銷售經(jīng)理管理制度-文庫(kù)吧資料
2024-10-14 07:43本頁(yè)面
【正文】 %、新產(chǎn)品3%。 四、 銷售人員提成辦法 公司的提成分為新產(chǎn)品（招商、二次匯款）與老品種，提成的比例不一樣具體如下： 序號(hào) 職位 招商回款提成 二次及二次以上回款提成 管理提成 備注 老產(chǎn)品 新產(chǎn)品 老產(chǎn)品 新產(chǎn)品 1 見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷 助理 見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷助理、營(yíng)銷助理的鋪貨提成由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)擔(dān) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員與市場(chǎng)維護(hù)人員具體分配辦法見(jiàn)：注 解第 2 條。 通訊費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)： （表： 3） 級(jí) 別 金 額（元 /月） 總裁 （總裁助理） 600 督導(dǎo) （助理、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)） 500 總監(jiān) （助理、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)） 300 城市經(jīng)理 （一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)） 200 見(jiàn)習(xí) 營(yíng)銷助理、營(yíng)銷助理 100 注： 特殊崗位人員由部門(mén)負(fù)責(zé)人提請(qǐng)，由 總裁 （或授權(quán)人）特批，實(shí)報(bào)實(shí)銷。 b、三項(xiàng)包干補(bǔ)助為住宿費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助。 北京市京樂(lè)坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 第四 章 人事管理制度 一、 基本原則 按需設(shè)崗，按崗定員，按崗定薪，實(shí)行工資與獎(jiǎng)金激勵(lì)制。 安全庫(kù)存的確定，應(yīng)參照本區(qū) 域 上月平均日銷量、去年同月平均日銷量，以及貨物從公司到本省區(qū)的在途時(shí)間。當(dāng)庫(kù)存量達(dá)到或低于安全庫(kù)存 時(shí)，及時(shí) 與經(jīng)銷商溝通并向公司發(fā)出訂貨計(jì)劃。 庫(kù)存管理工作的總體目標(biāo)是：在保證不斷貨的前提下，最大限度地降低庫(kù)存，同時(shí)保持品種結(jié)構(gòu)的合理，防止滯銷品的積壓。 （四） 經(jīng)銷商 庫(kù)存控制管理制度 一、 總則 各個(gè)區(qū)域應(yīng)組織有效地進(jìn)行 本區(qū)域經(jīng)銷商的 庫(kù)存管理工作。 月末由各區(qū)域負(fù)責(zé)人將本 區(qū)域銷售計(jì)劃完成情況上報(bào)營(yíng)銷中心。按照區(qū)域以《銷售目標(biāo)計(jì)劃表》的方式分別展開(kāi)、下達(dá)。 在各區(qū)域月度工作會(huì)議上，該區(qū)域負(fù)責(zé)人召集該區(qū)域的所有銷售人員討論銷售計(jì)劃，同時(shí)制定該區(qū)域 月度銷售目標(biāo) 根據(jù)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后的月度銷售目標(biāo)計(jì)劃，各區(qū)域負(fù)責(zé)人 制定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)分解 計(jì)劃、促銷計(jì)劃和月度定貨計(jì)劃，同時(shí)制定自己的月度工作計(jì)劃 ，交上級(jí) 經(jīng)理審核批準(zhǔn)。 綜合區(qū)域市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，歷史銷售資料而做出的銷售預(yù)測(cè)。 二、 區(qū)域 銷售目標(biāo)計(jì)劃管理 （一） 月度銷售計(jì)劃的編制依據(jù) 營(yíng)銷中心下達(dá) 的年度計(jì)劃銷售指標(biāo)及各區(qū)域 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 不得向他人泄露公司的客戶秘密及客戶檔案。 不得向他人泄露公司的技術(shù)秘密與商業(yè)數(shù)據(jù)。 （七） 各區(qū)域 員工應(yīng)及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)反映各種市場(chǎng)問(wèn)題和情況，并鼓勵(lì)提出個(gè)人見(jiàn)解，參與討論解決方案。 （六） 各區(qū)域的全體員工須在周周和月初向上級(jí) 經(jīng)理提交周計(jì)劃和月計(jì)劃，在總結(jié)會(huì) 議中上交月度總結(jié)報(bào)告。 （五） 公司所有 員工在工作和使用辦公用品中，須本著節(jié)約的原則，不可肆意浪費(fèi)。 （四） 全體員工須樹(shù)立以客戶為中心，以企業(yè)形象為生命的思想，做到儀容整潔端莊，待人接物文明禮貌，嚴(yán)守公司秘密。各級(jí)員工必須明確各自的權(quán)責(zé)范圍，可對(duì)職責(zé)外的事務(wù)提出合理 建議，不可肆意干涉。 （二） 各區(qū)域 全體員工須服從直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，可就其指令提出合理建議，不可肆意頂撞違抗。對(duì)違反各項(xiàng)制度者必給予相應(yīng)的處分。 城市經(jīng)理一周向總監(jiān) 匯報(bào)一次工作（含終端建設(shè)、招商情況、客戶維護(hù)、人員管理、費(fèi)用支配等） 每月各省 召開(kāi)的全體業(yè)務(wù)人員會(huì)議，要按照事先通知的 要求內(nèi)容逐條進(jìn)行認(rèn)真分析，用報(bào)告的形式遞交，必須打印，在會(huì)議上發(fā)言時(shí)，全都是報(bào)告內(nèi)容，發(fā)言完畢，交給主持人。 匯報(bào)制度： 所有業(yè)務(wù)代表每天必須填寫(xiě)終端開(kāi)發(fā)及回訪記 錄，一周向上級(jí) 經(jīng)理上報(bào)一次，北京市京樂(lè)坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 兩周向上級(jí) 經(jīng)理匯報(bào)一次，否則每次扣 50 元。 ，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理或公司總部 報(bào)崗，否則視為曠工。特殊情況（如在車上），業(yè)務(wù)人員應(yīng)立即向上級(jí) 經(jīng)理 或公司總部 說(shuō)明情況，否則視為曠工。每月核報(bào)費(fèi)用時(shí)，作為核報(bào)的依據(jù)。 (八 )、考勤記錄 考勤記錄由內(nèi)勤主任負(fù)責(zé)，根據(jù)實(shí)際情況嚴(yán)格登記，作為員工考核的依據(jù)。 (七 )、遲到、早退 員工如有遲到早退現(xiàn)象發(fā)生，一次扣 20 元工資。 (六 )、曠工 員工不請(qǐng)假不上班者為曠工。 區(qū)域 考勤制度
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