【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ；很多班級(jí)都希望每次晚會(huì)之類的活動(dòng)，能租到好的，又實(shí)惠的器械。 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：目前，校園里并沒(méi)有像做這方面的服務(wù)組織。但是可能未來(lái)會(huì)有，但是那會(huì)我們已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，而且我們也有了一定的經(jīng)驗(yàn)和自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 （二）戰(zhàn)略手段； 我們的戰(zhàn)略手段將抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，并好好利用機(jī)會(huì)和自身的優(yōu)勢(shì)等來(lái)實(shí)施自己戰(zhàn)略手段。我們的戰(zhàn)略手段基本包括以下幾個(gè)點(diǎn)：低價(jià)優(yōu)勢(shì)，渠道壟斷，組織文化，人才優(yōu)勢(shì)，公關(guān)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)還有個(gè)地緣優(yōu)勢(shì)。 低價(jià)優(yōu)勢(shì)：這個(gè)要從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)。首先，學(xué)校由于是在學(xué)校開辦這個(gè)來(lái)吧店，加之它既利于學(xué)生有利于老師們，而且學(xué)生也一直支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。所以學(xué)校收起我們的租金是非常低的，甚至可以先讓我們真正盈利之后再收起。還有就是，我們這個(gè)來(lái)吧店打出的，面向顧客收起費(fèi)用會(huì)比市場(chǎng)價(jià)格低。甚至我們的那些高檔設(shè)備（攝像機(jī)，相機(jī)等）也會(huì)比專門出租的店要低些。 渠道壟斷：據(jù)我們調(diào)查，在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看，像來(lái)吧這樣的服務(wù)店，特別是像在校內(nèi)這樣的，都是非常少的。所以，來(lái)吧店在創(chuàng)業(yè)初期，是有非常大而寬的發(fā)展空間的，它的服務(wù)渠道是被壟斷的。 人才優(yōu)勢(shì)：我們來(lái)吧店有著搞設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人才，而且自己也略懂設(shè)計(jì)，也喜歡設(shè)計(jì)，有過(guò)很多有創(chuàng)意的作品。 公關(guān)優(yōu)勢(shì)：前面也提到，本人具有很強(qiáng)的公關(guān)能力，善于與人交流。而且我們也是學(xué)策劃的，知道如何更好的去公關(guān)，去讓別人接受自己，認(rèn)可自己。 地緣優(yōu)勢(shì)：我們起初是在自己學(xué)校開辦，所以知道那塊地段好，哪里人多，哪里適合我們來(lái)吧店的開辦。所以我們的店一開辦，將很方便的為大家服務(wù)。 （三）戰(zhàn)略階段； 打基礎(chǔ)：在第一個(gè)五年中，樹立良好形象，形成好的口碑，實(shí)現(xiàn)基本小的盈利。 過(guò)度：就是能在第二個(gè)五年中，穩(wěn)固擴(kuò)大，在全市甚至全省形成一個(gè)小有名氣的品牌店。 沖擊目標(biāo)：在第三個(gè)五年、第四個(gè)五年甚至是以后的多個(gè)五年中，能達(dá)到來(lái)吧店的在中國(guó)的戰(zhàn)略目的。實(shí)現(xiàn)一個(gè)全國(guó)性的知名品牌。 （四） 戰(zhàn)略目標(biāo)； 戰(zhàn)略目標(biāo)是我們策劃行動(dòng)的方向和來(lái)吧店成敗的關(guān)鍵指標(biāo)，所以我們戰(zhàn)略目標(biāo)主要包括以下幾個(gè)方向：市場(chǎng)占有率，利潤(rùn)額，人才結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品技術(shù)檔次。 市場(chǎng)占有率：前期，希望來(lái)吧能學(xué)校是獨(dú)一無(wú)二，甚至能在全市或全省都是這個(gè)服務(wù)行業(yè)的壟斷者。后期，可以在全國(guó)搶占這塊市場(chǎng)的百分之六十到七十。 利潤(rùn)額：頭兩個(gè)五年里，能達(dá)到幾十萬(wàn)的增長(zhǎng)，最后能達(dá)到每年百萬(wàn)的目標(biāo)。以后，當(dāng)來(lái)吧在全國(guó)開出連鎖店之后，能實(shí)現(xiàn)上千萬(wàn)的，甚至是近億的目標(biāo)。 人才結(jié)構(gòu)：能有多的且實(shí)力更加強(qiáng)的管理者、服務(wù)者在各個(gè)來(lái)吧店里。 產(chǎn)品技術(shù)檔次：以后我們的產(chǎn)品可以有更多的創(chuàng)新性，技術(shù)含量能更加的好，服務(wù)也更加的周到。（五）戰(zhàn)略目的； 目的主要是體現(xiàn)一種價(jià)值，它包括：興業(yè)，報(bào)國(guó)和博愛(ài)三個(gè)方面。興業(yè)：希望能把來(lái)吧店開辦成具有特色的且是在新時(shí)代中的一種新的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。報(bào)國(guó)：能帶給更多的歡樂(lè)給許多的人群，讓學(xué)生們更能在晚會(huì)中得到歡樂(lè)，喜悅；讓老師們能在百忙中得到放松，精神和生理上的滿足。以后，也希望能將來(lái)吧店的服務(wù)帶給那些白領(lǐng)階層的人士，服務(wù)社會(huì)。博愛(ài)：希望能為更多社會(huì)的公益事業(yè)付出綿薄之力。讓更多的人都能得到歡樂(lè)，和情感的釋放和關(guān)懷。（六）判斷原則； 主要是發(fā)自內(nèi)心原則，從自身的心來(lái)做起，如何捫心自問(wèn)的讓我們來(lái)達(dá)到我們的戰(zhàn)略目的。（七）創(chuàng)新方法。 這里我們采取感召法，盡量提升我們的顧客的價(jià)值，以后來(lái)吧的投資者的價(jià)值，社會(huì)的價(jià)值，自身的價(jià)值，當(dāng)然還有來(lái)吧全體員工的價(jià)值。以此來(lái)感召他們。八、生態(tài)策劃： 來(lái)吧店的生態(tài)策劃是要項(xiàng)目初期的狀態(tài)進(jìn)行合理的、詳細(xì)的規(guī)劃的一個(gè)方向，它主要是為戰(zhàn)略策劃服務(wù)，同時(shí)也是便于獲得優(yōu)質(zhì)資源，更能節(jié)省來(lái)吧自有的資源。生態(tài)策劃思維：跨幅，活躍，分布三個(gè)方面的。 如圖四：生態(tài)策劃ok思維導(dǎo)圖。 生態(tài)策劃ok思維導(dǎo)圖 （一）跨幅； 這是來(lái)吧店的經(jīng)營(yíng)的幅度，而且它主要包括行業(yè)幅度，決策幅度，市場(chǎng)幅度。 行業(yè)幅度：娛樂(lè)休閑，附有租賃業(yè)，總體為服務(wù)行業(yè)。 決策幅度：初期，主要由我和我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍做決策，有決策權(quán)。后期，由于引進(jìn)vc或可能面臨上市，所以有股東大會(huì)決策。 市場(chǎng)幅度：先占領(lǐng)本校本市市場(chǎng)，因?yàn)槿珖?guó)高校多，所以這也說(shuō)明市場(chǎng)的需求是大的。所以后期我們會(huì)擴(kuò)大到全國(guó)。 （二）活躍；活躍是指來(lái)吧店通過(guò)什么樣的方式來(lái)增加收入，我們主要是靠設(shè)計(jì)、裝飾、出租等方式來(lái)的。設(shè)計(jì)和裝飾各種新式的、好的、大家都接受的產(chǎn)品，出租一些晚會(huì)會(huì)場(chǎng)等活動(dòng)要用到的高檔設(shè)備：攝像機(jī)、相機(jī)、音響等。當(dāng)然來(lái)吧還可以以出售一些裝飾品來(lái)增加一些收入。 （三）分布；分布是我們來(lái)吧資本與管理的定位關(guān)系，由來(lái)吧店的投入資本和管理兩個(gè)方面組成的。 投入資本：初期，主要有我和我的團(tuán)隊(duì)們；后面可能會(huì)有一些社會(huì)投資人。 管理：開始由我們自己組股東會(huì)和董事會(huì)，請(qǐng)一位我們熟悉的老師當(dāng)我們的顧問(wèn)。當(dāng)來(lái)吧已經(jīng)成規(guī)模之后，我們聘請(qǐng)資深的管理人才來(lái)?yè)?dān)任總經(jīng)理或總監(jiān)等。應(yīng)用符合現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念和文化來(lái)管理我們的來(lái)吧店。 （四）判斷原則；我們是本著學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的原則的。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不斷的學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)，和不斷的對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。甚至是擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)鏈。 （五）創(chuàng)新思維； 這里創(chuàng)新法：組合法。讓許多的有識(shí)之士能加入到我們的陣營(yíng)中，讓他們和我們一起經(jīng)營(yíng)來(lái)吧店。使來(lái)吧更加穩(wěn)定而快的達(dá)到我們的目標(biāo)。九、融資策劃；我們都知道一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，資金的多少是非常關(guān)鍵的，有時(shí)候一分錢就能決定一個(gè)企業(yè)的成敗。所以，這對(duì)來(lái)吧店也是如此。因此，融資是對(duì)一個(gè)企業(yè)非常重要的，特別是我們的來(lái)