【正文】 不會(huì)（15） B、一般會(huì)（38） C、會(huì)（17） （9）電子產(chǎn)品壞了您會(huì)拿去維修嗎？A、不會(huì)（6） B、一般會(huì)（41） C、會(huì)（23） （10）您能接受的維修價(jià)格是多少？A、520（32） B、2050（20） C、50以上（18） 非常感謝您此次參與我們的活動(dòng)，祝您學(xué)業(yè)有成?。?！ （三）調(diào)查表分析：1. 經(jīng)調(diào)查表數(shù)據(jù)得出，大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品以手機(jī)、電腦居多，%，%；在選購(gòu)電子產(chǎn)品時(shí)，%，%。2. 經(jīng)調(diào)查表數(shù)據(jù)得出，大學(xué)生對(duì)在創(chuàng)訓(xùn)樓購(gòu)買電子產(chǎn)品的熱情較高，占比例的40%，%的人表示會(huì)考慮。一般都會(huì)關(guān)注電子產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。如果電子產(chǎn)品損壞，大學(xué)生一般都會(huì)選擇進(jìn)行維修，比較能夠接受的維修價(jià)格為5—20元，%。學(xué)生們?cè)絹碓阶⒅厣钯|(zhì)量，他們非常注重電子產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量。尤其是在產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格上的對(duì)比，越來越會(huì)挑的學(xué)生們常常認(rèn)為價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)超產(chǎn)品的價(jià)值而放棄購(gòu)買，使得逛一圈下來買不到東西的人很多。（五）互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)ZDC調(diào)研中心進(jìn)行了2012年學(xué)生開學(xué)季購(gòu)買行為的調(diào)查，基于有效的數(shù)據(jù)樣本，ZDC特推出《2012年開學(xué)季學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買行為調(diào)查報(bào)告》。由此可見，手機(jī)被八成以上學(xué)生廣泛購(gòu)買，預(yù)計(jì)在未來也有人手一部的趨勢(shì)，這也更加體現(xiàn)了手機(jī)在學(xué)生群里已不再是新鮮物品，而是呈現(xiàn)了普及化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。此外，數(shù)據(jù)結(jié)果顯示相機(jī)和MP3/MP4/MP5產(chǎn)品的購(gòu)買比例位于最后，這說明隨著手機(jī)功能的先進(jìn)化技術(shù)發(fā)展，其包含的高像素拍照和播放音樂功能的手機(jī)對(duì)于部分學(xué)生來說已經(jīng)可以適當(dāng)替代相機(jī)和MP3/MP4/MP5的產(chǎn)品了。，這為我們提供了很好的契機(jī)。而我們的店鋪的貨物都是以學(xué)生消費(fèi)能力來作為參考進(jìn)貨，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。，而我們的店鋪正是以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔。（六）SWOT市場(chǎng)分析：（優(yōu)勢(shì)）：（1）產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，保證質(zhì)量，不弄虛作假，制定售后服務(wù)保障，讓同學(xué)們的利益得到保障，真情實(shí)意的為同學(xué)服務(wù)。（3）成本方面，我們的店面租金低，員工都為學(xué)生，且學(xué)生更想得到的是鍛煉機(jī)會(huì)，所以工資方面要求不高，這為我們產(chǎn)品的降價(jià)提供了很大的空間，價(jià)格偏低于市場(chǎng)零售價(jià)格，給同學(xué)實(shí)惠。（5）在合資合伙方面，我們團(tuán)結(jié)一心，分工明確，明確風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任，合伙人校園人際關(guān)系好，有精明能干的，有溝通能力強(qiáng)的，有管理能力強(qiáng)的等優(yōu)勢(shì)。（7）我們提供代理維修和免費(fèi)的咨詢服務(wù)，方便學(xué)生。（2）店面小，商品擺放種類有限。（4）團(tuán)隊(duì)成員都為學(xué)生，實(shí)際投入時(shí)間和精力有限。（機(jī)會(huì)）：（1）電子產(chǎn)品行業(yè)，由于投資門檻相對(duì)較低，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，回報(bào)相對(duì)較高。（3）大一新學(xué)期是學(xué)生消費(fèi)的高峰期，我們可以利用各種促銷活動(dòng)增加我們的銷售量，薄利多銷，發(fā)揮低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。（威脅）：（1）校外品牌品種多，校內(nèi)銷售情況難以預(yù)測(cè)。（3）學(xué)生消費(fèi)水平有限，可能導(dǎo)致實(shí)際運(yùn)營(yíng)收入不穩(wěn)定，且學(xué)校一區(qū)已有電腦維修店鋪，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。就是為城建廣大師生以及有需要的人提供我們力所能及的服務(wù)，爭(zhēng)取得到他們的認(rèn)可。讓我們?cè)阱憻捴胁粩鄬W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，思考總結(jié)，為以后踏出社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。ǘ┕緫?zhàn)略：1．低成本戰(zhàn)略：（1）入貨渠道：我們的產(chǎn)品主要來自：廣州市天河路598號(hào)崗頂百腦匯電腦城5D32的廣州市再創(chuàng)匯科技有限公司各種手機(jī)、電腦以及安防監(jiān)控等電子數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)；東莞龍陽(yáng)電子有限公司，各種數(shù)碼電源、音響、機(jī)箱的數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)；深圳市創(chuàng)成電子科技有限公司的鼠標(biāo)、鍵盤的批發(fā)；還有我們幾位成員也有家里人或者朋友是賣電腦配件的，這為我們提供了拿貨價(jià)格的對(duì)比，讓我們能以更低的價(jià)格拿到更好的產(chǎn)品。（3）店面開支節(jié)流：：“節(jié)約是對(duì)原始資本的積累”因而我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過程中會(huì)出臺(tái)一些反對(duì)鋪張浪費(fèi)的條例，做到每一分錢的支出都具有意義，做到最有效的利用，實(shí)現(xiàn)利益最大化，以最小的成本取得最大的利益。2．人力資源戰(zhàn)略：城建學(xué)院創(chuàng)訓(xùn)樓所有店鋪都會(huì)有自己的外調(diào)人員深入到班級(jí)推銷拉單，可見銷售人員是多么重要。具體分三個(gè)步驟： （1）留住人才：我們致力于為每一位員工提供良好和諧的工作氛圍，讓每一位員工都不叫員工，而是以“合伙人”的身份加入，分享銷售提成。（3）吸納人才：大學(xué)校園相當(dāng)于一個(gè)亞社會(huì)，將要走出社會(huì)的大學(xué)生們迫切需要一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，剛好我們可以提供的崗位是一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)，他們不但可以獲得一定的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以減少家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。五、營(yíng)銷策略一、營(yíng)業(yè)推廣：1. 店鋪會(huì)在不同的時(shí)段搞各種活動(dòng)，我們也會(huì)在創(chuàng)訓(xùn)樓前的空地或二區(qū)飯?zhí)脤W(xué)生活動(dòng)廣場(chǎng)展開攤位宣傳活動(dòng)。我們會(huì)根據(jù)不同的需求適當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨，一般以中低價(jià)格為主，