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正文內(nèi)容

hp惠普pc電腦品牌公關(guān)與銷售推廣策劃案(編輯修改稿)

2025-07-05 20:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 io BA410/ Aug 20xx Vectra VL400 專業(yè)需求 (圖形 ,計算處理能力 ,運算能力 ) 運作系統(tǒng)復(fù)雜的行業(yè) 運作系統(tǒng)簡單的行業(yè) 目標(biāo)對象的規(guī)模 ,并不是市場規(guī)劃的評估標(biāo)準(zhǔn) . 重要的是 , 行業(yè)的特征與 HP BPC的商品所能提供的利益點之間的結(jié)合 . 找出產(chǎn)品的訴求點 產(chǎn)品 消費利益訴求點 產(chǎn)品差異 Kayak 頂級技術(shù)能提供完美的執(zhí)行 強大圖形處理能力 及計算能力 Vectra 效率 ,安全 ,服務(wù) ,最大的投資保障 TopTools, ProtectTools 成熟技術(shù) , 優(yōu)良品質(zhì) 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) Brio Easy to buy,easy to own, 配置完備 , EDiagTools easy to use 安裝簡便 ,價格合理 HP BPC 的市場策略推演 公關(guān)活動需要解決的問題 Q3(July)Q4 - 強化 HP BPC的品牌定位 -支持 Brio的市場銷售 -支持 Omnibook的市場銷售 發(fā)現(xiàn) HP BPC 需要且必要解決的問題 (A) HP BPC 的整體品牌形象 – 品牌的定位 ,其力度不足以支撐 HP BPC成為強勢的 PC品牌 – 品牌缺乏策略整合魅力 – 如何借用品牌資產(chǎn)的優(yōu)勢 , 深化 HP BPC的品牌實力 并藉此保護 BPC旗下的各線產(chǎn)品 – 中國整體行業(yè) PC的成長減緩 HP BPC 的 策略 分析 - HP BPC Brand 劣勢 問題 建立 HP BPC的品牌家族 HP BPC 品牌策略 (建議 ) HP BPC Family Vectra Kayak Brio Omnibook HP BPC的定位: 我們照顧你的需要, 你照顧你的生意。 品牌 品牌 產(chǎn)品 產(chǎn)品 HP BPC 品牌策略 (建議 ) HP BPC Family Vectra Kayak Brio Omnibook 品牌 品牌 產(chǎn)品 產(chǎn)品 為什么要強調(diào) HP BPC的品牌定位? 1) 同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭中,品牌是形成產(chǎn)品差異的最佳武器 2) 將 BPC的產(chǎn)品(盡管產(chǎn)品名不同 ),有效的統(tǒng)合于品牌大傘下, 增加傳播溝通的效率,易于消費市場迅速熟悉新產(chǎn)品 3)長期經(jīng)營,形成品牌資產(chǎn),為市場競爭增加籌碼 Kayak + HP BPC Brand value (消費真正買到的是產(chǎn)品+品牌 ) Eg Kayak Vectra HP BPC Brand Value + Brio Omnibook HP BPC 品牌策略 (建議 ) 我們期望的消費態(tài)度: -我要買 HP BPC,雖然它貴一點兒, 但是我信賴它!他是我心目中最值得 購買的品牌。 -我雖然預(yù)算有限,無法買 HP BPC, 但是,我期望有一天我能擁有 HP BPC! 品牌價值的魅力在那里? 我們期望的消費反應(yīng): -我可以輕易在 HP BPC的 產(chǎn)品中,找到適合我需求 的產(chǎn)品 -這類的產(chǎn)品,有比其他 品牌更好的功能,更簡單 的操作,更安全,也更先 進。 -雖然貴一點,我還是能夠 下決心買下來。因為, HP 已經(jīng)為我考慮到升級換代 的問題,同時,至少 2年內(nèi) 我不用為 PC機發(fā)愁了! 建立 HP BPC的品牌家族 產(chǎn)品策略:就是講究”品質(zhì)“的策略 由品質(zhì)累積價值,用價值抵消高價位的市場排斥因素 HP BPC 產(chǎn)品策略 HP BPC Family Vectra Kayak Brio Omnibook 品牌 品牌 產(chǎn)品 產(chǎn)品 HP BPC的定位: 我們照顧你的需要, 你照顧你的生意。 發(fā)現(xiàn) HP BPCBrio 需要且必要解決的問題 (C) Brio / Brio BA600。 Brio BA400 – 銷售量不佳 – 產(chǎn)品定位模糊 (信息不明確 ) – 渠道推廣力度不夠 – 受到國內(nèi)品牌的強打壓力 , 競爭白熱化 – 找出銷售不佳的核心問題 劣勢 問題 HP BPC Brio 市場問題分析 (續(xù) ) Brio銷售不佳的原因 : – 渠道及產(chǎn)品的因素 (?) – 價格因素 : Brio的市場售價偏高,造成銷售壓力 理由:同類產(chǎn)品,競爭品牌的售價比 Brio便宜, 而功能及與 Brio差不多,消費者自然傾向于購買 便宜的產(chǎn)品 – 傳播宣傳策略:( 包括廣告及公關(guān) ) 1 沒有突現(xiàn) Brio與眾不同的特點,消費者感受不到購買 Brio 的利益點。 2 Brio的特性及個性,沒有被塑造成功而與其他競爭品牌形 成差異。在商品沒有特點的情況下,消費者會直觀的以價 格及功能性能比來決定買什么品牌。因而 Brio 很容易被消 費者忽略。 HP BPC Brio 市場問
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