銷售管理制度及提成(共5篇(編輯修改稿)
2025-11-11 11:00 本頁面
【文章內容簡介】 ssion) 銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。表一《銷售等級任務表》六、提成結算方式： 2020年銷售目標，全年 2020萬。建議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標 1000萬 /組）： 提成 計算產(chǎn)品：（ 1）、對專項產(chǎn)品負責的專人必須制定產(chǎn)品小冊子（按照標準格式）。如專項產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產(chǎn)品負責人。 結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款 100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期 3 個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。（ 1）、銀行利息 =當年銀行利率 實際天數(shù)（發(fā)貨后三個月開始計算利息）（ 2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當上調。 計算 方式：銷售提成 =（銷售價格 PO 價格 銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率） 公攤費用 (30%)提成比例 (20~25%)；（ 1）、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤 30%公攤部分 （ 2）、 100%完成銷售目標，提成比例為 25%； 70%完成銷售目標，提成比例為 20%。 發(fā)放方式：（ 1）、每年的 7 月、次年的 1 月發(fā)放提成銷售提成。（ 2）、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。七、激勵制度：為了活躍銷售員的競爭 氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設五種激勵方法： 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率 60%以上）； 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予 800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率 60%以上）； 年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予 2020 元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率 60%以上）； 銷售經(jīng)理如超額完成團隊任務（ 200萬 /季度）的 15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予 2020元獎勵（團隊回款率 60%以上）；銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務（ 400 萬 /季度）的 20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予 5000 元獎勵（團隊回款率 60%以上）；注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放） 八、 實施時間：本制度自 2020年 3月 30日起開始實施。銷售部員工 于 年 月 日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽 字： 3 樓回目錄最全面提成管理制度銷售管理制度及提成 | 20200814 14:15目的 強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售 積極性，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績。 適用范圍 提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員（含試用期銷售人員 )。 薪資構成 薪資由崗位工資（基本工資、職能工資、績效工資）+福利工資（通訊補貼、住房補貼、 交通補貼） +銷售提成工資。 權責 各業(yè)務部門負責按此制度執(zhí)行，并在本部門內宣導組織實施，協(xié)助財務部 匯總產(chǎn)品
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