hp惠普pc電腦品牌公關(guān)與銷(xiāo)售推廣策劃案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】探討如何為HPBPC強(qiáng)化在中國(guó)市場(chǎng)中的品牌定位？提出HPBPC未來(lái)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)品牌的策略。分析Brio,Omnibook所面臨的市場(chǎng)問(wèn)題。如何利用公關(guān)傳播的手段，解決Brio及Omnibook目。Q3－Q4的公關(guān)預(yù)算安排及策略執(zhí)行時(shí)間表。整體而言，中國(guó)PC的市場(chǎng)，近十年來(lái)，一直保持成長(zhǎng)，是一個(gè)極。相較于其他品類(lèi)的產(chǎn)品，PC市場(chǎng)的成長(zhǎng)期將會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)的時(shí)間，也就是說(shuō)，中國(guó)PC市場(chǎng)的飽和期，會(huì)較晚出現(xiàn)。中國(guó)的PC市場(chǎng)，正在逐漸縮短與全球同步的時(shí)間，但是中國(guó)開(kāi)發(fā)。的腳步，約滯后與世界水平約20－30年。–因此，造成PC市場(chǎng)消費(fèi)能力兩極化的狀況。政府政策大力支持中國(guó)本土的IT行業(yè)發(fā)展，將使得國(guó)產(chǎn)品牌的實(shí)力。及潛力不斷增強(qiáng)，對(duì)外國(guó)品牌形成一定等壓力。商用PC的市場(chǎng)需求與各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的差異。–HPBPC屬于高價(jià)高檔產(chǎn)品，為銷(xiāo)售帶來(lái)一定的壓力。因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于服務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)提升，而強(qiáng)化HP的服務(wù)。是能夠提供專(zhuān)業(yè)，高質(zhì)量商用機(jī)的品牌。服務(wù)質(zhì)量居中國(guó)之首。終端用戶(hù)使用滿(mǎn)意度最高。二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)的首選品牌。我們需要深入細(xì)看HPBPC…
【正文】 HP Brio產(chǎn)品下線(xiàn)前要經(jīng)歷的 22次質(zhì)量檢測(cè)；用 HP公司倡導(dǎo)的 PC品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及 PC Lifecycle的基本知識(shí)作為通關(guān)的密鑰；通過(guò)極具刺激性 、趣味性和誘惑力的活動(dòng)設(shè)計(jì) ， 最大限度地吸引潛在消費(fèi)者和社會(huì)公眾的參與；在活動(dòng)期間 ， HP BPC部門(mén)將充分利用廣告 、 公關(guān) 、 DM等傳播手段和平面媒體 、 電視 、 廣播 、網(wǎng)絡(luò) 、 路牌等傳播介質(zhì)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位的和深入的宣傳 、報(bào)道； 以達(dá)到提升 HP Brio知名度和品質(zhì)認(rèn)知的目的 。 Brio 公關(guān)活動(dòng)： HP Brio打通關(guān) 消費(fèi)者 趣味性 刺激性 誘惑力 HP Brio打通關(guān) HP Brio PC HP Brio PC品質(zhì) PC品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 卡通人物 HP Brio 22道關(guān)卡 22次品質(zhì)檢測(cè) Brio 公關(guān)活動(dòng)： HP Brio打通關(guān) ? 游戲設(shè)計(jì)： 方案 游戲設(shè)計(jì) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) A 向 游戲軟件公司定制一套游戲 趣味性強(qiáng) 費(fèi)用高 軟件 設(shè)計(jì)周期長(zhǎng) B 設(shè)計(jì)多項(xiàng)選擇問(wèn)題或問(wèn)答題 可操作性強(qiáng) 互動(dòng)性差 成本低 吸引力弱 Brio 公關(guān)活動(dòng)： HP Brio打通關(guān) ? 游戲規(guī)則： ? 消費(fèi)者可自由選擇以上網(wǎng)或熱線(xiàn)電話(huà)的方式參與本游戲； ? 第一次加入游戲的參與者應(yīng)首先將個(gè)人的相關(guān)信息登錄，同時(shí)自動(dòng)獲得一個(gè)表明身份的游戲卡號(hào)； ? 參與者在每一關(guān)均須通過(guò)相應(yīng)考驗(yàn)，方得以晉級(jí)并累積得分。通關(guān)并積分最高者為優(yōu)勝； ? 游戲者在每一次游戲時(shí)均有三次機(jī)會(huì)，可選擇其中最高分計(jì)入成績(jī)。如對(duì)三次得分均不滿(mǎn)意，可重復(fù)進(jìn)入程序，即可獲得另外三次機(jī)會(huì)； ? 每一關(guān)的活動(dòng)限期為 3天 ， 超過(guò) 3天限期即使答案完全正確也只能得到一個(gè)基礎(chǔ)分 ，但為了增強(qiáng)刺激性和吸引更多人參與 ， 可以?xún)申P(guān)為一個(gè)階段 。 一個(gè)階段結(jié)束后 ， 其他參與者可選擇以前面周冠軍的得分作為自己參加下一階段的基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)； ? 整個(gè)活動(dòng)周期為 77天 ， 第 80天公布最后優(yōu)勝者名單； ? 為增強(qiáng)活動(dòng)的刺激性和娛樂(lè)性，每七天將評(píng)選出周冠軍，并贈(zèng)送相應(yīng)獎(jiǎng)品或 1000元現(xiàn)金。連續(xù)兩周入選者將獲得 20xx元現(xiàn)金，以此類(lèi)推，但最多不超過(guò) 5000元，連續(xù)6次以上者將自動(dòng)加入最后優(yōu)勝者行列。活動(dòng)結(jié)束后， HP公司將向活動(dòng)優(yōu)勝者提供具有足夠誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì)，如歐洲豪華雙人游套票等； Brio 公關(guān)活動(dòng)： HP Brio打通關(guān) ? 公關(guān)配合： ? 在活動(dòng)期間 ， HP BPC部門(mén)將充分利用廣告 、 公關(guān) 、 DM等傳播手段和平面媒體 、 電視 、 廣播 、 網(wǎng)絡(luò) 、 路牌等傳播介質(zhì)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳和報(bào)道； ? 廣告：活動(dòng)前兩周 ， 開(kāi)始透過(guò)大眾媒介和路牌廣告發(fā)布活動(dòng)信息；活動(dòng)期間每周發(fā)布一次獲獎(jiǎng)信息 ， 以此吸引公眾對(duì) HP PC產(chǎn)品廣告的關(guān)注；透過(guò)廣告的藝術(shù)表現(xiàn)告知消費(fèi)者 ， 每一臺(tái) HP Brio PC都是闖關(guān)而出的優(yōu)勝者 ， 是精雕細(xì)琢 、 “ 品質(zhì)卓越 ”的精品； ? 公關(guān)傳播：活動(dòng)前一周 ， 開(kāi)始專(zhuān)欄媒體傳播 ， 以 “ 打關(guān)技巧 ” 為題介紹 HP Brio下線(xiàn)前要經(jīng)歷的 22次品質(zhì)檢測(cè) ；活動(dòng)期間 ， 透過(guò)深度報(bào)道和媒體專(zhuān)訪(fǎng) ， 告知消費(fèi)者HP PC的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及 PC Lifecycle的觀念； ? DM資料：活動(dòng)開(kāi)始一周后 ， 制作并組織渠道合作伙伴在經(jīng)銷(xiāo)場(chǎng)所和商場(chǎng)等鬧市區(qū)發(fā)放 “ HP Brio通關(guān)技巧 ” 的小冊(cè)子 ， 以增加參與者獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的方式進(jìn)一步吸引公眾的參與 。 并以此增強(qiáng)渠道對(duì)經(jīng)銷(xiāo) HP Brio產(chǎn)品的信心和熱情 ； ? 熱線(xiàn)電話(huà)：作為對(duì) HP BPC內(nèi)部公關(guān)的手段 ， 在產(chǎn)品部門(mén)設(shè)立熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà) ， 以預(yù)期的大量反饋來(lái)改變 HP公司銷(xiāo)售人員對(duì) Brio的態(tài)度； Brio 公關(guān)活動(dòng)： HP Brio打通關(guān) ? 預(yù)算： (暫略 ) 公關(guān)運(yùn)作主題 HP Omnibook 公關(guān)運(yùn)作的主題 策略考慮 1) 經(jīng)過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)品牌比較 , Omnibook 配置 的功能 , 是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi) 有的 , 是 HP Omnibook獨(dú)家擁有的 2) 幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)品牌 ,在推廣 Notebook時(shí) ,都以“品牌訴求”為 主要策略 , 很少深入提及產(chǎn)品的功能 . 原因是 : 大部分的產(chǎn)品 ,其功能 ,性能都差不多 , 因此 ,以品牌訴 求而形成差異 ,似乎成為唯一 /普遍的手段 . 3) Omnibook的各種功能 ,都是 HP 獨(dú)有的 , 深刻提煉后 ,有利于 對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的塑造 . 1. 將 HP Omnibook的四大特性 炒作成為 Notebook 的新起點(diǎn) 2. E時(shí)代中的移動(dòng) PC
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