卡賓動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2024-11-12 10:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地方政府出臺(tái)了一批鼓勵(lì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，營造了有利于原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境。三是資源優(yōu)勢和新媒體優(yōu)勢，越發(fā)先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶端和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得手機(jī)看動(dòng)漫越來越方便。從未來發(fā)展看，以網(wǎng) 絡(luò)動(dòng)漫、手機(jī)動(dòng)漫為代表的以數(shù)字化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化傳播為主要特點(diǎn)的新媒體動(dòng)漫將成為中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長點(diǎn)。 營銷策略 在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展同時(shí)，也將面臨著行業(yè)間和國外的巨大競爭壓力，營銷策略上的缺點(diǎn)與不足也漸漸暴露 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指以“創(chuàng)意”為核心以動(dòng)畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動(dòng)漫新品種等動(dòng)漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的營銷策略既來自于人們將文 化營銷的理論與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)這一具體行業(yè)的緊密結(jié)合，也來自于動(dòng)漫產(chǎn)品特殊的。 、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 首先，我們將市場客源按年齡細(xì)分為幾個(gè)分市場： 80 年代市場（ 1980 年代出生的人，目前基本 初涉社會(huì)人群，有經(jīng)濟(jì)能力 ）； 90 年代市場（ 1990 年以后出生，基本為 大學(xué)，高中生，還是消費(fèi)者 ）。正因?yàn)槲覀冊O(shè)計(jì)的產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，所以網(wǎng)絡(luò)使用者和熱愛動(dòng)漫的學(xué)生群體就成為我們產(chǎn)品的首要營銷目標(biāo)。他們使卡繽動(dòng)漫 有限公司 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì) 書 7 用互聯(lián)網(wǎng)較多，而且對動(dòng)漫有收藏欲望，偏好正版產(chǎn)品，對價(jià)格不太敏感，而且容易受刺激形成購買欲望。設(shè)計(jì)針對其購買欲望的卡 繽動(dòng)漫商城正是公司收入的重要來源。 5． 市場競爭戰(zhàn)略 將主要目標(biāo)放在擴(kuò)大動(dòng)漫網(wǎng)站的資源收藏量上面，通過資源的質(zhì)和量來刺激目標(biāo)用戶的訪問，在建立網(wǎng)站品牌聲譽(yù)的同時(shí)，采用會(huì)員制的定價(jià)法，分開 VIP會(huì)員和普通會(huì)員，為特別熱愛動(dòng)漫又支持本網(wǎng)站建設(shè)的 VIP 會(huì)員提高更高層次（例如高清收藏、下載等）的特別服務(wù)，讓其可以得到更高的用戶體驗(yàn)，又可以增加收入。 、市場營銷組合戰(zhàn)略 注重網(wǎng)站動(dòng)漫資源和動(dòng)漫周邊產(chǎn)品資源的收藏和擴(kuò)展，更好滿足消費(fèi)者需求，刺激其購買欲望，利用建立起的良好的網(wǎng)站聲譽(yù)占領(lǐng)市場份額。通過適度的廣告 ，初期的優(yōu)惠策略和折扣策略吸引購買者，利用銷售服務(wù)人員對消費(fèi)者推薦解說的方法促銷商品，以壯大動(dòng)漫周邊產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái) “卡繽動(dòng)漫商城”的建設(shè)。 、 成本戰(zhàn)略 改變國內(nèi)動(dòng)漫網(wǎng)站以無限節(jié)省成本為主的觀點(diǎn)，在適度節(jié)省的同時(shí)，盡力尋找實(shí)體經(jīng)濟(jì)支持。國內(nèi)很多動(dòng)漫網(wǎng)站最終都是得過且過，上傳劣質(zhì)動(dòng)漫資源，為了吸引資金，不惜投放 各種虛假 廣告。這就使國內(nèi)愛好動(dòng)漫的人至今都未能找到一個(gè)和諧而且可以安心訪問的動(dòng)漫交流交易平臺(tái)。本公司前期要適度加大投入，盡量收藏高質(zhì)量的資源，以確立自己的網(wǎng)絡(luò)威信。 投放廣告，我們要盡量找 與動(dòng)漫相關(guān)的公司，而且不能只局限于一個(gè)公司或一個(gè)動(dòng)畫頻道進(jìn)行融資，而要將視野放寬一些，夢工廠的部分影片同樣在由美國微軟參與融資，我們同樣可以進(jìn)行動(dòng)漫產(chǎn)品的媒體化。在播放“特別鳴謝”時(shí)，我們通常放在動(dòng)畫片播放完后沒有人喜歡看的片尾，而應(yīng)當(dāng)將“特別鳴謝”放在影片的前面、片頭曲的后面，不用將贊助商的名字寫出，將其商標(biāo)放在明顯處，使之可識(shí)別即可，這樣廣告的效果將更好。 聘請代理管理者，我們可以在所面向的目標(biāo)人群中選取一部分支持本網(wǎng)站建設(shè)的高校學(xué)生、公司職員等，聘請他們?yōu)榫W(wǎng)站的次一級管理者， 而 只需在網(wǎng)站中為他們提供一 定的特權(quán)。這不僅可以讓這些代理們幫助我們管理“卡繽文庫”，而且 可以利用代理們所在高?；蚬镜膭?dòng)漫資源，壯大文庫的高質(zhì)量動(dòng)漫儲(chǔ)存量。在了解應(yīng)聘代理的資料時(shí)， 更應(yīng) 注重了解如武漢大學(xué)、廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)、華師大等的學(xué)子們的意向。因?yàn)槠鋵W(xué)院動(dòng)漫資源豐富，而這些高校資源，就正正是壯大“卡繽文庫”的最好的材料。 “卡繽動(dòng)漫商城”是網(wǎng)上商城，因?yàn)檎鎰?dòng)漫周邊產(chǎn)品的價(jià)格并不便宜，所卡繽動(dòng)漫 有限公司 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì) 書 8 以我們可以更改一下我們的方案。動(dòng)漫商城上傳商品圖片，但是不需入貨，而和動(dòng)漫產(chǎn)品批發(fā)店鋪簽訂合作協(xié)議，如果客戶在商城訂貨，管理者就將訂貨要 求告知批發(fā)店，由其發(fā)貨。而商城管理者只需在簽訂合作協(xié)議前確定批發(fā)商不會(huì)提供假貨。而商城只收取少量的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，而商品的費(fèi)用直接轉(zhuǎn)歸合作的批發(fā)商。這樣，商城的成本幾乎為 0。 、渠道戰(zhàn)略。 先分好分銷渠道，令版權(quán)與零售分離，以減少動(dòng)漫本身的風(fēng)險(xiǎn)。這樣可以使網(wǎng)站的收藏價(jià)值增加，而且減少版權(quán)問題。同時(shí)如若網(wǎng)上交易平臺(tái)出現(xiàn)問題，也絕不影響到動(dòng)漫交流平臺(tái)的運(yùn)營。 開始時(shí)，必須通過全方位、多角度的宜傳推廣，尤其要注意網(wǎng)絡(luò)的作用，我國的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫市場對于我國大多數(shù)的動(dòng)漫生產(chǎn)廠商而言，是一個(gè)不可多得的渠道，從而，我們可 以得到了大量的市場份額和較高的市場知名度，完全有實(shí)力可以在動(dòng)漫產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)中獲得更高額的利潤。 團(tuán)隊(duì)管理 本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員和技術(shù)顧問 主要是由電子商務(wù)班學(xué)生和老師組成的，無論在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理，還是在營銷策略方面，都擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本公司通過董事會(huì)進(jìn)行重大事情的決策，下面設(shè)有總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理 3 名，以及市場部、財(cái)務(wù)部、人事部、銷售部等部門。創(chuàng)造適合本公司發(fā)展的管理特色，建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，塑造“創(chuàng)新團(tuán)結(jié)誠信”的公司文化。 公司組織架構(gòu) 董事會(huì) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 外聯(lián)部 翻譯部門 策劃部 網(wǎng)站工作組 財(cái)務(wù)部 人事部 法律顧問 銷售部 卡繽動(dòng)漫 有限公司 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì) 書 9 董事長： 決定公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略，主持召開股東大會(huì) 。（前期規(guī)模小，主要由全體創(chuàng)立者組成。） 總經(jīng)理： 根據(jù)董事會(huì)的戰(zhàn)
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