tcy科技工作室項(xiàng)目策劃書(shū)-wenkub
2023-05-28 22:11:54 本頁(yè)面
【正文】 …………………………………5第3章 市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略………………………7第4章 產(chǎn)品信息介紹………………………………11第5章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及退出策略………………………14第6章 團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)………………………………16第七章 效益分析……………………………………18第八章 附件…………………………………………21第一章 執(zhí)行摘要 TCY團(tuán)隊(duì)概況 團(tuán)隊(duì)名稱TCY科技工作室注冊(cè)地址成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院主要經(jīng)營(yíng)范圍電商數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售、保養(yǎng)、維修，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)概況電腦，手機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售以及維護(hù) 收購(gòu)二手電子產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)學(xué)校政策的支持、大眾O2O新模式的不了解團(tuán)隊(duì)注冊(cè)資本10萬(wàn)，占股本總額的36%,，占本總額的48%,，占股本總額的16%,本團(tuán)隊(duì)使用21世紀(jì)最新商業(yè)模式 O2O什么是O2O呢？O2O模式（英語(yǔ)：Online to Offline），又稱離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷(xiāo)線上購(gòu)買(mǎi)或預(yù)訂（預(yù)約）帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。營(yíng)銷(xiāo)效果是可監(jiān)測(cè)的。消費(fèi)服務(wù)是在線下進(jìn)行。②更加便捷的向商家在線咨詢并進(jìn)行預(yù)售。③掌握用戶數(shù)據(jù)，大大提升對(duì)老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)效果。⑦降低線下實(shí)體對(duì)黃金地段旺鋪的依賴，大大減少租金支出。④巨大的廣告收入空間及形成規(guī)模后更多的盈利模式。” 這不僅僅是因?yàn)榫€下的服務(wù)不能裝箱運(yùn)送，更重要的是快遞本身無(wú)法傳遞社交體驗(yàn)所帶來(lái)的快樂(lè)。 020 STOW分析機(jī)會(huì)（ Opportunity ）威脅（Threat）178。 采用新的營(yíng)銷(xiāo)模式，存在一定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weskness）178。178。178。 競(jìng)爭(zhēng)者分析圖： 顧客分析我們面對(duì)的廣大顧客群體是大學(xué)生，他們對(duì)價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)都比較敏感，而我們TCY團(tuán)隊(duì)成員本身做為大學(xué)生，對(duì)該市場(chǎng)具有更良好的認(rèn)識(shí)，在SS上也更容易達(dá)成共識(shí)，由于我們本身的信譽(yù)積累，加上優(yōu)良的品質(zhì)保證和服務(wù)保證，所以我們所具備良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中積極探索發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合本工作室的優(yōu)勢(shì)，確立建立現(xiàn)代化獨(dú)一無(wú)二的特色服務(wù)。工作室的經(jīng)營(yíng)定義基于工作室賣(mài)什么或者提供什么，工作室當(dāng)前的客戶基礎(chǔ)和正在服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步幫助團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)定義。 020渠道推廣戰(zhàn)略n 在品牌店前期準(zhǔn)備工作完善之后，緊接著便開(kāi)始建立本校業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)圈，前期目標(biāo)覆蓋整個(gè)成職高新校區(qū)，由銷(xiāo)售人員在校園內(nèi)開(kāi)展銷(xiāo)售聯(lián)系工作，定期統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)，定期匯總良性競(jìng)爭(zhēng)，把每一位創(chuàng)業(yè)人員的激情都激發(fā)出來(lái)，并且經(jīng)常探討營(yíng)銷(xiāo)心得，探討銷(xiāo)售上的成功與失敗之處的原因和體會(huì)，把整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造成為目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，也不缺乏不用電腦的同學(xué)，所以我們主要推行手機(jī)APP客戶端，以網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大化。同時(shí)帶來(lái)銷(xiāo)售利益，貨物可由送貨上門(mén)方式發(fā)出，品牌將保證工作的利益分成。第5章 風(fēng)險(xiǎn)及退出策略： 我們是實(shí)體店加上網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的模式，這樣已經(jīng)降低我們的的成本了，但是我們團(tuán)購(gòu)型的020還有一些特殊的問(wèn)題： 第一，對(duì)020來(lái)說(shuō)，先付錢(qián)才能消費(fèi)，加大了維權(quán)的難度。這帶來(lái)一定的不確定性。 實(shí)體店位置盡量選擇出入口中間，人流量相較比較多的位置對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，使團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)退出具有時(shí)效性和快速性。TCYTCY create 創(chuàng)意 楊偉 capacity 能力 courage勇氣 張佳才 喬浪 劉勇 萬(wàn)宸偉
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