【導(dǎo)讀】第7章銷售綜合管理。市場(chǎng)營(yíng)銷管理全案。產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格。上年度銷量月計(jì)劃。淡季旺季銷量銷售額（元）。訂購(gòu)日期出貨日期。月份人員費(fèi)廣告費(fèi)交通費(fèi)通信費(fèi)差旅費(fèi)公關(guān)費(fèi)。今日訪問數(shù)本月累計(jì)訪問數(shù)明日預(yù)定訪問客戶。本月營(yíng)業(yè)目標(biāo)當(dāng)日收款總計(jì)。計(jì)未完成目標(biāo)累計(jì)。客戶名稱代理商制造號(hào)碼。數(shù)量單價(jià)總價(jià)傭金率。包裝規(guī)格交貨地點(diǎn)。月份目標(biāo)實(shí)績(jī)?cè)觯p）差額說明。營(yíng)業(yè)所店長(zhǎng)負(fù)責(zé)人。目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率與上月比較本年度實(shí)績(jī)累計(jì)。下月活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告：。區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5. 產(chǎn)品（線）供應(yīng)商平均購(gòu)買價(jià)格平均配送時(shí)間額外費(fèi)用付款期限。金額（元）銷售比重（%）金額（元）銷售比重（%）。合計(jì)客戶賒款余額回收率（%）。（%）現(xiàn)金90天內(nèi)

　　

【正文】 目標(biāo) 努力程度尚可，目標(biāo)達(dá)到率良好 目標(biāo)達(dá)到率一般 不能達(dá)到工作目標(biāo) 客 戶 開 拓 開拓能力很好，說服力強(qiáng)，工作積極 開拓能力好，說服力強(qiáng)，有積極性 開拓能力較好，工作較積極 開拓能力一般 開拓能力有待提高 調(diào) 查 能 力 深入調(diào)查，能掌握客戶的信用狀況 能積極調(diào)查，博聞廣見 在工作中注意收集信息，掌 握一般的商業(yè)信息 缺乏收集信息的意識(shí)，掌握信息的能力一般 調(diào)查和收集信息能力差 協(xié) 調(diào) 合 作 善于協(xié)調(diào)，能主動(dòng)與他人合作 愿意與他人協(xié)調(diào)溝通，順利完成任務(wù) 較能與他人合作，達(dá)到工作要求 協(xié)調(diào)不善，使工作發(fā)生困難 無法與他人協(xié)調(diào)，使工作無法進(jìn)行 第 7 章 銷售綜合管理 213 續(xù) 項(xiàng)目 考核內(nèi)容 自行 評(píng)分 初核 評(píng)分 復(fù)核 評(píng)分 評(píng)語 專 業(yè) 知 識(shí) 專業(yè)知識(shí)豐富，能夠充分發(fā)揮，圓滿完成任務(wù) 具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)，能夠順利完成任務(wù) 具有一般的專業(yè)知識(shí)，能符合職責(zé)所需 專業(yè)知識(shí)不足，影響到工作的開展 缺乏專業(yè)知識(shí)，工作沒有成效 責(zé) 任 感 有很強(qiáng)的責(zé)任心，能全面完成任務(wù)，可放心交付工作 有責(zé)任心，能夠順利完成任務(wù)，可交付工作 有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠如期完成任務(wù) 責(zé)任心不強(qiáng)，需他人督促才能完成工作 缺乏責(zé)任心，時(shí)時(shí)督促也不能如期完成工作 分 析 判 斷 力 有高度的分析能力，能做出正確的判斷 有一定的分析能力，能做出正確的判 斷 稍有分析能力，能夠憑經(jīng)驗(yàn)判斷 在有限的范圍內(nèi)能夠自行判斷 只有依靠指示才能進(jìn)行分析判斷 工 作 態(tài) 度 對(duì)工作很感興趣，認(rèn)真積極 能夠接受批評(píng)指導(dǎo)，勇于改過 對(duì)工作較積極，執(zhí)行能力稍差 見異思遷，對(duì)工作不積極 漠視工作，懶散無度 綜合評(píng)語 備注 市場(chǎng)營(yíng)銷管理全案 214 營(yíng)銷人員作業(yè)時(shí)間記錄表 營(yíng)銷人員姓名 區(qū)域 項(xiàng)目 日期 準(zhǔn)備與計(jì)劃 聯(lián)絡(luò)耗費(fèi)時(shí)間 交通時(shí)間 接洽時(shí)間 洽談時(shí)間 整理記 錄時(shí)間 總作業(yè)時(shí)間 合計(jì) 平均 使用說明： 1．營(yíng)銷人員所耗用的總計(jì)時(shí)間，由本人或營(yíng)銷經(jīng)理填寫 2．如以月為記錄時(shí)間，須在上、中、 下旬結(jié)束的 3 日內(nèi)填妥資料 3．本表可求得該部門作業(yè)時(shí)間的平均值 第 7 章 銷售綜合管理 215 營(yíng)銷工作人員毛利統(tǒng)計(jì)日?qǐng)?bào)表 區(qū)域 編號(hào) 姓名 當(dāng)日 銷售額（元） 當(dāng)日 毛利率（ %） 當(dāng)月銷售目標(biāo)（元） 當(dāng)月銷售額累計(jì)（元） 完成率（ %） 當(dāng)月毛利率（ %） 利潤(rùn)率（ %） 市場(chǎng)營(yíng)銷管理全案 216 營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)報(bào)表 區(qū)域 營(yíng)銷人員姓名 客戶數(shù)（人） 銷售額（元） 備注 原有客戶 新增客戶 減少客戶 現(xiàn)有客戶 增減率（ %） 本期 銷售 上期 銷售 增減率（ %） 合計(jì) 第 7 章 銷售綜合管理 217 營(yíng)銷人員周別行動(dòng)計(jì)劃表 區(qū)域 計(jì)劃銷售額 上級(jí)區(qū)域經(jīng)理 重點(diǎn)目標(biāo)： 重點(diǎn)銷售產(chǎn)品： 重點(diǎn)拜訪客戶名單： 重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo) 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 備注：