【文章內(nèi)容簡介】 查結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，在超市、便利店、專賣店等零售業(yè)態(tài)中，連鎖特許經(jīng)營約占60％。到2007年底，占到連鎖企業(yè)總數(shù)的72％，銷售額達3000多億元，約占社會商品銷售總額的8％。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會“2007年度中國特許經(jīng)營發(fā)展狀況調(diào)查”顯示：截至2007年底，中國的連鎖特許體系數(shù)量超過2800個，％。總店鋪數(shù)近26萬個，其中加盟店鋪占88％，約23萬個，這些企業(yè)向社會提供就業(yè)崗位超過350萬個。雖然連鎖經(jīng)營在我國發(fā)展速度很快，但是在所有實施連鎖經(jīng)營的企業(yè)中，只有少數(shù)企業(yè)取得成功，而大部分企業(yè)卻并沒有取得應有的市場競爭優(yōu)勢，特別是在箱包皮具行業(yè)，至今還沒出現(xiàn)以“連鎖”為核心運作理念的品牌。中國是一個非常強大的包包飾品消費國，且將持續(xù)成為包包最具消費力的國家，中國包飾消費每年以33%的速度遞增，在2005年，創(chuàng)造的產(chǎn)值高達2300多個億；而2006年中國消化掉了126億個包包，市場總額迅速提升。可見，包包正成為繼服裝、鞋業(yè)之后最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。同時，包包更新快、壽命短，新包無處保養(yǎng)、舊包不知所措問題也日益暴露；另一方面，包包作為各種物品攜帶者，其受到的細菌感染、空氣風化等影響較為嚴重，而現(xiàn)有市場對箱包的保養(yǎng)也只存在維修項目，范圍狹小，保養(yǎng)市場有待開發(fā)。包包領(lǐng)域急需開發(fā)一個能夠提供包包特色租換、買賣、保養(yǎng)美容等服務的項目，滿足廣大女性的需求，而這樣一個項目，回報是毋庸置疑的。傳統(tǒng)包包企業(yè)經(jīng)營項目單一，收入來源單一、收入有限，始終不能沖破本身局限，獲取更大的利潤。據(jù)相關(guān)資料透露：目前中國的箱包皮具原料制作成本上升，隨之箱包產(chǎn)品的零售價格提高，降低了一部分顧客的購買欲望，對于企業(yè)來說無疑是巨大的壓力。另外，客戶信賴度不高，單一的產(chǎn)品服務已經(jīng)無法滿足客戶需求，缺少開拓資源的眼光與平臺，使得資源浪費現(xiàn)象嚴重；領(lǐng)導型人才嚴重貧乏，團隊文化沒能形成，并且低廉的薪酬制度加速了人才流失的速度.....所有的問題，都嚴重妨礙了傳統(tǒng)箱包皮具企業(yè)的進一步發(fā)展。作為企業(yè)老板，眼光必須長遠，思維必須獨到，緊跟潮流大勢，以創(chuàng)新獨到的企業(yè)模式獲取更多有效資源與利益，不斷提升品牌魅力，充分明白“強吃弱、優(yōu)勝劣汰”的道理，把創(chuàng)新和發(fā)展視為企業(yè)發(fā)展的根本！以完善的薪酬制度留住人才，讓員工為自己自動自發(fā)地干！隨著外國優(yōu)質(zhì)品牌的進入，包包的品質(zhì)給人們更多的期盼與選擇，但由于各種中間環(huán)節(jié)過多，優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品價格較大，90%的消費者“無福消受”，即便白領(lǐng)消費也要勤儉半年。他們一方面期盼有更多款式更好品質(zhì)的箱包選擇，另一方面卻期盼優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品價格的降低，因此急需有一種模式改變高追求高代價的市場現(xiàn)狀。玩包包的出現(xiàn)，為包包愛好者解決了一大難題。玩包包是國內(nèi)首家高端品牌包包售后服務中心，集合多種高端品牌包包的連鎖賣場，首創(chuàng)了新商業(yè)模式下的玩包模式，讓消費者從傳統(tǒng)的買包、用包消費轉(zhuǎn)向為玩包、秀包的新時尚品質(zhì)生活的服務體驗。導入綠色循環(huán)經(jīng)濟，提倡低消費高品質(zhì)及廉價享受時尚品質(zhì)生活的一站式包包消費服務中心。它將引領(lǐng)包包行業(yè)的時尚潮流，時刻為消費者帶來品質(zhì)時尚生活的美麗生活，不僅連鎖，而且“好玩”，為消費者帶來一站式的包包品質(zhì)服務體驗，為新時代人們的品質(zhì)生活添花加彩。五、市場目標定位每個新品牌的誕生都將帶來一場關(guān)于時尚的颶風，玩包包亦不例外。在品牌整合營銷初期，玩包包將依托各大網(wǎng)絡(luò)平臺、廣告媒體、視頻文章等渠道，將玩包理念廣泛傳播，達到家喻戶曉的地步，屆時，在每個都市力都將開展玩包包品牌整合傳播活動。白領(lǐng)與都市女性是玩包包產(chǎn)品鎖定的核心客戶群體，這類人群追求時尚生活、更關(guān)注個人魅力與形象，更換產(chǎn)品的頻率快，購買能力高，屬于高頻率、高消費的群體。玩包包針對這一類群體，開設(shè)包包租換服務，節(jié)省該類群體的換包費用，為包包的使用增值，以不高的價格就能讓白領(lǐng)享受到時下最潮流、新鮮的時尚。網(wǎng)絡(luò)與實體店聯(lián)合，最大范圍內(nèi)擴大客戶資源，服務方便快捷，并有包包美容保養(yǎng)服務，真正為白領(lǐng)女性們解決包包損壞的煩惱。我們所熟知的麥包包品牌，走自由多品牌的大品牌戰(zhàn)略，以低廉時尚的產(chǎn)品而吸引了大量的消費者，而不同的是，玩包包以“特色”服務而搶占白領(lǐng)階層，當產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不再成為消費者考慮的因素后，是否具有特色的服務或者完善的售后將成為消費者的“重點考察對象”，玩包包解決了產(chǎn)品質(zhì)量、款式后，進而將核心轉(zhuǎn)移到特色服務的研發(fā)上，從根本性上吸引有價值的消費群體，在不久的將來，玩包包將成為國內(nèi)最具創(chuàng)意與特色的箱包皮具營銷品牌，玩包概念將深入人心，在每個商圈，玩包包都將是最有吸引力的地方，與其他箱包營銷平臺、品牌進行競爭，并以獨具個性特色的服務超越他們！六、市場營銷策略分析玩包包不斷開發(fā)新產(chǎn)品，收獲更多的終端客戶，以創(chuàng)造更多利益；同時結(jié)合電子商務平臺，在阿里巴巴以及各大著名批發(fā)、加盟論壇進行意向客戶尋找，以專業(yè)的溝通技術(shù)、完善的產(chǎn)品服務吸引更多商戶的加入，除此以外，大力扶持實體加盟店的營運人員，保證加盟商的運營暢順與服務到位，留住老客戶，以客帶客，實現(xiàn)良性循環(huán)。在經(jīng)驗總結(jié)方面，向麥包包、凡客誠品等大型網(wǎng)絡(luò)銷售服務平臺學習，參考其成功的營銷案例，結(jié)合自身實際創(chuàng)新發(fā)展箱包運營服務，在不久的將來實現(xiàn)超越，成為國內(nèi)首家自主設(shè)計生產(chǎn)皮具的民族箱包連鎖企業(yè)?；踊和姘恢故且粋€消費購物的平臺，更是增值交流互動的平臺。在這里你不僅僅可以消費，還可以銷售、批發(fā)、加盟，也可以推薦供應商、還可以推薦聯(lián)盟商家。 新穎化：產(chǎn)品種類全而多，服務項目新穎多樣，涉及到租包、換包、美包等創(chuàng)意項目。和諧化：玩包包認為代理商、消費者和商家都是老板的新概念。大家都是這個平臺的主人，生產(chǎn)者，消費者，經(jīng)營者，合作者，管理者，大家相互服務，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一個利益共同體，資源共享，產(chǎn)、銷共生而達到共同盈利的良性局面。把消費者與零售終端消費的關(guān)系只是一買一賣的純顧客關(guān)系變成了跟零售終端是合作經(jīng)營的生意伙伴關(guān)系。七、加盟政策玩包包除了自營店鋪外還歡迎有遠見有實力的加盟商與我們一起共享品牌價值，玩包包作為一個眾多的精品奢侈品匯聚的平臺，在加盟商加盟的過程中給予了加盟商超高毛利率，低廉的營銷成本，為加盟賺取盈利提供更強大的產(chǎn)品支持！公司還將建立加盟商的網(wǎng)絡(luò)化服務與管理，加盟商未來可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化訂單及銷售服