tcy科技工作室項目策劃書(編輯修改稿)
2025-06-09 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 終以“以客為尊，服務(wù)取勝,讓客戶以最低的消費,享受最新穎、健全的服務(wù)!”為工作室的宗旨，贏得客戶的信賴和好評，以完善的一條龍服務(wù)提高品牌忠誠度。建立完善的管理體制，從而建立堅定的客戶忠誠度。 銷售平臺以線上線下交易平臺(pc網(wǎng)站、APP客戶端)為基礎(chǔ)幫助實現(xiàn)品牌化的整合。 020渠道推廣戰(zhàn)略n 在品牌店前期準備工作完善之后，緊接著便開始建立本校業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)圈，前期目標覆蓋整個成職高新校區(qū)，由銷售人員在校園內(nèi)開展銷售聯(lián)系工作，定期統(tǒng)計業(yè)務(wù)，定期匯總良性競爭，把每一位創(chuàng)業(yè)人員的激情都激發(fā)出來，并且經(jīng)常探討營銷心得，探討銷售上的成功與失敗之處的原因和體會，把整個營銷團隊打造成為目標一致的團隊。充分發(fā)揮線上網(wǎng)絡(luò)的作用： 網(wǎng)絡(luò)是學(xué)生接觸最頻繁，依賴度最高的媒介。筆記本電腦本身與網(wǎng)絡(luò)的密切關(guān)系，更是學(xué)生獲取其信息的最大來源。我們也應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的信息傳播作用,更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力,做好每天的線上宣傳，如、空間、日志、微博、以及校園論壇、實時的O2O平臺發(fā)布新品、促銷、等銷售信息。當然，也不缺乏不用電腦的同學(xué)，所以我們主要推行手機APP客戶端，以網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢發(fā)揮最大化。 發(fā)揮線下作用：與學(xué)生會各部門負責人、各社團負責人、各班班長、計算機協(xié)會成員以及任何一位能夠帶來客戶源的同學(xué)建立良好合作關(guān)系，邀請他們作為我團隊的業(yè)務(wù)代表，協(xié)助我們進行O2O的宣傳，發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，交際能力，盡量多的把客戶介紹到團隊，我們將按照業(yè)績給每位業(yè)務(wù)代表一定的提成，并且每月開展績效考評，給予優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表額外的獎勵。團隊將會不定時地推出特價機型或者產(chǎn)品，以某種產(chǎn)品作為犧牲品制定驚人的低價，以吸引顧客。2. 會員價（限本校學(xué)生）1） 凡是下載了APP客戶端并注冊了的同學(xué)可成為本工作室的C級會員，C級會員享受的內(nèi)容a) 購買線上產(chǎn)品95折b) 電腦免費體檢c) 線上購物，送貨上門2） 在店內(nèi)或者線上消費一次性滿200元以上者（電腦不包括在內(nèi)），即可成為我團隊B級會員，除了C級會員享有的以外，還可以享受a) 電腦免費裝系統(tǒng)3次，軟件安裝b) 上門售后服務(wù)c) 手機體檢3） 累計消費滿300以上的會員，可以享受C+B的服務(wù)以為，還能a) 電腦清塵5次b) 手機貼膜5次c) 免費領(lǐng)取每月禮品合作模式：通過學(xué)校、學(xué)生、社團活動或者是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，可以跟我們團隊建立合作關(guān)系，幫助品牌進行品牌宣傳和實體店產(chǎn)品銷售。同時帶來銷售利益，貨物可由送貨上門方式發(fā)出，品牌將保證工作的利益分成。第四章 產(chǎn)品信息介紹 O2O主要經(jīng)營產(chǎn)品為、電腦和手機：優(yōu)質(zhì)手機保護殼、電池、座充、貼膜、耳機、數(shù)據(jù)線、閃存卡、U盤、掛繩、移動電源、等小商品配件。：鼠標、鍵盤、耳機、硬盤、內(nèi)存卡等電腦配件。 其進貨渠道由廠商訂購、代理商合作、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)渠道，并已和各種渠道貨源建立了聯(lián)系，確認了貨源的通暢性，有其質(zhì)量保證。第5章 風險及退出策略： 我們是實體店加上網(wǎng)絡(luò)運營的模式，這樣已經(jīng)降低我們的的成本了，但是我們團購型的020還有一些特殊的問題： 第一，對020來說，先付錢才能消費，加大了維權(quán)的難度。020線上如果是第三方難以控制線下服務(wù)的質(zhì)量，將來一旦出現(xiàn)糾紛如何協(xié)調(diào)，對各方都是考驗。同優(yōu)惠券這種更靈活的方式相比，明顯不占上風。第二，對價格來說，線下價格如果與線上價格相同，顧客會想，我為什么不直接到店里，看了貨才決定交不交錢，買不買貨；如果線下價格與線上價格不一致，店家會權(quán)衡到底是線下的顧客流量大，還是線上的顧客流量大，以決定得罪誰，吸引誰。這帶來一定的不確定性。： 產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，保證質(zhì)量，不弄虛作假，傳口碑，真情實意為同學(xué)，增強我們與其他同行者競爭的砝碼。 擴大銷售途徑，加大宣傳力度。機遇同樣存在的是新 興人群的加入、同行業(yè)競爭的整體實力、質(zhì)量口碑、管 理運營的專業(yè)性。 實體店位置盡量選擇出入口中間，人流量相較比較多的位置對風險進行預(yù)測，使團隊風險退出具有時效性和快速性。風險退出的方式可采用以下兩點：（1
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