銷(xiāo)售定價(jià)管理制度(編輯修改稿)
2024-11-11 07:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 門(mén) 會(huì)簽價(jià)格調(diào)整方案 銷(xiāo)售部組織召開(kāi)定價(jià)會(huì)議 重新確定未推樓宇實(shí)收均價(jià)及價(jià)格走勢(shì) 銷(xiāo)售部 根據(jù)定價(jià)會(huì)議重新擬定價(jià)報(bào)告，包括價(jià)格分 布圖、樓宇價(jià)目表及折扣 表 主管運(yùn)營(yíng) /財(cái)務(wù)副總裁 會(huì)簽定價(jià)報(bào)告 銷(xiāo)售部 出具正式價(jià)目表及付款方式表 銷(xiāo)售副總 /總經(jīng)理確認(rèn) 運(yùn)營(yíng)部門(mén) /財(cái)務(wù)部門(mén) 審核正式價(jià)目表及折扣并存檔 第 6 頁(yè) 三、工作職責(zé) 項(xiàng)目公司 根據(jù)樓宇銷(xiāo)售現(xiàn)狀，擬價(jià)格調(diào)整請(qǐng)示報(bào)告，報(bào)主管運(yùn)營(yíng)副總裁、主管財(cái)務(wù)副總裁批示； 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)同意調(diào)價(jià)后，擬定價(jià) 格調(diào)整方案報(bào)運(yùn)營(yíng)中心、財(cái)務(wù)中心審批； 價(jià)格調(diào)整方案會(huì)簽完后組織定價(jià)會(huì)議；根據(jù)定價(jià)會(huì)議決定擬定價(jià)報(bào)告； 根據(jù)批復(fù)后定價(jià)報(bào)告制定價(jià)目表； 運(yùn)營(yíng)中心 審批價(jià)格調(diào)整方案； 參與定價(jià)會(huì)議； 核對(duì)價(jià)目表并存檔 財(cái)務(wù)中心 審批價(jià)格調(diào)整方案； 參與定價(jià)會(huì)議； 核對(duì)價(jià)目表并存檔 主管運(yùn)營(yíng)副總裁，主管財(cái)務(wù)副總裁 批示價(jià)格調(diào)整請(qǐng)示報(bào)告； 批示定價(jià)報(bào)告 第六章 個(gè)別單元調(diào)價(jià) 一、適用范圍 因特殊原因需對(duì)個(gè)別單元重新定價(jià)，如個(gè)別滯銷(xiāo)樓宇等。 二、工作流程 銷(xiāo)售部 下發(fā)正式價(jià)目表及折扣 項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部 擬定個(gè)別單元調(diào)價(jià)請(qǐng)示報(bào)告 第 7 頁(yè) 三、工作職責(zé) 項(xiàng)目公司 擬個(gè)別單元定價(jià)報(bào)告，定價(jià)報(bào)告內(nèi)容包括：要求重新定價(jià)的理由、目前的銷(xiāo)售價(jià)位、個(gè)別單元的理想價(jià)位等。 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)意見(jiàn)制定個(gè)別單元價(jià)格 運(yùn)營(yíng)中心 /運(yùn)營(yíng)部 根據(jù)樓盤(pán)現(xiàn)狀及市場(chǎng)情況提出具體的定價(jià)建議； 項(xiàng)目公司總經(jīng)理 批示個(gè)別單元定價(jià)報(bào)告 第七章 折扣及促銷(xiāo)贈(zèng)送審批 一、 售價(jià)折扣所發(fā)生的金額不得計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用，必須在年度目標(biāo)價(jià)格中進(jìn)行消化。 各級(jí)特批折扣原則上均不允許低于項(xiàng)目單元最低價(jià)，項(xiàng)目總經(jīng)理為申請(qǐng)低于底價(jià)折扣的唯一人選。 項(xiàng)目公司銷(xiāo)售經(jīng)理特批折扣為 1％、銷(xiāo)售副總 特批折扣最高為 2％，總經(jīng)理特批折扣最高為 5％，特批套數(shù)不得超過(guò)當(dāng)年銷(xiāo)售總套數(shù)的 5%。 同一單元不能同時(shí)享有兩個(gè)（或以上）領(lǐng)導(dǎo)特批折扣，上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的特批折扣一旦生效，下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的折扣將自動(dòng)失效。 運(yùn)營(yíng)部 會(huì)簽價(jià)格調(diào)整方案 項(xiàng)目公司總經(jīng)理 會(huì)簽價(jià)格 調(diào)整方案 銷(xiāo)售部 根據(jù)批示制定新價(jià)格 銷(xiāo)售部 報(bào)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心備案 第 8 頁(yè) 項(xiàng)目公司總經(jīng)理特批折扣不得與內(nèi)部員工購(gòu)房折扣同時(shí)使用。 經(jīng)特批折扣的單元不得再作換名、換房，否則取消原
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