銷售定價(jià)管理制度-全文預(yù)覽
【正文】 ?？⒐を?yàn)收要求施工單位提交完整的竣工圖紙和工程竣工資料，經(jīng)研發(fā)中心、運(yùn)營中心和項(xiàng)目公司審核后方可進(jìn)行竣工驗(yàn)收。項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部形成設(shè)計(jì)要點(diǎn)（含費(fèi)用預(yù)算明細(xì)指標(biāo)）報(bào)運(yùn)營中心審批，并根據(jù)經(jīng)審批后的設(shè)計(jì)要點(diǎn)拿出設(shè)計(jì)方案或委托設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)。 四、 項(xiàng)目總經(jīng)理必須嚴(yán)格控制給予特殊客戶項(xiàng)目單元最低價(jià)的審批，須附客戶的有效身份、職位證明文件并報(bào)集團(tuán)總裁審批同意方可實(shí)施，注意做好保密工作，如因此引起市場(chǎng)價(jià)格失控或投訴，由項(xiàng)目總經(jīng)理負(fù)全責(zé)。 節(jié)假日、階段性促銷的折扣與優(yōu)惠措 施，由項(xiàng)目公司自行安排，報(bào)集團(tuán)運(yùn)營中心備案。 同一單元不能同時(shí)享有兩個(gè)（或以上）領(lǐng)導(dǎo)特批折扣，上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的特批折扣一旦生效，下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的折扣將自動(dòng)失效。 二、工作流程 銷售部 下發(fā)正式價(jià)目表及折扣 項(xiàng)目公司銷售部 擬定個(gè)別單元調(diào)價(jià)請(qǐng)示報(bào)告 第 7 頁 三、工作職責(zé) 項(xiàng)目公司 擬個(gè)別單元定價(jià)報(bào)告，定價(jià)報(bào)告內(nèi)容包括：要求重新定價(jià)的理由、目前的銷售價(jià)位、個(gè)別單元的理想價(jià)位等。 第 2 頁 第三章 年度目標(biāo)定價(jià) 一、年度目標(biāo)定價(jià)工作流程 二、年度目標(biāo)定價(jià)工作的職責(zé)劃分： 項(xiàng)目公司職責(zé)： 提交下一年度的銷售工作明細(xì) 確定下一年度項(xiàng)目整體的實(shí)收均價(jià) 項(xiàng)目公司 提交下一年度的銷售工作明細(xì)計(jì)劃 集團(tuán)研發(fā)中心 /研展部 根據(jù)營銷計(jì)劃及市場(chǎng)角度提定價(jià)建議 財(cái)務(wù)中心 /運(yùn)營中心 根據(jù)年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和成本利潤提交定價(jià)建議 銷售部 確定下一年度項(xiàng)目整體的實(shí)收均價(jià) 確定下一年度的樓宇推售范圍及樓座實(shí)收均價(jià) 主管運(yùn)營 /財(cái)務(wù)副總裁 審批，會(huì)簽 研發(fā)中心 /運(yùn)營中心 /財(cái)務(wù)中心 審批、評(píng)估、會(huì)簽 運(yùn)營中心 會(huì)簽后的計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)作為考核指標(biāo) 修改 上報(bào) 上報(bào) 修改 總裁 審批，會(huì)簽 修改 上報(bào) 第 3 頁 確定下一年度的不同類型產(chǎn)品的推售范圍及其實(shí)收均價(jià) 集團(tuán)運(yùn)營中心職責(zé)： 根 據(jù)年度年度利潤指標(biāo)對(duì)定價(jià)提出修改意見； 向項(xiàng)目公司下達(dá)年度計(jì)劃定價(jià)指標(biāo)，考核項(xiàng)目公司的執(zhí)行情況。 二、 項(xiàng)目單元最低價(jià)：各項(xiàng)目在制訂價(jià)格分布體系時(shí)規(guī)定的每套單元最低價(jià)，以不低于集團(tuán)運(yùn)營中心出具的項(xiàng)目完全單位成本為準(zhǔn)則，否則由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 第 1 頁 銷售定價(jià)管理制度 為明晰項(xiàng)目銷售價(jià)格管理責(zé)任，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益，提升項(xiàng)目利潤水平，集團(tuán)運(yùn)營中心特制定本制度 .
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