林州加美國際建材家居博覽園貸款項目可研報告項目(編輯修改稿)
2024-11-12 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 000 張。（注：派單前要培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一說辭，并且在派單過程中需要收集客戶的反應(yīng)問題，具體類別將附表說明） 流動廣告： 對林州市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及安陽周邊進行流動廣告宣傳，刺激投資者?？刹捎密圀w廣告、公交報站等方式。建材博覽園接待中心 10 月 16 日對外開放，屆時將邀約主要領(lǐng)導(dǎo)與各大商戶參加，為項目宣傳造勢，為蓄客、認籌做好夯實基礎(chǔ)。并且于售樓處開放 5 天內(nèi)，所有認籌辦卡客戶將在正式開盤時享受 100 元 /㎡的優(yōu)惠。（結(jié)束）所有投資客戶享受返租政策：返租 3 年，共為總房款的 20%，開盤簽約時在總房款內(nèi)一次性扣除。 根據(jù)項目進度的不同節(jié)點舉辦小型說明會，向客戶傳達項目進展情況、項目品質(zhì)及優(yōu)勢；利用此舉可拉近項目與客戶的關(guān)系，讓客戶隨時了解項目進度及 可購買性或可投資性，即便部分客戶在開盤時不予選鋪，也會介紹其親戚朋友等購買。即日起可對外公布建材城項目的均價為 50006000 元 /㎡，只說明此價格區(qū)間，具體價格于正式開盤時公布。推廣方面配合：明確產(chǎn)品特點、產(chǎn)品優(yōu)勢及投資可靠性，根據(jù)不同節(jié)點明確推廣主題，大肆宣傳，覆蓋林州市每個角落。對林州市各大中型企業(yè)進行拜訪，找企業(yè)后勤負責(zé)人洽談團購事宜，說明相關(guān)團購政策（另定），為建材城火爆項目開盤提供更好的客戶資源。 b、開盤及計劃： 通過以上項目各關(guān)鍵節(jié)點和活動（售樓處開放、工地進場等）及派單、項目推廣、認籌優(yōu)惠 等，為建材城項目進行客戶蓄水，蓄客目標(biāo)如下： 蓄客時間截止至 2020 年 1 月 15 日，商業(yè)部分客戶數(shù)量積累目標(biāo)達到 1000 組以上，認籌 VIP 卡達到 300350 張。客戶積累達到預(yù)期目標(biāo)， 建材城項目 計劃將于 2020 年 2 月 28 日正式開盤銷售。 六、 項目方案分析 方案一：小批量，持續(xù)性推盤，可控制房源數(shù)量，并且人為調(diào)節(jié)供需狀況，提高成交率。具體銷售回款計劃見下表 ： 時間 事件 目標(biāo)銷售 面積 目標(biāo)銷售均 價 目標(biāo)銷售額 目標(biāo)回款額（ 50%）計 2020年 12月至2020年 3 月15 日 工程隊進駐 5, 110,370, 55,185, 開槽動工 5, 44,148, 22,074, 做基礎(chǔ) 5, 16,555, 8,277, 正負零 5, 44,148, 22,074, 合計 5, 215,222, 107,611, 備注：上述計劃除市場與客戶支持外，還需要開發(fā)商方面的事件支持（如表所示），如有變動，此計劃可根據(jù)市場情況及項目進展隨時進行調(diào)整。 方案二：建材城一拖一、一拖二部分共 13 萬㎡，一次性全部推出，下表為 2020 年的銷售回款計劃。 時間 業(yè)態(tài) 推出面積 目標(biāo)銷售率 目標(biāo)銷售面積 目標(biāo)銷售實際均價 目標(biāo)銷售額 目標(biāo)回款額 （ 50%）計 2012.2.28家居家具城 30% 11, 5, 64,128, 32,064, 建材城 11, 5, 63,938, 31,969, 五金城 6, 5, 34,068, 17,034, 陶瓷城 6, 5, 37,159, 18,579, 2012.3.15 燈飾城 2, 5, 16,322, 8,161, 合計 30% 39, 5, 215,616, 107,808, 備注：此銷售計劃除市場與客戶支持，還需要開發(fā)商方面支持，如：樹立圍擋、工程隊進駐、開槽動工及證件辦理等。如有變動，則銷售回款計劃可根據(jù)市場情況及項目進展隨時進行調(diào)整。 七、 項目經(jīng)濟測算 項目總成本及收益指標(biāo)測算 項目 方案一 方案二 方案三 總宗地 279, 279, 279, 容積率 2— 5 2— 5 2— 5 建筑總面積（㎡） 600, 600, 600, 單位面積平均建造成本 （元/㎡ ） 2, 2, 2, 建造總成本（萬元） 150, 150, 150, 銷售 總成本（萬元） 267, 266, 266, 單位面積加權(quán)平均 售價 （元/㎡） 5, 5, 4, 銷售總 收入（萬元） 341, 324, 307, 綜合利潤（萬元） 74, 57, 41, 綜合利率 % % % 注： 方案說明 方案一代表商鋪銷售單價為： 6, 元 /㎡、電子數(shù)碼城， 7, 元 /㎡、住宅3, 元 /㎡、公寓 4, 元 /㎡ 方案二代表商鋪銷售單價為： 6, 元 /㎡、電子數(shù)碼城， 6, 元 /㎡、住宅3, 元 /㎡、公寓 4, 元 /㎡ 方案三代表商鋪銷售單價為： 5, 元 /㎡、電子數(shù)碼城， 6, 元 /㎡、住宅3, 元 /㎡、公寓 4, 元 /㎡ （ 1）、 銷售 收入明細 方案一
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