【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　　投資成本少和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，回收快。傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而上商店則不需要在多資金?！　〉赇侊L(fēng)格多變，銷(xiāo)售方式多樣?！　?4小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間。營(yíng)業(yè)時(shí)間不受限制，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸、購(gòu)物。交易時(shí)間上的全天性，使得交易成功的機(jī)會(huì)大大提高?！　′N(xiāo)售規(guī)模不受地盤(pán)、空間、地理位置限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在上，即便在地面上只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒(méi)有門(mén)面，開(kāi)店的生意卻可以照樣做得很大。哪怕只是街邊小店，在上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬(wàn)種商品。不管客戶(hù)離店有多遠(yuǎn)，在上，客戶(hù)一樣可以很方便地找到。　　交易方式穩(wěn)妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退貨也非常的方便?！　?duì)顧客而言，私密性強(qiáng)。商家信譽(yù)，一眼便知?！　⌒麄鞯轿?，不再成為其它平臺(tái)的免費(fèi)宣傳者?！　∽灾鞯牡辏皇杖〗灰资掷m(xù)費(fèi)，永久自主低成本開(kāi)店!　　利用店鋪是開(kāi)在互聯(lián)上，只要是上的人群都可能成為你的商品的瀏覽者和購(gòu)買(mǎi)者。這個(gè)范圍可以是整個(gè)社區(qū)，甚至是全市，上商店所面向的主要是全校師生，這個(gè)潛在市場(chǎng)是單個(gè)商店，甚至是大超市都無(wú)法相提并論的。只要店的商品有特色、宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理、經(jīng)營(yíng)得法等，店肯定會(huì)有不錯(cuò)的訪問(wèn)量和可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！　《?、w(劣勢(shì))　　從有購(gòu)經(jīng)歷的的人數(shù)比例分析可以看出，從來(lái)沒(méi)有購(gòu)經(jīng)歷的就占了53%，偶爾上購(gòu)物的占37%，常常在上購(gòu)物的僅有10%。上購(gòu)物還是很普及，大多數(shù)人還是愿意自己到商場(chǎng)或超市去選擇自己喜歡的東西。還有我們學(xué)校外面就有各種食品店和超市，這樣我們?cè)谏祥_(kāi)食品店有比較大的劣勢(shì)?！　⊥ㄟ^(guò)對(duì)選擇的購(gòu)物站的分析，我們可以看出，在淘寶購(gòu)物的排首位，專(zhuān)門(mén)零售或批發(fā)站和拍拍排第二，易趣第三，最后是其他類(lèi)似的購(gòu)物平臺(tái)。而天天來(lái)店站作為本院電子商務(wù)平臺(tái)還未發(fā)展成熟。我們的店有以下幾點(diǎn)劣勢(shì)：　　貨物表達(dá)方式無(wú)法直觀、生動(dòng)，不真實(shí)。由于是店，只能通過(guò)照片來(lái)展示寶貝商品，這樣的話，一般賣(mài)家都會(huì)對(duì)圖片進(jìn)行一些處理，這樣不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí)?！　∥锪鲉?wèn)題多，運(yùn)輸途中發(fā)生各種情況。由于店多半都是采用物流發(fā)貨，這就不得不提到一個(gè)運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，無(wú)論是郵政還是快遞公司，出起狀況來(lái)時(shí)絕對(duì)沒(méi)有商量的?！　】驮床环€(wěn)定。店的客源非常的不穩(wěn)定?！　〗j(luò)安全問(wèn)題。沒(méi)有實(shí)體店的一手交錢(qián)一手交貨來(lái)的爽快，要通過(guò)絡(luò)銀行、支付寶等等，對(duì)于不太接觸這些東西的買(mǎi)家而言，比較的麻煩，還有就是安全問(wèn)題，絡(luò)有黑客，密碼在安全它也只是密碼，所以安全性不足?！　⌒抛u(yù)的評(píng)定，不利于新人新店的發(fā)展。信用評(píng)定是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，對(duì)于實(shí)體店而言，新開(kāi)的店往往比老店都火，但是在店中，這條絕對(duì)不適用，相信很多新開(kāi)店的賣(mài)家深有體會(huì)?！　≠M(fèi)時(shí)間：買(mǎi)家看不到實(shí)物，需要大量來(lái)時(shí)間交流，壓錢(qián)，從確定購(gòu)下到郵遞到確認(rèn)收款的周期長(zhǎng)。雖然我們的主要售貨對(duì)象是水電全體師生，但要做到及時(shí)送貨上門(mén)，也比較難?；ňΓ哼M(jìn)貨，拍圖，修圖，上傳，交易，發(fā)貨，售后等等。流程比較煩瑣。收貨比較慢：花的時(shí)間也多，不比實(shí)體店少。　　三、o(機(jī)遇)　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿(mǎn)足于溫飽了，更多開(kāi)始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。而對(duì)吃的更是追求時(shí)尚潮流，就是像我們的時(shí)裝一樣，也是種潮流?！　∥覀兊觌S時(shí)為這些時(shí)尚達(dá)人們提供更具新創(chuàng)意的商品，滿(mǎn)足他們的需求。購(gòu)更便捷，價(jià)格更便宜?！　∮捎谀壳坝胁簧偻瑢W(xué)已經(jīng)出去外面實(shí)習(xí)，當(dāng)回到學(xué)校時(shí)，已經(jīng)比較晚，食堂已經(jīng)過(guò)了吃飯時(shí)間，這時(shí)零食就是一個(gè)很好的選擇。同時(shí)考慮到現(xiàn)在天氣比較冷，有些沒(méi)課的同學(xué)，特別是計(jì)算機(jī)系的同學(xué)一般都不怎么出宿舍門(mén)吃東西，如果針對(duì)這一現(xiàn)象，我們?cè)谏腺u(mài)一些零食，并相應(yīng)的送貨上門(mén)，市場(chǎng)可寬?！　W(xué)校小賣(mài)部主要的購(gòu)買(mǎi)人群是女生，男生有大半部分是礙于面子不敢去買(mǎi)的，所以我們的上食品店可以抓住這些人群去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。女生的話，可以開(kāi)發(fā)晚上上那段時(shí)間需要的零食，這也是我們主要的開(kāi)發(fā)人群?！　∷?、t(威脅)　　我們學(xué)校的校外的各種食品店及聚福隆超市，學(xué)校也有小賣(mài)部及食堂超市。很多同學(xué)還是會(huì)愿意到實(shí)體店去購(gòu)買(mǎi)自己需要的食品，加上我們店下處在初期，對(duì)我們店里的產(chǎn)品質(zhì)量等還信不過(guò)。這對(duì)我們店增加了很大的壓力和威脅。　　學(xué)校的小賣(mài)部及食堂超市，在校內(nèi)方便同學(xué)課間購(gòu)買(mǎi)，而且也近教學(xué)樓。這是我們店所做不到的。　　學(xué)校的校外的各種食品店及聚福隆超市，可以看得見(jiàn)貨物，可以檢查到物品的質(zhì)量，讓物品更加的直觀。我們只在上展示產(chǎn)品，這樣會(huì)有一定的局限性。　　第八章 店優(yōu)勢(shì)說(shuō)明　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿(mǎn)足于溫飽了，更多開(kāi)始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。我們店為本院校師生提供了方便快捷的購(gòu)物方式，進(jìn)貨方便，交割便宜?！　　皒xx”上食品店是“xxx”站上唯一一家銷(xiāo)售小食品的店鋪?！　【邆洫?dú)特性或時(shí)尚性：店銷(xiāo)售獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的?！　r(jià)格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以相對(duì)便宜更有質(zhì)量　　通過(guò)店了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買(mǎi)欲　　第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　　一、產(chǎn)品策略　　產(chǎn)品質(zhì)量方案　　選擇高質(zhì)量貨源，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓“質(zhì)”說(shuō)服顧客，確保商品質(zhì)量無(wú)過(guò)期腐爛現(xiàn)象，品種齊全，盡全力做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。　　二、產(chǎn)品服務(wù)　　——服務(wù)至上原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者，講信譽(yù)?！　、倜赓M(fèi)送貨上門(mén)　?、谏?、電話訂購(gòu)服務(wù)　?、奂皶r(shí)查看回復(fù)顧客留言信息　　三、產(chǎn)品價(jià)格及方案　　店銷(xiāo)售食品的價(jià)格比實(shí)體店面食品的價(jià)格要低一些，是因?yàn)榻j(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中，我們減少了店面的租賃費(fèi)，裝修費(fèi)等成本。因此，在店食品定價(jià)上可以實(shí)行批發(fā)價(jià)出售，在進(jìn)貨中要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)?！　《▋r(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格?！　∮绊憙r(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)