卡賓動漫創(chuàng)業(yè)設(shè)計(編輯修改稿)
2024-11-12 10:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地方政府出臺了一批鼓勵動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，營造了有利于原創(chuàng)動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境。三是資源優(yōu)勢和新媒體優(yōu)勢，越發(fā)先進的移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得手機看動漫越來越方便。從未來發(fā)展看，以網(wǎng) 絡(luò)動漫、手機動漫為代表的以數(shù)字化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化傳播為主要特點的新媒體動漫將成為中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長點。 營銷策略 在動漫產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展同時，也將面臨著行業(yè)間和國外的巨大競爭壓力，營銷策略上的缺點與不足也漸漸暴露 動漫產(chǎn)業(yè)是指以“創(chuàng)意”為核心以動畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動漫新品種等動漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。動漫產(chǎn)業(yè)的營銷策略既來自于人們將文 化營銷的理論與動漫產(chǎn)業(yè)這一具體行業(yè)的緊密結(jié)合，也來自于動漫產(chǎn)品特殊的。 、目標市場營銷戰(zhàn)略 首先，我們將市場客源按年齡細分為幾個分市場： 80 年代市場（ 1980 年代出生的人，目前基本 初涉社會人群，有經(jīng)濟能力 ）； 90 年代市場（ 1990 年以后出生，基本為 大學，高中生，還是消費者 ）。正因為我們設(shè)計的產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，所以網(wǎng)絡(luò)使用者和熱愛動漫的學生群體就成為我們產(chǎn)品的首要營銷目標。他們使卡繽動漫 有限公司 創(chuàng)業(yè)設(shè)計 書 7 用互聯(lián)網(wǎng)較多，而且對動漫有收藏欲望，偏好正版產(chǎn)品，對價格不太敏感，而且容易受刺激形成購買欲望。設(shè)計針對其購買欲望的卡 繽動漫商城正是公司收入的重要來源。 5． 市場競爭戰(zhàn)略 將主要目標放在擴大動漫網(wǎng)站的資源收藏量上面，通過資源的質(zhì)和量來刺激目標用戶的訪問，在建立網(wǎng)站品牌聲譽的同時，采用會員制的定價法，分開 VIP會員和普通會員，為特別熱愛動漫又支持本網(wǎng)站建設(shè)的 VIP 會員提高更高層次（例如高清收藏、下載等）的特別服務(wù)，讓其可以得到更高的用戶體驗，又可以增加收入。 、市場營銷組合戰(zhàn)略 注重網(wǎng)站動漫資源和動漫周邊產(chǎn)品資源的收藏和擴展，更好滿足消費者需求，刺激其購買欲望，利用建立起的良好的網(wǎng)站聲譽占領(lǐng)市場份額。通過適度的廣告 ，初期的優(yōu)惠策略和折扣策略吸引購買者，利用銷售服務(wù)人員對消費者推薦解說的方法促銷商品，以壯大動漫周邊產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺 “卡繽動漫商城”的建設(shè)。 、 成本戰(zhàn)略 改變國內(nèi)動漫網(wǎng)站以無限節(jié)省成本為主的觀點，在適度節(jié)省的同時，盡力尋找實體經(jīng)濟支持。國內(nèi)很多動漫網(wǎng)站最終都是得過且過，上傳劣質(zhì)動漫資源，為了吸引資金，不惜投放 各種虛假 廣告。這就使國內(nèi)愛好動漫的人至今都未能找到一個和諧而且可以安心訪問的動漫交流交易平臺。本公司前期要適度加大投入，盡量收藏高質(zhì)量的資源，以確立自己的網(wǎng)絡(luò)威信。 投放廣告，我們要盡量找 與動漫相關(guān)的公司，而且不能只局限于一個公司或一個動畫頻道進行融資，而要將視野放寬一些，夢工廠的部分影片同樣在由美國微軟參與融資，我們同樣可以進行動漫產(chǎn)品的媒體化。在播放“特別鳴謝”時，我們通常放在動畫片播放完后沒有人喜歡看的片尾，而應(yīng)當將“特別鳴謝”放在影片的前面、片頭曲的后面，不用將贊助商的名字寫出，將其商標放在明顯處，使之可識別即可，這樣廣告的效果將更好。 聘請代理管理者，我們可以在所面向的目標人群中選取一部分支持本網(wǎng)站建設(shè)的高校學生、公司職員等，聘請他們?yōu)榫W(wǎng)站的次一級管理者， 而 只需在網(wǎng)站中為他們提供一 定的特權(quán)。這不僅可以讓這些代理們幫助我們管理“卡繽文庫”，而且 可以利用代理們所在高?；蚬镜膭勇Y源，壯大文庫的高質(zhì)量動漫儲存量。在了解應(yīng)聘代理的資料時， 更應(yīng) 注重了解如武漢大學、廈門大學嘉庚學院、復旦大學、華師大等的學子們的意向。因為其學院動漫資源豐富，而這些高校資源，就正正是壯大“卡繽文庫”的最好的材料。 “卡繽動漫商城”是網(wǎng)上商城，因為正版動漫周邊產(chǎn)品的價格并不便宜，所卡繽動漫 有限公司 創(chuàng)業(yè)設(shè)計 書 8 以我們可以更改一下我們的方案。動漫商城上傳商品圖片，但是不需入貨，而和動漫產(chǎn)品批發(fā)店鋪簽訂合作協(xié)議，如果客戶在商城訂貨，管理者就將訂貨要 求告知批發(fā)店，由其發(fā)貨。而商城管理者只需在簽訂合作協(xié)議前確定批發(fā)商不會提供假貨。而商城只收取少量的平臺服務(wù)費用，而商品的費用直接轉(zhuǎn)歸合作的批發(fā)商。這樣，商城的成本幾乎為 0。 、渠道戰(zhàn)略。 先分好分銷渠道，令版權(quán)與零售分離，以減少動漫本身的風險。這樣可以使網(wǎng)站的收藏價值增加，而且減少版權(quán)問題。同時如若網(wǎng)上交易平臺出現(xiàn)問題，也絕不影響到動漫交流平臺的運營。 開始時，必須通過全方位、多角度的宜傳推廣，尤其要注意網(wǎng)絡(luò)的作用，我國的網(wǎng)絡(luò)動漫市場對于我國大多數(shù)的動漫生產(chǎn)廠商而言，是一個不可多得的渠道，從而，我們可 以得到了大量的市場份額和較高的市場知名度，完全有實力可以在動漫產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺中獲得更高額的利潤。 團隊管理 本公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員和技術(shù)顧問 主要是由電子商務(wù)班學生和老師組成的，無論在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理，還是在營銷策略方面，都擁有扎實的專業(yè)知識和比較豐富的實踐經(jīng)驗。本公司通過董事會進行重大事情的決策，下面設(shè)有總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理 3 名，以及市場部、財務(wù)部、人事部、銷售部等部門。創(chuàng)造適合本公司發(fā)展的管理特色，建立完善的激勵和約束機制，塑造“創(chuàng)新團結(jié)誠信”的公司文化。 公司組織架構(gòu) 董事會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 外聯(lián)部 翻譯部門 策劃部 網(wǎng)站工作組 財務(wù)部 人事部 法律顧問 銷售部 卡繽動漫 有限公司 創(chuàng)業(yè)設(shè)計 書 9 董事長： 決定公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略，主持召開股東大會 。（前期規(guī)模小，主要由全體創(chuàng)立者組成。） 總經(jīng)理： 根據(jù)董事會的戰(zhàn)
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