營銷渠道管理word版(編輯修改稿)
2025-08-26 19:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制造商的銷售代理。他們以消費(fèi)者的眼光審視和檢驗(yàn)商品質(zhì)量、款式等，并以經(jīng)營者的要求來壓低價(jià)格。大多數(shù)零售商 以低毛利、低價(jià)格的方式來運(yùn)營，他們是向供貨的制造商提出強(qiáng)硬要求的老謀深算的競爭者。 1 P35圖 29 辨別三者的差異 異同 1 關(guān)注可口可樂渠道的類型 ——— 啟示 ？ p42 1 營銷渠道的變化趨勢（聯(lián)系我們所講過的格力 、美的、海爾的渠道建設(shè)） ① 渠道體制由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變 ② 渠道運(yùn)作由總經(jīng)銷商為中心變?yōu)榻K端市場建設(shè)為中心 ③ 渠道建設(shè)中渠道成員之間的關(guān)系由交易 性關(guān)系向伙伴性關(guān)系轉(zhuǎn)變 ④ 市場中心由大城市向小城市和鄉(xiāng)村市場延伸 ⑤ 渠道激勵由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢的方法 渠道建設(shè)：自建渠道 引用他人渠道（第三方渠道） 1零售業(yè)態(tài)的分類 P59（多選） （ 1）按所有權(quán)性質(zhì)分類：獨(dú)立商店、連鎖商店、特許經(jīng)營、垂直零售商店、消費(fèi)合作社 （ 2）按商品經(jīng)營范圍分類：百貨商店、專業(yè)店、專賣店、超級市場、大型綜合市場、便利店、倉儲店 （ 3）按照價(jià)格和服務(wù)策略分類：百貨商店、專業(yè)商店、倉庫商店、 超級市場 （ 4）按有無店鋪分類：有店鋪的零售、無店鋪零售（電視商場、網(wǎng)上 零售、人員直銷、目錄銷售） 1無店鋪零售的分類 P84. ①直復(fù)營銷（三個(gè)特點(diǎn)：直接、一對一、相互呼應(yīng)） 直復(fù)營銷通過郵件、電話、印刷、電視、廣播、路聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn) ② 人員直銷 ③自動銷售 1國際、國內(nèi)哪些公司實(shí)行哪些連鎖模式？ 第五章 P105頁 自己總結(jié) 連鎖
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