銷售經(jīng)理管理制度-資料下載頁
2024-10-06 07:43本頁面
【導(dǎo)讀】到預(yù)期效果的保證。要勇于承擔(dān)責(zé)任，并有能。A、向銷售代表講解或推薦某個策略；C、與銷售代表做工作回顧或目標(biāo)面談，以求得改進(jìn)方案；D、說服客戶、銷售代表或者你的上級接收你的觀點；當(dāng)月擬定解決重點。準(zhǔn)時參加，其他人員堅守工作崗位。員工如有遲到早退現(xiàn)象發(fā)生，一次扣20元工資。，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時向上級經(jīng)理或公司總部報崗，否則視為曠工。對違反各項制度者必給予相應(yīng)的處分。重大經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)損企業(yè)形象者，當(dāng)即除名，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。員工對所需的辦公用品，須提出申請。
【正文】 》。 B 工作交接結(jié)束后，憑《離職人員工作交接表》結(jié)算工資，被開除人員無工資。 （ 3） 自動離職 自動離職是指本人申請辭職而未獲批準(zhǔn)，自動離開的行為；自動離職的員工，扣發(fā)全部未發(fā)薪資，作為對因其離職 而造成損失的賠償金 八、 轉(zhuǎn)正 三個月實習(xí)期結(jié)束后由本人提交實習(xí)報告，區(qū)域負(fù)責(zé)人 鑒署實習(xí)鑒定 （包含任務(wù)完成情況、工作表現(xiàn)、具備的技能等方面），營銷中心 審批后轉(zhuǎn)正，報銷售公司人事管理部備案、核實； 表現(xiàn)特別突出的人員也可提前轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正程序同上。 九、 晉升 公司銷售人員的晉級制度分為銷售任務(wù)考核及本區(qū)域銷售團(tuán)隊建設(shè)兩個方面： A、銷售任務(wù)考核： 連續(xù)三個月完成任務(wù)，由上級提報意見，營銷中心總經(jīng)理審批后可由 原職級向北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 上一職級晉升。 試用期內(nèi)（ 3 個月）如不能勝任崗位或不能達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，公司予以調(diào)崗或調(diào)級 。 連續(xù) 3 個月完成公司制定的目標(biāo)任務(wù)，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資； 連續(xù) 3 個月銷售業(yè)績連續(xù)每月增長 30%，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資； 成熟市場全年業(yè)績保持原有銷量，經(jīng)公司認(rèn)定銷售人員可晉升一級工資。 各方面表現(xiàn)特別優(yōu)異者，經(jīng)公司認(rèn)定可跨級晉升。 業(yè)績在銷售團(tuán)隊中處于前列，公司可酌情予以晉升或嘉獎。 B、銷售團(tuán)隊建設(shè)考核： 優(yōu)秀的市場管理人員不僅要完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，還要有發(fā)現(xiàn)、選拔、培養(yǎng)銷售人才的能力。為此公司特把銷售人員的培養(yǎng)計入銷售人員的 晉升考核的一項重要指標(biāo)。具體如下： 培養(yǎng) 及選拔 3 名及以上的營銷助理可提升為城市經(jīng)理 。 培養(yǎng)及選拔 3 名城市經(jīng)理可提升為一級城市經(jīng)理。 培養(yǎng)及選拔 3 名一級城市經(jīng)理可提升為二級城市經(jīng)理。 培養(yǎng)及選拔 3 名二級城市經(jīng)理可提升為三級城市經(jīng)理。 培養(yǎng)及選拔 3 名三級城市經(jīng)理可提升為總監(jiān)助理。 培養(yǎng)及選拔 3 名總監(jiān)助理可提升為一級總監(jiān)。 培養(yǎng)及選拔 3 名一級總監(jiān)可提升為二級總監(jiān)。 培養(yǎng)及選拔 3 名二級總監(jiān)可提升為三級總監(jiān) 培養(yǎng)及選拔 3 名三級總監(jiān)可提升為督導(dǎo)助理。 培養(yǎng)及選拔 3 名督導(dǎo)助理可提升為一級督導(dǎo)。 1 培養(yǎng)及選拔 3 名一級督導(dǎo)可提 升為二級督導(dǎo)。 1 培養(yǎng)及選拔 3 名二級督導(dǎo)可提升為三級督導(dǎo)。 1 培養(yǎng)及選拔 3 名三級督導(dǎo)可提升為總裁助理。 1 培養(yǎng)及選拔 3 名總裁助理可提升為總裁。 C、營銷助理的配備原則： 當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商與我公司合作可根據(jù)實際的市場情況配備 1— 2 名的營銷助理。 ※注：營銷人員的晉級是由銷售任務(wù)考核及銷售團(tuán)隊建設(shè)兩個指標(biāo)來考核，如果銷售團(tuán)隊建設(shè)沒有達(dá)到公司要求公司將不予晉級。 北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 十、 停崗 由于各種原因被通知停崗的或因自己本身原因脫崗而被停崗的，一經(jīng)停崗，財務(wù)部即停止各項工資、費用的發(fā)放，再次上崗后考慮發(fā)放被停發(fā)的工資、費用； 停崗 人員重新上崗，需提報書面上崗申請，經(jīng)銷售公司總經(jīng)理甚至集團(tuán)公司董事長批準(zhǔn)同意后方可上崗； 停崗人員重新上崗，需要再次實習(xí) 1— 2 個月，實習(xí)結(jié)束后，根據(jù)其具體表現(xiàn)由本人提報轉(zhuǎn)正報告，區(qū)域負(fù)責(zé)人 簽署意見，經(jīng)營銷中心總經(jīng)理評估批準(zhǔn)后予以轉(zhuǎn)正。 十一、 降級 城市經(jīng)理 連續(xù)三個月任務(wù)完成率低于 60％，則自動降為營銷 助理。 周期為一個月，若仍然任務(wù)完成率低于 60％則予以辭退； 總監(jiān)助理、總監(jiān) 連續(xù)二個月任務(wù)完成率低于 60％，則自動降為實習(xí)期，實習(xí)期為一個月，若任務(wù)完成率仍然低于 60％，則自動降為城市經(jīng)理 ，若繼續(xù)實習(xí)一個月后仍然完成率低于 60％，則予以辭退； 督導(dǎo)助理、督導(dǎo) 連續(xù)三個月任務(wù)完成率低于 60％，則降為實習(xí)期。實習(xí)期為一個月，若仍然任務(wù)完成率低于 60％，則降為實習(xí)總監(jiān) ，若繼續(xù)實習(xí)一個月后仍然完成率低于 60％，則降實習(xí)城市經(jīng)理 ，若繼續(xù)實習(xí)一個月后仍然完成率低于60％，則予以辭退。 北京市京樂坊酒業(yè)有限公司 北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司
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