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正文內(nèi)容

銷(xiāo)售經(jīng)理管理制度(編輯修改稿)

2024-11-11 07:43 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 域經(jīng)理協(xié)助完成。 在各區(qū)域月度工作會(huì)議上,該區(qū)域負(fù)責(zé)人召集該區(qū)域的所有銷(xiāo)售人員討論銷(xiāo)售計(jì)劃,同時(shí)制定該區(qū)域 月度銷(xiāo)售目標(biāo) 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)后的月度銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃,各區(qū)域負(fù)責(zé)人 制定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售任務(wù)分解 計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃和月度定貨計(jì)劃,同時(shí)制定自己的月度工作計(jì)劃 ,交上級(jí) 經(jīng)理審核批準(zhǔn)。 (三) 銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況的考核 各區(qū)域 銷(xiāo)售計(jì)劃 , 分為年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月份計(jì)劃。按照區(qū)域以《銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃表》的方式分別展開(kāi)、下達(dá)。 對(duì)各區(qū)域細(xì)分的計(jì)劃,按周進(jìn)行跟蹤和檢查,每月中對(duì) 各區(qū)域計(jì)劃完成情況和工作計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行一次通報(bào)和總結(jié),各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)檢查和督促下屬營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)理的工作。 月末由各區(qū)域負(fù)責(zé)人將本 區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心。 月末本區(qū)域負(fù)責(zé)人 組織全體職員進(jìn)行月度總結(jié),對(duì)整體 和各區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃和工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行考評(píng)和總結(jié),并寫(xiě)出書(shū)面分析說(shuō)明后 上報(bào) 營(yíng)銷(xiāo)中心。 (四) 經(jīng)銷(xiāo)商 庫(kù)存控制管理制度 一、 總則 各個(gè)區(qū)域應(yīng)組織有效地進(jìn)行 本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的 庫(kù)存管理工作。其中本區(qū)域負(fù)責(zé)人 是第一責(zé)任人。 庫(kù)存管理工作的總體目標(biāo)是:在保證不斷貨的前提下,最大限度地降低庫(kù)存,同時(shí)保持品種結(jié)構(gòu)的合理,防止滯銷(xiāo)品的積壓。 二、 經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存控制管理 各區(qū)域要在本區(qū)域負(fù)責(zé)人 的直接負(fù)責(zé)下,每月 對(duì)本區(qū)域所有的經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存做一次統(tǒng)計(jì)(填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存明細(xì)表)。當(dāng)庫(kù)存量達(dá)到或低于安全庫(kù)存 時(shí),及時(shí) 與經(jīng)銷(xiāo)商溝通并向公司發(fā)出訂貨計(jì)劃。 (填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨單 )。 安全庫(kù)存的確定,應(yīng)參照本區(qū) 域 上月平均日銷(xiāo)量、去年同月平均日銷(xiāo)量,以及貨物從公司到本省區(qū)的在途時(shí)間。 各區(qū)域 應(yīng)保持庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性;為及時(shí)調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)。 北京市京樂(lè)坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 第四 章 人事管理制度 一、 基本原則 按需設(shè)崗,按崗定員,按崗定薪,實(shí)行工資與獎(jiǎng)金激勵(lì)制。 二、 銷(xiāo)售人員級(jí)別及薪資匹配 公司的銷(xiāo)售人員共分為 17 級(jí),具體如下: (表: 1) 序號(hào) 職位 底薪(元) 考核工資(元) 合計(jì)(元) 備注 1 見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷(xiāo) 助理 800 700 1500 2 營(yíng)銷(xiāo)助理 1000 1000 2020 3 城市經(jīng)理 1300 1200 2500 4 一級(jí)城 市經(jīng)理 1500 1500 3000 5 二級(jí)城市經(jīng)理 2020 2020 4000 6 三級(jí)城市經(jīng)理 2500 2500 5000 7 總監(jiān)助理 2800 2700 5500 8 一級(jí)總監(jiān) 3000 3000 6000 9 二級(jí)總監(jiān) 3500 3500 7000 開(kāi)始享有在職股 注:在公司任職期間享有公司股份 10 三級(jí)總監(jiān) 4000 4000 8000 11 督導(dǎo)助理 4300 4200 8500 12 一級(jí)督導(dǎo) 5000 5000 10000 享有公司股份 13 二級(jí)督導(dǎo) 6500 5500 12020 14 三級(jí)督導(dǎo) 8000 6000 14000 15 總裁助理 9000 6000 15000 16 總裁 20200 17 董事長(zhǎng) 三、 差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定管理辦法 ,飛機(jī)的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),按下列規(guī)定執(zhí)行 (表: 2) 項(xiàng)目 等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 職務(wù) 火 車(chē) 輪 船 飛 機(jī) 其他交通工具 總裁 軟 臥 三等艙位 經(jīng)濟(jì)艙位 按實(shí)報(bào)銷(xiāo) (含出租小汽車(chē)) 總裁助理 標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)報(bào)銷(xiāo) 督導(dǎo) 、 總監(jiān) 、 城市經(jīng)理 、 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理 及其他工作人員 硬 臥 三等 艙位 北京市京樂(lè)坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 、市(縣)內(nèi)交通費(fèi)及伙食補(bǔ)助費(fèi)實(shí)行三費(fèi)包干并按下列限額標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行: (表: 3) 出差地區(qū) 費(fèi)用限額(元) 職 務(wù) 出差費(fèi)用(宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、伙食補(bǔ)助費(fèi))限額 (每天)(元) 一類(lèi)地區(qū) 二類(lèi)地區(qū) 總裁 (總裁助理) 260 220 督導(dǎo) (助理、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)) 220 200 總監(jiān) (助理、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)) 180 150 城市經(jīng)理 (三級(jí)) 150 120 注: a、一類(lèi)地區(qū)包括:杭州、廣州、深圳、廈門(mén)、青島、大連等特大型
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