hp惠普pc電腦品牌公關(guān)與銷售推廣策劃案-文庫吧資料
2025-05-31 20:05本頁面
【正文】 續(xù)的檢查 3。在商品沒有特點的情況下，消費者會直觀的以價 格及功能性能比來決定買什么品牌。 Brio BA400 – 銷售量不佳 – 產(chǎn)品定位模糊 (信息不明確 ) – 渠道推廣力度不夠 – 受到國內(nèi)品牌的強(qiáng)打壓力 , 競爭白熱化 – 找出銷售不佳的核心問題 劣勢 問題 HP BPC Brio 市場問題分析 (續(xù) ) Brio銷售不佳的原因 ： – 渠道及產(chǎn)品的因素 (?) – 價格因素 ： Brio的市場售價偏高，造成銷售壓力 理由：同類產(chǎn)品，競爭品牌的售價比 Brio便宜， 而功能及與 Brio差不多，消費者自然傾向于購買 便宜的產(chǎn)品 – 傳播宣傳策略：（ 包括廣告及公關(guān) ) 1 沒有突現(xiàn) Brio與眾不同的特點，消費者感受不到購買 Brio 的利益點。因為， HP 已經(jīng)為我考慮到升級換代 的問題，同時，至少 2年內(nèi) 我不用為 PC機(jī)發(fā)愁了！ 建立 HP BPC的品牌家族 產(chǎn)品策略：就是講究”品質(zhì)“的策略 由品質(zhì)累積價值，用價值抵消高價位的市場排斥因素 HP BPC 產(chǎn)品策略 HP BPC Family Vectra Kayak Brio Omnibook 品牌 品牌 產(chǎn)品 產(chǎn)品 HP BPC的定位： 我們照顧你的需要， 你照顧你的生意。 －我雖然預(yù)算有限，無法買 HP BPC， 但是，我期望有一天我能擁有 HP BPC！ 品牌價值的魅力在那里？ 我們期望的消費反應(yīng)： －我可以輕易在 HP BPC的 產(chǎn)品中，找到適合我需求 的產(chǎn)品 －這類的產(chǎn)品，有比其他 品牌更好的功能，更簡單 的操作，更安全，也更先 進(jìn)。 BPC的策略，必須考慮解決高價位但確保品牌價值的突破方法 中國 PC市場 vs HP BPC (續(xù) ) ? 因應(yīng)競爭對手對于服務(wù)水平及服務(wù)意識提升，而強(qiáng)化 HP的服務(wù) – 服務(wù)一直是 HP BPC的 (甚至是整個惠普品牌 )的一項主要價值 – 中國市場逐漸成熟，各個品牌紛紛重視服務(wù) – HP BPC必須未雨綢繆，站穩(wěn)“服務(wù)”的基點 尋找 HP BPC的定位 中國 PC市場 vs HP BPC HP BPC 在中國 HP BPC 的坐標(biāo) 價格 科技質(zhì)量 IBM Great wall DELL HP Compaq Legend Accer Founder 浪潮 Start BPC 65% 35% HomePC 國外品牌 25% 國內(nèi)品牌 40% Omnibook HP Omnibook 的坐標(biāo) 價格 科技質(zhì)量 IBM DELL HP Compaq Legend Accer,倫飛 Founder 紫光 聯(lián)寶 ,恒升 Toshiba NEC Sony Micron HP BPC 的坐標(biāo) 1999 CCID 行業(yè)調(diào)查 品牌滿意度綜合調(diào)查結(jié)果 品牌 知名度 質(zhì)量 服務(wù) 價格 HP 高 最好 偏高 IBM % 偏高 Legend % 最高 最好 適中 Compaq 高 偏高 Dell 高 可接受 PS:行業(yè)含蓋流通 ,制造 ,科教 ,出版 ,能源 ,軍隊 ,政府 ,農(nóng)業(yè) ,航空航天 HP BPC 在中國 HP BPC 在中國 ,目前是 ... ? 知名度高，值得信賴的外國品牌 ? 是能夠提供專業(yè)，高質(zhì)量商用機(jī)的品牌 ? 品質(zhì)優(yōu)良但是價格昂貴 ? 服務(wù)質(zhì)量居中國之首 ? 市場占有率現(xiàn)為第 5位 (5%)， 聯(lián)想 (27%), 方正 (5%), IBM(%), ? 終端用戶使用滿意度最高 ? 二次購買時的首選品牌 我們需要深入細(xì)看 HP BPC… . HP BPC的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) (續(xù) ) Kayak VectraVL600 VectraVE i7/i8 Brio BA600 Pavilion6508 BPC HomePC Pavilion8510 Pavilion8520 Brio BA400 Brio BA410/ Aug 20xx Price Target Product 23000 above 專業(yè)需求 速度 ,圖形圖象 處理能力 1600020xx0 大中型企業(yè) 高穩(wěn)定性 高安全性 高可管理性 900013000 中型企業(yè) 10000120xx 中小型商用 簡單易用 68009000 小型商用 簡單易用 Price
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