【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要?jiǎng)t選擇工料合同 由此，我們知道 買(mǎi)方確切的知道需要完成的工作（總價(jià)合同 FP） 買(mǎi)方希望賣(mài)方立即開(kāi)始工作（工料合同 Tamp。M ） 工作范圍在開(kāi)始的時(shí)候無(wú)法準(zhǔn)確的定義（成本補(bǔ)償合同 CR） 買(mǎi)方需要從外部引入新的員工 （工料合同 Tamp。M ） 在一個(gè)總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同中，目標(biāo)成本為 100000，目標(biāo)利潤(rùn)為10000，分成比例為 80/20，最高的價(jià)格為 120200，如果項(xiàng)目最終的成本為 110000，承包商的利潤(rùn)是多少？ 解析： 目標(biāo)成本 —— 雙方協(xié)商后所達(dá)到的預(yù)期的成本 精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品 文檔 目標(biāo)利潤(rùn) —— 假定成本符合目標(biāo)的情況下，給予賣(mài)方的獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)價(jià)格 —— 目標(biāo)利潤(rùn) + 目標(biāo)成本 最高限價(jià) —— 表示買(mǎi)方最多能夠給予的價(jià)格 分成比例 —— 表示成本節(jié)約時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)或超支時(shí)懲罰的比例 我們需要按照以下的原則進(jìn)行： 一、首先比較實(shí)際的成本與最高的限價(jià) 如果實(shí)際成本大于等于最高的限價(jià)，那么實(shí)際的利潤(rùn)為負(fù)數(shù)或?yàn)榱? 二、如果實(shí)際的成本小于最高限價(jià)，則 利潤(rùn) = 目標(biāo)利潤(rùn) + （目標(biāo)成本 – 實(shí)際成本） * 賣(mài)方分擔(dān)的比例 三、將上述中所計(jì)算出的利潤(rùn)值與（最高限價(jià)減去實(shí)際成本之差）進(jìn)行比較， 如果利潤(rùn) 大于或等于 （最高限價(jià) – 實(shí)際成本），則合同的總價(jià)為最高限價(jià)，實(shí)際利潤(rùn)為最高限價(jià)減去實(shí)際的成本。 如果利潤(rùn)小于（最高限價(jià) – 實(shí)際成本），那么實(shí)際的利潤(rùn)就等于該利潤(rùn)，合同總價(jià) = 實(shí)際成本 + 實(shí)際的利潤(rùn) 本題中實(shí)際成本為 110000，小于最高限價(jià) = 120200 實(shí)際利潤(rùn) = 目標(biāo)利潤(rùn) + （目標(biāo)成本 – 實(shí)際成本） *賣(mài)方分擔(dān)的比例 = 10000+（ 100000110000） * = 8000 8000 小于 （最高限價(jià) – 實(shí)際成本） =10000 精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品 文檔 所以承包商的利潤(rùn)為 8000 有一個(gè)總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同，合同所規(guī)定的目標(biāo)成本為 100000，承包商的目標(biāo)利潤(rùn)為 10000，價(jià)格的上限為 120200，買(mǎi)方與承包商以80/20 的比例來(lái)分成，那么估算的合同總價(jià)是多少？ 解析： 這里涉及到一個(gè)概念 —— 估算的合同總價(jià)（ PTA） PTA 的定義： 估算的合同總價(jià)也稱(chēng)為是總體假設(shè)點(diǎn)，是指買(mǎi)方支付最高限價(jià)時(shí)，賣(mài)方所花費(fèi)的成本。 PTA 的意義： 假如賣(mài)方的成本超過(guò)了 PTA，那么超過(guò) PTA 的那部分成本就由賣(mài)方獨(dú)自承擔(dān)了，不在以 80/20 的比例來(lái)分成，這樣賣(mài)方的利潤(rùn)會(huì)大大的降低。 PTA 的公式： PTA = （最高限價(jià) – 目標(biāo)價(jià)格） /分擔(dān)比例 + 目標(biāo)成本 目標(biāo)價(jià)格 = 目標(biāo)成本 + 目標(biāo)利潤(rùn) 本題中，目標(biāo)價(jià)格 = 目標(biāo)成本 + 目標(biāo)利潤(rùn) = 100000 + 10000 = 110000 PTA = （最高限價(jià) – 目標(biāo)價(jià)格） /分擔(dān)比例 + 目標(biāo)成本 = （ 120200 – 110000 ） / + 100000 精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品 文檔 = 112500 A 公司為 B 公司提供產(chǎn)品 ，他們之間簽訂了成本加激勵(lì)費(fèi)用合同，合同規(guī)定了 150000 的估計(jì)成本， 15000 的預(yù)定費(fèi)用和 80/20 的分擔(dān)比例。項(xiàng)目實(shí)際的成本為 140000， A 公司實(shí)際所獲得的利潤(rùn)為多少？ 解析： 實(shí)際利潤(rùn) = 目標(biāo)利潤(rùn) + （目標(biāo)成本 –實(shí)際成本） * 賣(mài)方分擔(dān)比例 合同總價(jià) = 實(shí)際的成本 + 實(shí)際的利潤(rùn) 本題中： 實(shí)際利潤(rùn) = 目標(biāo)利潤(rùn) + （目標(biāo)成本 –實(shí)際成本） * 賣(mài)方分擔(dān)比例 = 15000 + （ 150000 – 140000） * = 17000 A 公司為 B 公式提供產(chǎn)品，他們之間簽訂的是成本加固定費(fèi)用合同，合同規(guī)定了 130000 的估計(jì)成本，并同意以 10%作為項(xiàng)目的利潤(rùn)。項(xiàng)目的實(shí)際成本為 140000， B 公司給 A 公司總的支付是多少？如果簽訂的是成本加成本百分比合同，總價(jià)又是多少？ 解析： 我們需要牢記的是 一、成本加成本百分比合同 成本加成本百分比合同中，利潤(rùn)的基數(shù)是實(shí)際成本，而非估算的成本 精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品 文檔 成本加成本百分比合同中 —— 總價(jià) = 實(shí)際成本 + 利潤(rùn)百分比 * 實(shí)際成本 二、成本加固定費(fèi)用合同 成本加固定費(fèi)用合同中，酬金的基數(shù)則通常是固定的估算成本 成本加固定費(fèi)用 合同中 —— 總價(jià) = 實(shí)際成本 + 固定費(fèi)用 注：這里的固定費(fèi)用通常是 —— 利潤(rùn)百分比 * 估算成本 本題中的第一問(wèn)，由于是成本加固定費(fèi)用合同，所以 總價(jià) = 實(shí)際成本 + 固定費(fèi)用（利潤(rùn)百分比 *估算成本） = 140000 + 130000 * 10% = 153000 本題的第二問(wèn)，由于是成本加成本百分比合同，所以 總價(jià) = 實(shí)際成本 + 利潤(rùn)百分比 * 實(shí)際成本 = 140000 + 10% * 140000 =154000 在簽訂成本加激勵(lì)費(fèi)用合同時(shí)，我們通常需要權(quán) 衡時(shí)間、績(jī)效、和成本，如果你是賣(mài)方，那么你在權(quán)衡時(shí)會(huì)遵循怎樣的順序？ A、成本、績(jī)效、時(shí)間 B、時(shí)間、成本、績(jī)效 C、績(jī)效、成本、時(shí)間 D、成本、時(shí)間、績(jī)效 精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品 文檔 解析： 成本加激勵(lì)費(fèi)用合同中，成本是可以補(bǔ)償?shù)?，?jiǎng)勵(lì)的多少由實(shí)際的成本所決定，因此成本是最為重要的，同時(shí)項(xiàng)目的績(jī)效通常比項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃重要，所以其順序應(yīng)為 —— 成本、績(jī)效、時(shí)間。 1下列哪項(xiàng)是分散合同管理的優(yōu)點(diǎn)？ A、有助于積累合同專(zhuān)業(yè)知識(shí) B、合同管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化 C、合同管理人員對(duì)某個(gè)項(xiàng)目更加的忠誠(chéng) D、有利于合同管理人員的職業(yè)生涯的規(guī)劃 解 析： 一、采購(gòu)管理中，往往涉及到兩種不同的合同管理方式。 集中合同管理（集中采購(gòu)） —— 存在一個(gè)專(zhuān)門(mén)的合同管理部門(mén)，合同的經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行組織中所有項(xiàng)目的合同管理工作。 分散合同管理（分散采購(gòu)） —— 采用多個(gè)項(xiàng)目的若干合同經(jīng)理，每個(gè)采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)某一項(xiàng)目的合同采購(gòu)工作，并向該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)工作 二、集中合同管理的優(yōu)點(diǎn) 有助于積累合同管理的知識(shí) 合同管理人員將獲得持續(xù)的改進(jìn)、培訓(xùn)、分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品 文檔 有助于合同管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化 有助于合同管理人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 三、集中合同管理的缺點(diǎn) 一個(gè)合同 管理部門(mén)要負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目的管理，往往對(duì)單個(gè)項(xiàng)目重視不夠 單個(gè)具體的項(xiàng)目往往不能及時(shí)的得到需要的合同管理服務(wù) 四、分散合同管理的優(yōu)點(diǎn) 每個(gè)項(xiàng)目都有專(zhuān)門(mén)的合同管理人員 合同管理人員對(duì)所管理的項(xiàng)目往往更加忠誠(chéng) 合同管理人員更加熟悉合同情況 五、分散合同管理的缺點(diǎn) 項(xiàng)目完成之后，合同管理人員存在著遣散問(wèn)題 不利于公司保持較高的合同管理水平 合同管理人員的重復(fù)配置和合同自由的無(wú)效使用 缺乏標(biāo)準(zhǔn)的合同管理政策 合同管理人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃 1你的項(xiàng)目中需要引入一個(gè)凈水系統(tǒng)，目 前的市場(chǎng)上只有 A 公司擁有建設(shè)該方面系統(tǒng)的資質(zhì)，你打算請(qǐng) A 公司建設(shè)該系統(tǒng)，為了保精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品 文檔 證項(xiàng)目的順利實(shí)施，在系統(tǒng)的承建過(guò)程中，你應(yīng)該關(guān)注下面的哪項(xiàng)，除了 A、 A 公司可能不存在按時(shí)交貨的動(dòng)力 B、你可能不得不變更項(xiàng)目以適應(yīng)采購(gòu) C、 A 公司可能缺乏滿(mǎn)足你需求的動(dòng)力 D、無(wú)論如何你都可以做到調(diào)整該采購(gòu)以適應(yīng)你的項(xiàng)目 解析： 采購(gòu)管理有時(shí)會(huì)涉及到一種特殊的采購(gòu)形式 —— 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的采