【文章內容簡介】 意無限數碼彩妝工作室的誠意是堅定的！對于創(chuàng)意無限數碼彩妝工作室，列車小組的加盟沒有巨額的融資幫助，列車小組的加盟沒有專業(yè)技術人才的加入，列車小組的加盟也沒有廣闊客源的引入。但是，不久的將來，巨額資金由列車小組創(chuàng)造，專業(yè)技術人才由列車小組創(chuàng)造，廣闊的客源由列車小組創(chuàng)造！機會，由你我共創(chuàng)！給創(chuàng)意無限數碼彩妝工作室一個機會，給列車小組一個機會！你的要求，我來滿足。締造東莞數碼彩妝的傳奇！第五章 地點定位數碼彩妝具有保護數碼產品，美化數碼產品，彰顯個性的特性。數碼產品數碼彩妝的消費群體主要集中在15－30歲，以女性居多；但近些年來，不論年齡、性別、身份、個性，不少消費者都被吸引了過來。主要定位于青年人，特別是大學生。 東莞松山湖東莞市高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，確立了“推進經濟社會雙轉型，建設富強和諧新東莞”的發(fā)展戰(zhàn)略，努力聚集高素質人才、發(fā)展高質量經濟、建設高品位城市，把東莞打造成現代制造業(yè)名城、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱土、宜居生態(tài)城市和和諧幸福家園。開發(fā)東莞松山湖是實施這一戰(zhàn)略的重大舉措。n 經濟金融風暴吹襲全球，世界經濟一路走低，國內企業(yè)生存環(huán)境日益嚴峻。在前所未有的寒潮中，東莞松山湖科技產業(yè)園區(qū)卻呈現出一派“風景這邊獨好”的景象。2008年，全區(qū)完成工業(yè)總產值150億元，%；，%。全年共引進105個高科技項目。在面對經濟危機，松山湖底氣十足。近幾年來，松山湖的經濟效益明顯提高。n 教育研發(fā)區(qū)密集擁有東莞理工學院、廣東醫(yī)學院、東莞職業(yè)技術學院、東莞中學松山湖學校等院校，形成了從幼兒、中小學基礎教育到高等教育的縱向教育，以及職業(yè)教育和學歷教育并舉的橫向教育鏈。建成留學人員創(chuàng)業(yè)園、博士創(chuàng)業(yè)園、虛擬大學園等一批科技創(chuàng)新載體，聚集中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)130多家；引進東莞中子科學中心、廣東電子工業(yè)研究院、華南工業(yè)設計院等一批大型科研機構。n 旅游風景點擁有東莞新八景之首的松湖煙雨，以及溝谷、紫薇園、中心公園等一批生態(tài)旅游景點，是市民休閑旅游的理想場所。n 地理位置東莞市的幾何中心，毗鄰大朗鎮(zhèn)、大嶺山鎮(zhèn)，具有優(yōu)越交通網絡。列車小組選擇松山湖是對松山湖現狀以及未來良性發(fā)展的總體規(guī)劃預測。作為東莞市的戰(zhàn)略區(qū)位，松山湖有政府的相關政策的保護，因此其經濟的發(fā)展必然是處于相對穩(wěn)定的環(huán)境中。這對于數碼產品消費市場的發(fā)展是至關重要的，只有收入穩(wěn)定發(fā)展，人們才有可能進行更高的消費水平。在松山湖工作的人員多為技術人員，因此其思想觀念必然有一定的獨特性以及前衛(wèi)性。而數碼彩妝正好符合其觀念。在松山湖經濟穩(wěn)步發(fā)展，收入水平提高的情況下，人們所追求的已不僅是物質的滿足，而且還有商品所能體現的一種價值流行時尚、身份地位、個性。教育方面，高校林立，據《中國大學生調查報告》顯示，當前大學生對IT、數碼產品表現出了極大的熱情，上學期平均花費達1485元，占平均一學期花費（不含學費、學習用品及住宿費用）%，也就是說，30個城市的大學生上學期在IT、數碼產品中的花費達到73億元。%的大學生擁有手機，%，即使是價格相對較高的筆記本電腦，在大學生中也擁有了1/5左右的用戶群。%的大學生計劃購買MP4，%，大學生很容易接納新鮮事物。以上資料表明大學生已然成為數碼產品消費的主要者，因此開拓大學生市場是數碼彩妝的巨大商機。作為高新科技區(qū)，松山湖科技園是許多大學生選擇就業(yè)的區(qū)位，回頭率是數碼彩妝的重要成功地方，每年松山湖高校新進入學生約為五千人。在新舊學生的更替中，數碼彩妝能夠保持充足的客戶來源。松山湖同時也是一個旅游風景區(qū)，每年吸引的游客頗多，利用數碼彩妝的特性，可以在游客身上挖掘商機。優(yōu)越的地理區(qū)位，令松山湖能夠輻射大朗鎮(zhèn)與大嶺山鎮(zhèn)，擴大數碼彩妝市場的廣度與深度。松山湖是科技、環(huán)保的代名詞，數碼彩妝立根松山湖能獲得其具有技術性與環(huán)境友好型的宣傳幫助。u 虎門店身處東莞經濟強鎮(zhèn)，數碼產品市場較為廣闊，消費者較多?；㈤T的開放思想觀念，引致數碼彩妝行業(yè)的更有效發(fā)展。但是虎門主要是以服裝加工出口為主，受到經濟危機的影響較大，因此虎門的服裝業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，這表明虎門的消費者必然減少對奢侈品的消費支出，因此數碼彩妝在虎門同樣受到嚴峻的挑戰(zhàn)。其外部環(huán)境的不穩(wěn)定性是導致數碼彩妝發(fā)展受制的重要因素。u 深圳店處于深圳，中國發(fā)達城市，數碼彩妝的發(fā)展程度能夠有效地縮短，其知名度也能夠很好地得到提高。消費者市場廣闊，但是同行業(yè)的競爭激烈，在深圳的投資成本也較高，不利于初期發(fā)展。東莞市各鎮(zhèn)區(qū)的經濟發(fā)展不協(xié)調，社會文化環(huán)境的不統(tǒng)一，導致數碼彩妝的發(fā)展要走“先富到后富，共創(chuàng)數妝路”的道路，從經濟較發(fā)達地區(qū)到較為發(fā)達地區(qū)的延伸。第六章 營銷戰(zhàn)略媒體廣告策略以“模擬失竊事件”作為廣告，通過模擬失竊（經過數碼彩妝后的數碼產品被盜，再因其獨特的彩妝圖案而被尋回）廣告，宣傳數碼彩妝的特性具有保護數碼產品作用（外觀、防盜）。校園活動策略在校園舉行“創(chuàng)意無限設計挑戰(zhàn)杯”，提出“你想得出，我做得到”的口號，在高校中宣傳，并推廣創(chuàng)意、個性、專業(yè)的多維角度?！皠?chuàng)意無限設計挑戰(zhàn)杯”，是一項讓學生開闊創(chuàng)新意識，制造圖案設計讓數碼彩妝工作店進行彩妝的挑戰(zhàn)活動，這一項活動一方面推廣了數碼彩妝的內涵，另一方面也培養(yǎng)了學生對數碼彩妝的興趣，達到宣傳的效果。誠信高質服務策略以誠信服務，高質量產品立足客戶，做到以客戶口碑宣傳的效果。試驗促銷策略利用數碼產品的特性如環(huán)保友好，個性彰顯，青春活力，專業(yè)技術；以及國人對我國事業(yè)發(fā)展的關注來引領潮流時尚，產生“彩妝世博亞運”時尚風。以彩妝支持世博會與亞運會在我國的開展。，緊抓服務質量信譽是一家企業(yè)立足的根基，沒有一家企業(yè)在拋棄信譽后還能夠贏得顧客的青睞。把好信譽關是贏得顧客好印象，在彩妝過程對顧客數碼產品中資料的保密保護是贏得顧客信用的措施，服務質量的監(jiān)控也是對顧客負責，得到顧客好評的舉措。把好信譽關，緊抓服務質量是企業(yè)邁向成功的第一步。保證客戶來源的充足是各行業(yè)穩(wěn)定與發(fā)展的保障，做好客戶分析，針對不同的客戶做好統(tǒng)計工作有助于數碼彩妝各項工作的更有效完善。因此，必須建立健全客戶系統(tǒng)，對客戶基本資料和產品資料進行記錄。這在一定程度上也保障了客戶的利益。顧客消費看的不僅是產品的自身的質量還有該產品附帶的利益服務。建立完備的會員消費機制，有利于顧客的心理滿足，對其的再消費有鞏固作用。只要消費滿三次即可成為會員，并有消費折扣優(yōu)惠。從數碼彩妝發(fā)展來看會員制是一個趨勢，這是彩妝行業(yè)走向專業(yè)一體化，邁向更高發(fā)展的階段。，建立數碼產品服務聯系點。市場的拓展是產品走向更廣闊發(fā)展的橋梁。松山湖的優(yōu)越區(qū)位囊括大朗鎮(zhèn)與大嶺山鎮(zhèn)，據統(tǒng)計，大朗鎮(zhèn)、大嶺山鎮(zhèn)的手機專賣店，數碼商場數量多且其分布廣，因此，輻射這兩個鎮(zhèn)區(qū)擴大市場，與手機專賣店，數碼商場建立服務聯系點是有效的推廣措施。由于外表美化的成本高，所以各數碼產品生產商對數碼產品的外觀設計有所忽略，這也是數碼彩妝的產生原因之一。所以有效地與各銷售商建立互補關系有利于彼此的協(xié)同發(fā)展。通過數碼銷售商的推廣與客源提供能夠更有效地為數碼彩妝開拓市場。充分滿足顧客要求，了解顧客難點，是一家企業(yè)向更高規(guī)模發(fā)展的工作，對顧客的要求滿足是數碼彩妝的核心思想，不少顧客存在時間分配不足，空間過大等問題而對彩妝失去嘗試興趣。因此在輻射區(qū)域建立一支專門的彩妝產品遞送隊伍，則是