【文章內(nèi)容簡介】 Comic Club，縮寫 CDVTCCC） ，是國立成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院的動(dòng)漫社團(tuán)。成職漫社是具指標(biāo)性的成都動(dòng)漫畫社團(tuán)之一，對于動(dòng)漫畫及游戲文化在臺灣的推廣、研究與創(chuàng)作方面皆有所貢獻(xiàn)?；顒?dòng)及成員的影響力遍及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。漫 社 簡 史　 成職漫社創(chuàng) 立 于 21 世 紀(jì) 初 ， 新 成 立 的 成 都 的 動(dòng) 漫 畫 社 團(tuán) 。 社 團(tuán) 辦 公 室 位 于 軟 件 大 樓動(dòng) 漫 活 動(dòng) 室 。社 團(tuán) 特 色　 　 一 般 大 學(xué) 社 團(tuán) 的 干 部 以 一 年 為 一 任 ， 臺 大 卡 漫 社 因 為 社 團(tuán) 的 慣 例 與 社 團(tuán) 的 多 元 性 ， 除 了創(chuàng) 社 之 初 的 前 兩 屆 以 外 ， 均 使 干 部 以 半 年 為 一 任 ， 一 方 面 減 少 干 部 的 負(fù) 擔(dān) ， 一 方 面 讓 干 部 接 觸多 元 的 組 別 ， 加 深 對 于 社 團(tuán) 的 熟 悉 度 與 向 心 力 。? 獨(dú)立開發(fā)的卡通形象授權(quán)系統(tǒng)目前國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一個(gè)盈利困境是盜版問題嚴(yán)重，極大的影響了動(dòng)畫主要利潤來源（形象授權(quán)）的穩(wěn)定。實(shí)際考慮到盜版商的動(dòng)機(jī)，無非是形象使用費(fèi)太過昂貴，騰躍動(dòng)漫工作室商業(yè)計(jì)劃書致使他們冒法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行盜版。我們的形象授權(quán)系統(tǒng)充分考慮了這方面的因素，如果在前期沒有廠商對我們卡通形象進(jìn)行買斷，那么我們將使用“共同使用模式”這能極大的減弱盜版的動(dòng)機(jī)，使得我們的利潤收取得到極大保證。我們開發(fā)的授權(quán)系統(tǒng)，無論是卡通形象被買斷還是使用“共同使用模式” ，作為形象制造者騰躍都將會的收益，唯一的缺陷是只有“共同使用模式”可以改善盜版情況，而如果卡通形象被買斷將不會改善盜版情況。系統(tǒng)流程簡單如下： 騰躍動(dòng)漫工作室商業(yè)計(jì)劃書（1）首選模式：買斷我們的形象權(quán) 在我們創(chuàng)造的卡通形象被目標(biāo)群體認(rèn)可后，我們將通過多種渠道進(jìn)行通告：騰躍將對其擁有的卡通形象權(quán)進(jìn)行公開拍賣。騰躍動(dòng)漫工作室商業(yè)計(jì)劃書 通過公開拍賣的形式將我們創(chuàng)作的卡通形象以高價(jià)賣出，騰躍將實(shí)現(xiàn)盈利。 如果拍賣價(jià)格過低或者競拍者認(rèn)為拍賣價(jià)格過高而放棄拍賣，我們將進(jìn)入下一級的二級時(shí)間差模式。（2）二級時(shí)間差模式 在此過程中，我們允許兩家廠商共同出資購買我們的卡通形象權(quán)，但是考慮到出資金額不同而造成對于出資較多的廠家在形象權(quán)的使用上的優(yōu)勢將會喪失，我們運(yùn)用二級時(shí)間差，即出資較多的廠家擁有首批產(chǎn)品的優(yōu)先制作權(quán)利，出資較多的廠家首先使用形象開發(fā)制作第一批衍生品，并且在第一批衍生品上市后，第二家廠商方可開始衍生品的開發(fā)制作，并進(jìn)行銷售，在此之后沒有區(qū)別。 整個(gè)二級時(shí)間差模式的監(jiān)督工作將有騰躍來執(zhí)行。如果二級時(shí)間差模式同樣沒有合適的買家，我們將進(jìn)入共同使用模式。（3）共同使用模式 這個(gè)模式中廠商將有兩種選擇方式：一是一次性交納 10 萬元的形象使用費(fèi)，此后不用再交納任何費(fèi)用，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是廠商如果想進(jìn)行大批產(chǎn)品的制造，將會大大節(jié)省專利使用費(fèi)，節(jié)省了成本。二是首先交納 5000 元的基本使用費(fèi)（或者叫登記費(fèi)） ，這之后方可使用我們的卡通形象從事生產(chǎn)活動(dòng)，今后每制造一件產(chǎn)品我們收取 10％的專利使用費(fèi)，當(dāng)廠商交納的專利使用費(fèi)達(dá)到 50 萬后不再交納任何費(fèi)用。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是考慮到小廠商可能總的生產(chǎn)量的利潤還不夠交納 10 萬元的費(fèi)用，但是采用這種方式后，小廠商可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求了來確定生產(chǎn)量，交納合理的專利使用費(fèi)。這個(gè)過程中各個(gè)廠商生產(chǎn)量的監(jiān)督工作將有騰躍來做，在廠商每次生產(chǎn)之前要求上報(bào)生產(chǎn)量比根據(jù)其報(bào)送的生產(chǎn)量收取費(fèi)用。我們將建立信任系統(tǒng)，記錄每一個(gè)廠商的誠信情況，對廠商的誠信進(jìn)行監(jiān)督。（4）信任系統(tǒng)我們將對每一個(gè)使用卡通形象的廠商建立一個(gè)信任檔案，記錄廠商的誠信情況，如果出現(xiàn)有的廠商虛報(bào)生產(chǎn)量或者不交納專利使用費(fèi)等情況，我們將首先進(jìn)行協(xié)商，如騰躍動(dòng)漫工作室商業(yè)計(jì)劃書果協(xié)商不成，我們將通過法律途徑進(jìn)行解決，并且以后將不再允許此廠商使用我們創(chuàng)造出的其他卡通形象。我們以上的授權(quán)系統(tǒng)主要針對衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商，如果有其他的營銷工作室或者專門從事卡通形象開發(fā)的工作室買斷我們的卡通形象，我們將根據(jù)實(shí)際情況與其談判出售卡通形象，在其他情況下如果我們擁有實(shí)力進(jìn)行衍生品的開發(fā)制造，我們將首先選擇由工作室進(jìn)行衍生品的開發(fā)制造。第三部分：投資風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略騰躍動(dòng)漫工作室商業(yè)計(jì)劃書? 人才保留與引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn) 工作室的主要業(yè)務(wù)是前期策劃部分，而國內(nèi)這方面的人才奇缺，前期策劃人才的引進(jìn)與已有人才的保留至關(guān)重要，一旦這方面人才流失，將會影響工作室業(yè)務(wù)的進(jìn)行。? 對策：對核心人才實(shí)行高薪酬策略，必要時(shí)向其出售少量工作室股權(quán)，實(shí)行股權(quán)激勵(lì)政策，對其他可替換型人才采取略高于同行工資的策略。? 運(yùn)營模式適應(yīng)性的風(fēng)險(xiǎn) 工作室的運(yùn)營模式借鑒了日本動(dòng)漫工作室的運(yùn)營模式，在國內(nèi)運(yùn)用這種模式尚屬首例，因此會產(chǎn)生種種問題，此模式造國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下可能會有較長的適應(yīng)期，使工作室運(yùn)營成本上升。? 對策：通過管理層的高效管理縮短適應(yīng)期。? 工作室發(fā)展策略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)展規(guī)劃中對雜志社的收購出現(xiàn)障礙，減緩發(fā)展策略的實(shí)施，使投資成本上升。? 對策：適當(dāng)提高收購價(jià)格完成收購，如果收購難以完成，那我們將考慮采用控股的形式實(shí)現(xiàn)對其的收購，必要時(shí)放棄收購計(jì)劃轉(zhuǎn)入創(chuàng)建計(jì)劃，工作室利用最快時(shí)間打造符合目標(biāo)的雜志（因?yàn)槭召彽膭?dòng)機(jī)是獲取雜志社的“殼” ，收購后要馬上進(jìn)行改造，創(chuàng)造一個(gè)“殼”不失為一對策） 。? 動(dòng)畫內(nèi)容的政策限制風(fēng)險(xiǎn) 由于對動(dòng)漫內(nèi)容限制較多，動(dòng)漫分級制度尚未建立，所以工作室主打的動(dòng)畫的內(nèi)容可能受到限制甚至造成禁播的危險(xiǎn)，對工作室造成很大損失。? 對策：有效的與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，如果協(xié)調(diào)不成功，工作室與導(dǎo)演、編劇等人員商議騰躍動(dòng)漫工作室商業(yè)計(jì)劃書后，在不損失故事性和主題特點(diǎn)的情況下，適當(dāng)調(diào)整動(dòng)畫內(nèi)容力爭符合國家審核標(biāo)準(zhǔn)。? 動(dòng)畫營銷的風(fēng)險(xiǎn) 動(dòng)畫片制作完成后進(jìn)入宣傳階段，工作室將從五個(gè)渠道進(jìn)行大力宣傳，但是可能會面臨宣傳費(fèi)用不足和宣傳效果不好的問題，這將會極大的影響工作室的盈利。? 對策：首先集中現(xiàn)有資金用在五個(gè)渠道中的重點(diǎn)渠道，在現(xiàn)金流緩和后在加大剩余渠道的宣傳，如果宣傳效果不好，那及時(shí)調(diào)整宣傳策略，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整、選擇出最佳方案，在此進(jìn)行嘗試，直至成功，至于過程中成本的增加可以采取適當(dāng)措施進(jìn)行控制。第四部分：工作室發(fā)展策略騰躍動(dòng)漫工作室商業(yè)計(jì)劃書? 總述短期目標(biāo)：三年時(shí)間內(nèi)通過制造或引進(jìn)一部極具轟動(dòng)效應(yīng)的動(dòng)畫片，創(chuàng)造出一批商業(yè)價(jià)值巨大的卡通形象。長期目標(biāo)：創(chuàng)造一個(gè)國際動(dòng)漫品牌，打造國內(nèi)動(dòng)漫第一集團(tuán)。 工作室運(yùn)營初期主要實(shí)施收購計(jì)劃和品牌計(jì)劃的第一步，過渡期后進(jìn)入正常運(yùn)營階段主要實(shí)施品牌計(jì)劃第二步。? 收購計(jì)劃 收購一家動(dòng)漫雜志社，并將其主辦的雜志進(jìn)行內(nèi)容改造，創(chuàng)辦三本針對目標(biāo)顧客的雜志，即：《騰躍 Young》針對青少年（15～30 歲） 《騰躍 Girl 》針對少女群（15～25 歲） 《騰躍 Woman》針對女性（24～30 歲）? 分析：通過收購這家雜志社，進(jìn)而創(chuàng)辦此上三本動(dòng)漫雜志，工作室與三個(gè)主要顧客群（青少年、少女、女性）之間形成了一個(gè)良好的溝通平臺，同時(shí)雜志社提供的原創(chuàng)動(dòng)漫題材解決了工作室進(jìn)行前期策劃業(yè)務(wù)時(shí)題材來源困難的問題。通過收購，工作室增加了雜志社這個(gè)盈利點(diǎn)，有效的避免了工作室業(yè)務(wù)單一帶來的風(fēng)險(xiǎn)。? 收購目標(biāo)：1：《Comic 新視點(diǎn)》：屬于“新視點(diǎn)工作室” ， 《新視點(diǎn)》以青少年為主要顧客群體，是目前國內(nèi)發(fā)行量最大、專門介紹日本動(dòng)漫的資訊類雜志，半月刊。新視點(diǎn)編輯部 ：責(zé)任編輯：孟迎紅 策劃總監(jiān)：盧慧虹 設(shè)計(jì)總監(jiān)：黎志明 文字編輯：檸檬虹茶 判官筆 小葵 云中君 電腦制作：小南 kriya 透明 編 譯：Akumadio “新視點(diǎn)工作室地址 ” 廣州市新河浦東投遞部 0488 信箱(510080) 2：《漫娛》：創(chuàng)刊于 2022 年 12 月底，顧客群體為 10～20 歲青年，追求前衛(wèi)健康，月刊。騰躍動(dòng)漫工作室商業(yè)計(jì)劃書3：《動(dòng)漫周刊》：是由豐彩集團(tuán)旗下的華大廣告?zhèn)髅焦ぷ魇掖淼膭?dòng)漫雜志，主讀者群在 16～22 歲之間，創(chuàng)刊 4 年多，在全國發(fā)行量超過 50 萬份。網(wǎng)　站：地　址：廣州市珠江新城金穗路 42 號星匯園 2 樓電　話：02038339391EMail： 通過收購雜志來獲得雜志背后的創(chuàng)作、運(yùn)營人才，可以單一或多個(gè)并舉的進(jìn)行收購，最后組建工作室旗下的“騰躍雜志社”? 品牌計(jì)劃第一步：工作室出資制造一部商業(yè)動(dòng)畫片，以此創(chuàng)造出一批卡通形象，這些卡通形象的專有權(quán)形成工作室收入的基本來源之一。 （主打動(dòng)畫資料見附件）第二步：實(shí)行業(yè)務(wù)周期計(jì)劃，在每個(gè)業(yè)務(wù)周期內(nèi)，首先工作室作為聯(lián)合投資人進(jìn)行融資，接著承辦整個(gè)前期策劃過程，中期制作過程外包于制作工作室，工作室參與后期發(fā)售過程，而動(dòng)畫的卡通形象授權(quán)業(yè)務(wù)則由工作室全程負(fù)責(zé)，對盈利與聯(lián)合投資人分成。? 分析：品牌計(jì)劃第一步鞏固了工作室的基本利潤點(diǎn)，同時(shí)業(yè)擴(kuò)大了工作室的知名度。第二步計(jì)劃則是通過運(yùn)營工作室品牌來獲利。第五部分：工作室業(yè)務(wù)范圍及利潤來源騰躍動(dòng)漫工作室商業(yè)計(jì)劃書? 業(yè)務(wù)范圍 動(dòng)畫前期策劃 ○ 1 工作室定期通過一定的渠道進(jìn)行市場調(diào)查，并根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理分類，從中提取出各種有用信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行原創(chuàng)小說或腳本編輯。然后策劃部設(shè)計(jì)人員根據(jù)小說或腳本的內(nèi)容來制作漫畫，最后根據(jù)雜志讀者的反應(yīng)程度，選取獲得很好認(rèn)可的漫畫進(jìn)行動(dòng)畫企劃，整理成一個(gè)企劃案。包括動(dòng)畫聯(lián)合制作，動(dòng)畫融資方案的提供，動(dòng)畫企劃草案、市場調(diào)查、市場預(yù)測、市場定位、版權(quán)注冊、創(chuàng)意定位、風(fēng)格確定、文字改編、角色設(shè)計(jì)、場景設(shè)計(jì)、道具設(shè)計(jì)、聲音設(shè)定、故事板。 動(dòng)畫片的后期播放和宣傳?！?2工作室將完整的動(dòng)畫企劃案交由動(dòng)畫制作工作室制作，經(jīng)驗(yàn)收合格后，與電視臺進(jìn)行協(xié)商播放時(shí)段，授權(quán)電視臺及其他媒體。工作室主要通過特定的五種渠道（網(wǎng)絡(luò)、電視、流媒體、大型活動(dòng)、圖書雜志）進(jìn)行播放、宣傳。 卡通形象開發(fā)與營銷○ 3 工作室主要是卡通形象的創(chuàng)造者和宣傳者，具體與卡通形象相關(guān)的衍生品開發(fā)則由其他企業(yè)完成，騰躍只負(fù)責(zé)把形象制造出來并讓大眾接受、喜愛，然后將出售想象或者合理的合作開發(fā)卡通形象。? 利潤來源工作室主打動(dòng)畫方面（第二年開始盈利） 動(dòng)畫片的播放收入○ 1 動(dòng)畫片的音像制品收入○ 2 卡通形象使用費(fèi)收入○ 3 國家、地方政府的補(bǔ)貼收入○ 4 雜志社方面（第一年開始盈利）騰躍動(dòng)漫工作室商業(yè)計(jì)劃書 訂閱收入○ 1 廣告收入○ 2 其他收入（包括策劃各種與動(dòng)漫有關(guān)的活動(dòng)收入、原創(chuàng)動(dòng)漫題材出售○ 3收入等） 工作室主要業(yè)務(wù)方面：（第二年開始盈利） 第六部分：競爭分析? 潛在的競爭分析騰躍動(dòng)漫工作室商業(yè)計(jì)劃書目前國內(nèi)專門從事動(dòng)畫前期策劃的動(dòng)畫工作室沒有一個(gè)，大部分動(dòng)畫企業(yè)中動(dòng)畫制作只占其業(yè)務(wù)的一小部分，而動(dòng)畫片的前期策劃更是作為附加業(yè)務(wù)開展的，即為了制造動(dòng)畫片而進(jìn)行前期策劃的選材，沒有真正的把前期策劃作為一項(xiàng)單獨(dú)的業(yè)務(wù)分離出來，所以工作室的業(yè)務(wù)競爭對手幾乎沒有。 目前國內(nèi)動(dòng)漫方面，動(dòng)漫雜志社、動(dòng)畫工作室、出版機(jī)構(gòu)、電視臺基本上處于相互隔離狀態(tài)。騰躍將雜志社與動(dòng)畫制作有效的結(jié)合在國內(nèi)尚屬先例，動(dòng)畫工作室與電視臺的結(jié)合國內(nèi)已有先例：湖南省的兩家動(dòng)漫企業(yè)三辰和宏夢，與國內(nèi)僅有的四個(gè)動(dòng)漫頻道之一金鷹卡通頻道三方聯(lián)合組建了新的工作室，三辰和宏夢兩家動(dòng)漫企業(yè)將自身的前期策劃優(yōu)勢與中期制作技術(shù)優(yōu)勢與金鷹卡通的宣傳優(yōu)勢結(jié)合，意在打造一條龍服務(wù)。這對騰躍的潛在威脅是：一旦一條龍服務(wù)完善，那么騰躍打算將前期策劃業(yè)務(wù)分離形成單獨(dú)領(lǐng)域的構(gòu)想將難以實(shí)現(xiàn)，騰躍與其之間的競爭是專業(yè)化與系統(tǒng)化之間的競爭。同時(shí)我們也不能排除其它動(dòng)畫工作室將其前期策劃業(yè)務(wù)分離的可能，如果分離成功將會給工作室形成競爭壓力，不過，騰躍在收購計(jì)劃完成后系統(tǒng)集成了漫畫雜志社這一平臺，這是其它動(dòng)畫工作室分離成功后很難做到的，站在其立場上考慮：業(yè)務(wù)分離成功需要大量的成本和時(shí)間，再去集成漫畫雜志社這一平臺由會增加大量的成本和時(shí)間，這是所有制造動(dòng)畫片都很難得到資金的動(dòng)畫工作室難以做到的，總之，我們的競爭優(yōu)勢是起點(diǎn)高、先占性強(qiáng)。? SWOT 分析 Swot 是指企業(yè)優(yōu)勢（strength） 、劣勢（weakness） 、機(jī)會（opportunity ）和威脅（threats） 。目前國內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)的現(xiàn)狀不很樂觀，大型動(dòng)漫企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在規(guī)模、資金、經(jīng)驗(yàn)上，而競爭劣勢主要體現(xiàn)在向原創(chuàng)型動(dòng)漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型上存在的困難，包括職工安置、工作室業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后盈利來源等，而我們的機(jī)會在于我們沒有其他動(dòng)漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型包袱，我們綜合所有情況和現(xiàn)狀作出一下 swot 分析。 內(nèi)部能力 優(yōu)勢（strength） 劣勢（weakness）騰躍動(dòng)漫工作室商業(yè)計(jì)劃書外部因素 ? 年輕的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。? 四川精英動(dòng)漫社團(tuán)? 獨(dú)特的卡通授權(quán)模式? 獨(dú)特的市場推廣策略? 缺少創(chuàng)作一部完整動(dòng)畫的經(jīng)驗(yàn)? 我們的整體模式在國內(nèi)沒有先例，成功風(fēng)險(xiǎn)較大機(jī)會（opportunity）? 其他動(dòng)漫企業(yè)未將前期策劃分離并專業(yè)化? 國內(nèi)沒有以青少年群體為目標(biāo)顧客的動(dòng)