。因為， HP 已經(jīng)為我考慮到升級換代 的問題，同時，至少 2年內(nèi) 我不用為 PC機發(fā)愁了！ 建立 HP BPC的品牌家族 產(chǎn)品策略：就是講究”品質(zhì)“的策略 由品質(zhì)累積價值，用價值抵消高價位的市場排斥因素 HP BPC 產(chǎn)品策略 HP BPC Family Vectra Kayak Brio Omnibook 品牌 品牌 產(chǎn)品 產(chǎn)品 HP BPC的定位： 我們照顧你的需要， 你照顧你的生意。 發(fā)現(xiàn) HP BPCBrio 需要且必要解決的問題 (C) Brio / Brio BA600。 Brio BA400 – 銷售量不佳 – 產(chǎn)品定位模糊 (信息不明確 ) – 渠道推廣力度不夠 – 受到國內(nèi)品牌的強打壓力 , 競爭白熱化 – 找出銷售不佳的核心問題 劣勢 問題 HP BPC Brio 市場問題分析 (續(xù) ) Brio銷售不佳的原因 ： – 渠道及產(chǎn)品的因素 (?) – 價格因素 ： Brio的市場售價偏高，造成銷售壓力 理由：同類產(chǎn)品，競爭品牌的售價比 Brio便宜， 而功能及與 Brio差不多，消費者自然傾向于購買 便宜的產(chǎn)品 – 傳播宣傳策略：（ 包括廣告及公關(guān) ) 1 沒有突現(xiàn) Brio與眾不同的特點，消費者感受不到購買 Brio 的利益點。 2 Brio的特性及個性，沒有被塑造成功而與其他競爭品牌形 成差異。在商品沒有特點的情況下，消費者會直觀的以價 格及功能性能比來決定買什么品牌。因而 Brio 很容易被消 費者忽略。 HP BPC Brio 市場問
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