娃娃店策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 11:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要的目標(biāo)客戶是本地域?qū)W生,從前期所做市場調(diào)查來看，絕大多數(shù)同學(xué)樂意于平時(shí)花點(diǎn)小錢一起娛樂，一起抓娃娃，不過超過90%的同學(xué)認(rèn)為學(xué)校目前所售的娃娃機(jī)不能完全滿足她們的需求的，在校學(xué)生有著強(qiáng)烈的購買欲望，同時(shí)也有這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力。她們的消費(fèi)層級(jí)高低不同，我們會(huì)針對(duì)不同層級(jí)需求的客戶提供高中高檔次的娃娃。（4） 戰(zhàn)略目標(biāo) 立足于大學(xué)校園，以在校大學(xué)生為主要的銷售目標(biāo)，堅(jiān)持誠信經(jīng)營 薄利多銷的原則，逐步打開現(xiàn)有市場局面，并有計(jì)劃的在周圍大學(xué)發(fā)展代理，開發(fā)其他學(xué)校市場。（5） 推廣策略 推廣策略 價(jià)格策略：在價(jià)格上堅(jiān)持薄利多銷的原則，從根本上吸引顧客 戰(zhàn)略宣傳策略：初期：通過論壇、宣傳橫幅、朋友介紹的方式，中后期：將逐步形成“口碑效應(yīng)”，在消費(fèi)者中樹立口碑，讓消費(fèi)者成為我們的宣傳者。 其他方式：在店鋪經(jīng)營進(jìn)入正軌后，將推出會(huì)員卡，并定期或不定期搞一些促銷活動(dòng)（如換購、免費(fèi)贈(zèng)送）（6） 管理組織結(jié)構(gòu)總負(fù)責(zé)人 組織結(jié)構(gòu) 信息反饋部市場部財(cái)務(wù)部 總負(fù)責(zé)人： 市場部負(fù)責(zé)人： 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：信息反饋部負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：確定公司發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司的發(fā)展方向； 研究制定具體措施，確定內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 定期領(lǐng)導(dǎo)召開會(huì)議，討論業(yè)務(wù)狀況，總結(jié)公司經(jīng)營狀況； 分析各期經(jīng)營目標(biāo)，設(shè)定崗位業(yè)績目標(biāo)。 市場部： 主要負(fù)責(zé)外部業(yè)務(wù)洽談，聯(lián)系進(jìn)貨渠道； 負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，拓展銷售市場； 負(fù)責(zé)進(jìn)行員工考評(píng)，制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)組織全部的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表； 定期向各負(fù)責(zé)人通告財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算； 正確合理調(diào)度資金，提高資金使用效率； 負(fù)責(zé)做好資金管理，及時(shí)做好資金回?cái)n，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)賬、存款，保證日常合理開支的供給； 合理制定成本費(fèi)用，專項(xiàng)資金和流動(dòng)資金定額； 定期開展財(cái)務(wù)分析工作，考核經(jīng)營成果，分析經(jīng)營管理中存在的問題并提出改進(jìn)建議。信息反饋部：關(guān)注并分析店內(nèi)產(chǎn)品的銷售狀況，并進(jìn)行每周匯總； 對(duì)客戶的意見和建議提供可行性議案； 隨時(shí)關(guān)注行情動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)品的潮流和顧客的需求； 密切關(guān)注每種產(chǎn)品的市場價(jià)格，并做出詳細(xì)報(bào)表為進(jìn)貨提供參照。（7） SWOT分析 優(yōu)勢(shì)：社會(huì)經(jīng)驗(yàn)足 校內(nèi)還沒有一家專門經(jīng)營娃娃機(jī)的店鋪，我們可以快速進(jìn)入，樹立品牌 從前期的市場調(diào)查來看，學(xué)校市場需求量很大 劣勢(shì)：資金有限， 可能會(huì)與工作時(shí)間沖突經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于我們而言，第一次開店，有很多方面需要學(xué)習(xí) 機(jī)會(huì)：大學(xué)內(nèi)在校師生約3萬，平均每6人中有一人有夾娃娃的欲望，一個(gè)禮拜一次，平均每個(gè)月的需求就達(dá)到了2
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