【文章內(nèi)容簡介】 意無限數(shù)碼彩妝工作室的誠意是堅定的！對于創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室，列車小組的加盟沒有巨額的融資幫助，列車小組的加盟沒有專業(yè)技術(shù)人才的加入，列車小組的加盟也沒有廣闊客源的引入。但是，不久的將來，巨額資金由列車小組創(chuàng)造，專業(yè)技術(shù)人才由列車小組創(chuàng)造，廣闊的客源由列車小組創(chuàng)造！機(jī)會，由你我共創(chuàng)！給創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室一個機(jī)會，給列車小組一個機(jī)會！你的要求，我來滿足。締造東莞數(shù)碼彩妝的傳奇！第五章 地點(diǎn)定位數(shù)碼彩妝具有保護(hù)數(shù)碼產(chǎn)品，美化數(shù)碼產(chǎn)品，彰顯個性的特性。數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)碼彩妝的消費(fèi)群體主要集中在15－30歲，以女性居多；但近些年來，不論年齡、性別、身份、個性，不少消費(fèi)者都被吸引了過來。主要定位于青年人，特別是大學(xué)生。 東莞松山湖東莞市高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，確立了“推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會雙轉(zhuǎn)型，建設(shè)富強(qiáng)和諧新東莞”的發(fā)展戰(zhàn)略，努力聚集高素質(zhì)人才、發(fā)展高質(zhì)量經(jīng)濟(jì)、建設(shè)高品位城市，把東莞打造成現(xiàn)代制造業(yè)名城、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱土、宜居生態(tài)城市和和諧幸福家園。開發(fā)東莞松山湖是實(shí)施這一戰(zhàn)略的重大舉措。n 經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)暴吹襲全球，世界經(jīng)濟(jì)一路走低，國內(nèi)企業(yè)生存環(huán)境日益嚴(yán)峻。在前所未有的寒潮中，東莞松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)卻呈現(xiàn)出一派“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的景象。2008年，全區(qū)完成工業(yè)總產(chǎn)值150億元，%；，%。全年共引進(jìn)105個高科技項(xiàng)目。在面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，松山湖底氣十足。近幾年來，松山湖的經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。n 教育研發(fā)區(qū)密集擁有東莞理工學(xué)院、廣東醫(yī)學(xué)院、東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院、東莞中學(xué)松山湖學(xué)校等院校，形成了從幼兒、中小學(xué)基礎(chǔ)教育到高等教育的縱向教育，以及職業(yè)教育和學(xué)歷教育并舉的橫向教育鏈。建成留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、博士創(chuàng)業(yè)園、虛擬大學(xué)園等一批科技創(chuàng)新載體，聚集中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)130多家；引進(jìn)東莞中子科學(xué)中心、廣東電子工業(yè)研究院、華南工業(yè)設(shè)計院等一批大型科研機(jī)構(gòu)。n 旅游風(fēng)景點(diǎn)擁有東莞新八景之首的松湖煙雨，以及溝谷、紫薇園、中心公園等一批生態(tài)旅游景點(diǎn)，是市民休閑旅游的理想場所。n 地理位置東莞市的幾何中心，毗鄰大朗鎮(zhèn)、大嶺山鎮(zhèn)，具有優(yōu)越交通網(wǎng)絡(luò)。列車小組選擇松山湖是對松山湖現(xiàn)狀以及未來良性發(fā)展的總體規(guī)劃預(yù)測。作為東莞市的戰(zhàn)略區(qū)位，松山湖有政府的相關(guān)政策的保護(hù)，因此其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然是處于相對穩(wěn)定的環(huán)境中。這對于數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場的發(fā)展是至關(guān)重要的，只有收入穩(wěn)定發(fā)展，人們才有可能進(jìn)行更高的消費(fèi)水平。在松山湖工作的人員多為技術(shù)人員，因此其思想觀念必然有一定的獨(dú)特性以及前衛(wèi)性。而數(shù)碼彩妝正好符合其觀念。在松山湖經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，收入水平提高的情況下，人們所追求的已不僅是物質(zhì)的滿足，而且還有商品所能體現(xiàn)的一種價值流行時尚、身份地位、個性。教育方面，高校林立，據(jù)《中國大學(xué)生調(diào)查報告》顯示，當(dāng)前大學(xué)生對IT、數(shù)碼產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的熱情，上學(xué)期平均花費(fèi)達(dá)1485元，占平均一學(xué)期花費(fèi)（不含學(xué)費(fèi)、學(xué)習(xí)用品及住宿費(fèi)用）%，也就是說，30個城市的大學(xué)生上學(xué)期在IT、數(shù)碼產(chǎn)品中的花費(fèi)達(dá)到73億元。%的大學(xué)生擁有手機(jī)，%，即使是價格相對較高的筆記本電腦，在大學(xué)生中也擁有了1/5左右的用戶群。%的大學(xué)生計劃購買MP4，%，大學(xué)生很容易接納新鮮事物。以上資料表明大學(xué)生已然成為數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)的主要者，因此開拓大學(xué)生市場是數(shù)碼彩妝的巨大商機(jī)。作為高新科技區(qū)，松山湖科技園是許多大學(xué)生選擇就業(yè)的區(qū)位，回頭率是數(shù)碼彩妝的重要成功地方，每年松山湖高校新進(jìn)入學(xué)生約為五千人。在新舊學(xué)生的更替中，數(shù)碼彩妝能夠保持充足的客戶來源。松山湖同時也是一個旅游風(fēng)景區(qū)，每年吸引的游客頗多，利用數(shù)碼彩妝的特性，可以在游客身上挖掘商機(jī)。優(yōu)越的地理區(qū)位，令松山湖能夠輻射大朗鎮(zhèn)與大嶺山鎮(zhèn)，擴(kuò)大數(shù)碼彩妝市場的廣度與深度。松山湖是科技、環(huán)保的代名詞，數(shù)碼彩妝立根松山湖能獲得其具有技術(shù)性與環(huán)境友好型的宣傳幫助。u 虎門店身處東莞經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，數(shù)碼產(chǎn)品市場較為廣闊，消費(fèi)者較多?；㈤T的開放思想觀念，引致數(shù)碼彩妝行業(yè)的更有效發(fā)展。但是虎門主要是以服裝加工出口為主，受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響較大，因此虎門的服裝業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這表明虎門的消費(fèi)者必然減少對奢侈品的消費(fèi)支出，因此數(shù)碼彩妝在虎門同樣受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。其外部環(huán)境的不穩(wěn)定性是導(dǎo)致數(shù)碼彩妝發(fā)展受制的重要因素。u 深圳店處于深圳，中國發(fā)達(dá)城市，數(shù)碼彩妝的發(fā)展程度能夠有效地縮短，其知名度也能夠很好地得到提高。消費(fèi)者市場廣闊，但是同行業(yè)的競爭激烈，在深圳的投資成本也較高，不利于初期發(fā)展。東莞市各鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不協(xié)調(diào)，社會文化環(huán)境的不統(tǒng)一，導(dǎo)致數(shù)碼彩妝的發(fā)展要走“先富到后富，共創(chuàng)數(shù)妝路”的道路，從經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)到較為發(fā)達(dá)地區(qū)的延伸。第六章 營銷戰(zhàn)略媒體廣告策略以“模擬失竊事件”作為廣告，通過模擬失竊（經(jīng)過數(shù)碼彩妝后的數(shù)碼產(chǎn)品被盜，再因其獨(dú)特的彩妝圖案而被尋回）廣告，宣傳數(shù)碼彩妝的特性具有保護(hù)數(shù)碼產(chǎn)品作用（外觀、防盜）。校園活動策略在校園舉行“創(chuàng)意無限設(shè)計挑戰(zhàn)杯”，提出“你想得出，我做得到”的口號，在高校中宣傳，并推廣創(chuàng)意、個性、專業(yè)的多維角度。“創(chuàng)意無限設(shè)計挑戰(zhàn)杯”，是一項(xiàng)讓學(xué)生開闊創(chuàng)新意識，制造圖案設(shè)計讓數(shù)碼彩妝工作店進(jìn)行彩妝的挑戰(zhàn)活動，這一項(xiàng)活動一方面推廣了數(shù)碼彩妝的內(nèi)涵，另一方面也培養(yǎng)了學(xué)生對數(shù)碼彩妝的興趣，達(dá)到宣傳的效果。誠信高質(zhì)服務(wù)策略以誠信服務(wù)，高質(zhì)量產(chǎn)品立足客戶，做到以客戶口碑宣傳的效果。試驗(yàn)促銷策略利用數(shù)碼產(chǎn)品的特性如環(huán)保友好，個性彰顯，青春活力，專業(yè)技術(shù)；以及國人對我國事業(yè)發(fā)展的關(guān)注來引領(lǐng)潮流時尚，產(chǎn)生“彩妝世博亞運(yùn)”時尚風(fēng)。以彩妝支持世博會與亞運(yùn)會在我國的開展。，緊抓服務(wù)質(zhì)量信譽(yù)是一家企業(yè)立足的根基，沒有一家企業(yè)在拋棄信譽(yù)后還能夠贏得顧客的青睞。把好信譽(yù)關(guān)是贏得顧客好印象，在彩妝過程對顧客數(shù)碼產(chǎn)品中資料的保密保護(hù)是贏得顧客信用的措施，服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控也是對顧客負(fù)責(zé)，得到顧客好評的舉措。把好信譽(yù)關(guān)，緊抓服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)邁向成功的第一步。保證客戶來源的充足是各行業(yè)穩(wěn)定與發(fā)展的保障，做好客戶分析，針對不同的客戶做好統(tǒng)計工作有助于數(shù)碼彩妝各項(xiàng)工作的更有效完善。因此，必須建立健全客戶系統(tǒng)，對客戶基本資料和產(chǎn)品資料進(jìn)行記錄。這在一定程度上也保障了客戶的利益。顧客消費(fèi)看的不僅是產(chǎn)品的自身的質(zhì)量還有該產(chǎn)品附帶的利益服務(wù)。建立完備的會員消費(fèi)機(jī)制，有利于顧客的心理滿足，對其的再消費(fèi)有鞏固作用。只要消費(fèi)滿三次即可成為會員，并有消費(fèi)折扣優(yōu)惠。從數(shù)碼彩妝發(fā)展來看會員制是一個趨勢，這是彩妝行業(yè)走向?qū)I(yè)一體化，邁向更高發(fā)展的階段。，建立數(shù)碼產(chǎn)品服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)。市場的拓展是產(chǎn)品走向更廣闊發(fā)展的橋梁。松山湖的優(yōu)越區(qū)位囊括大朗鎮(zhèn)與大嶺山鎮(zhèn)，據(jù)統(tǒng)計，大朗鎮(zhèn)、大嶺山鎮(zhèn)的手機(jī)專賣店，數(shù)碼商場數(shù)量多且其分布廣，因此，輻射這兩個鎮(zhèn)區(qū)擴(kuò)大市場，與手機(jī)專賣店，數(shù)碼商場建立服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)是有效的推廣措施。由于外表美化的成本高，所以各數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)商對數(shù)碼產(chǎn)品的外觀設(shè)計有所忽略，這也是數(shù)碼彩妝的產(chǎn)生原因之一。所以有效地與各銷售商建立互補(bǔ)關(guān)系有利于彼此的協(xié)同發(fā)展。通過數(shù)碼銷售商的推廣與客源提供能夠更有效地為數(shù)碼彩妝開拓市場。充分滿足顧客要求，了解顧客難點(diǎn)，是一家企業(yè)向更高規(guī)模發(fā)展的工作，對顧客的要求滿足是數(shù)碼彩妝的核心思想，不少顧客存在時間分配不足，空間過大等問題而對彩妝失去嘗試興趣。因此在輻射區(qū)域建立一支專門的彩妝產(chǎn)品遞送隊(duì)伍，則是