【文章內(nèi)容簡介】 以學(xué)生消費(fèi)能力來作為參考進(jìn)貨，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。，這樣可以方便售后服務(wù)和維修，而我們的店鋪位于學(xué)校中心的二區(qū)創(chuàng)訓(xùn)樓，非常的方便。，而我們的店鋪正是以實(shí)體店經(jīng)營為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔。，他們追求高性價(jià)比的貨品，而我們的電子產(chǎn)品物美價(jià)廉，肯定會(huì)得到他們的青睞。（六）SWOT市場分析：（優(yōu)勢）：（1）產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，保證質(zhì)量，不弄虛作假，制定售后服務(wù)保障，讓同學(xué)們的利益得到保障，真情實(shí)意的為同學(xué)服務(wù)。（2）我們有網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人才，可以在網(wǎng)上進(jìn)行店鋪的宣傳和銷售。（3）成本方面，我們的店面租金低，員工都為學(xué)生，且學(xué)生更想得到的是鍛煉機(jī)會(huì)，所以工資方面要求不高，這為我們產(chǎn)品的降價(jià)提供了很大的空間，價(jià)格偏低于市場零售價(jià)格，給同學(xué)實(shí)惠。（4）在競爭力方面，一區(qū)、對面的商家和街口的商家因?yàn)殇佔(zhàn)夂凸蛦T費(fèi)用較高，產(chǎn)品價(jià)格相對比我們高，所以在這方面有一定的優(yōu)勢。（5）在合資合伙方面，我們團(tuán)結(jié)一心，分工明確，明確風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任，合伙人校園人際關(guān)系好，有精明能干的，有溝通能力強(qiáng)的，有管理能力強(qiáng)的等優(yōu)勢。（6）進(jìn)貨渠道由廠商訂購、代理商合作、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)和家庭人際關(guān)系，并已和各種渠道貨源建立了聯(lián)系，確認(rèn)了貨源的通暢性，有其質(zhì)量保證。（7）我們提供代理維修和免費(fèi)的咨詢服務(wù)，方便學(xué)生。（劣勢）：（1）目前同學(xué)還是會(huì)選擇到在網(wǎng)上或出外購買 。（2）店面小，商品擺放種類有限。（3）剛開店信譽(yù)低，店鋪需要花較長時(shí)間提高信譽(yù)度。（4）團(tuán)隊(duì)成員都為學(xué)生，實(shí)際投入時(shí)間和精力有限。（5）沒有充足的資金基礎(chǔ)，所以產(chǎn)品種類受到一定的限制，市場拓展易受約束。（機(jī)會(huì)）：（1）電子產(chǎn)品行業(yè)，由于投資門檻相對較低，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，回報(bào)相對較高。（2）電子產(chǎn)品的利潤空間大、個(gè)性化強(qiáng)，且市場前景廣闊，需求量大，發(fā)展?jié)摿Υ螅o我們提供了廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。（3）大一新學(xué)期是學(xué)生消費(fèi)的高峰期，我們可以利用各種促銷活動(dòng)增加我們的銷售量，薄利多銷，發(fā)揮低價(jià)格的優(yōu)勢。（4）我們進(jìn)行代理維修和免費(fèi)咨詢，這是比較方便廣大學(xué)生的，這也為我們銷售產(chǎn)品留下了潛在客戶。（威脅）：（1）校外品牌品種多，校內(nèi)銷售情況難以預(yù)測。（2）網(wǎng)購盛行，搶占了一部分市場，且電子類產(chǎn)品更新速度快，對資本薄弱的我們來說，相對較難追趕更新速度。（3）學(xué)生消費(fèi)水平有限，可能導(dǎo)致實(shí)際運(yùn)營收入不穩(wěn)定，且學(xué)校一區(qū)已有電腦維修店鋪，競爭壓力大。 四、公司戰(zhàn)略（一）公司服務(wù)宗旨：我們的宗旨是：“服務(wù)大家，鍛煉自我”。就是為城建廣大師生以及有需要的人提供我們力所能及的服務(wù)，爭取得到他們的認(rèn)可。同時(shí)也鍛煉了自我的技能，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，增長自身的知識(shí)。讓我們在鍛煉中不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，思考總結(jié)，為以后踏出社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。ǘ┕緫?zhàn)略：1．低成本戰(zhàn)略：（1）入貨渠道：我們的產(chǎn)品主要來自：廣州市天河路598號(hào)崗頂百腦匯電腦城5D32的廣州市再創(chuàng)匯科技有限公司各種手機(jī)、電腦以及安防監(jiān)控等電子數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)；東莞龍陽電子有限公司，各種數(shù)碼電源、音響、機(jī)箱的數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)；深圳市創(chuàng)成電子科技有限公司的鼠標(biāo)、鍵盤的批發(fā)；還有我們幾位成員也有家里人或者朋友是賣電腦配件的，這為我們提供了拿貨價(jià)格的對比，讓我們能以更低的價(jià)格拿到更好的產(chǎn)品。（2）聘請兼職：經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)成員上學(xué)期的觀察，創(chuàng)業(yè)樓的人流高峰期段是 9:50—10：30 11：50—12：30 3:50—4:30 18：00 —19：00 ，若業(yè)務(wù)需要，我們只會(huì)在這4個(gè)時(shí)間段請學(xué)生兼職，以降低員工成本。（3）店面開支節(jié)流：：“節(jié)約是對原始資本的積累”因而我們在經(jīng)營的過程中會(huì)出臺(tái)一些反對鋪張浪費(fèi)的條例，做到每一分錢的支出都具有意義，做到最有效的利用，實(shí)現(xiàn)利益最大化，以最小的成本取得最大的利益。盡量降低成本支出，清楚的記下每一筆支出，做到收支分明。2．人力資源戰(zhàn)略：城建學(xué)院創(chuàng)訓(xùn)樓所有店鋪都會(huì)有自己的外調(diào)人員深入到班級(jí)推銷拉單，可見銷售人員是多么重要。所以本店必須致力于培訓(xùn)高素質(zhì)員工。具體分三個(gè)步驟： （1）留住人才：我們致力于為每一位員工提供良好和諧的工作氛圍，讓每一位員工都不叫員工，而是以“合伙人”的身份加入，分享銷售提成。 （2）發(fā)展人才：我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)親自進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，以自己所學(xué)和老師所授的技能與知識(shí)來培訓(xùn)每一位新員工，全面灌輸經(jīng)營理念，使其成為我們數(shù)碼產(chǎn)品店的中堅(jiān)力量。（3）吸納人才：大學(xué)校園相當(dāng)于一個(gè)亞社會(huì)，將要走出社會(huì)的大學(xué)生們迫切需要一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，剛好我們可以提供的崗位是一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)，他們不但可以獲得一定的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以減少家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我們會(huì)以面試的形式百里挑一，求精而不求數(shù)量。五、營銷策略一、營業(yè)