鄧川蝶泉牛奶營銷策略的探討會計學(xué)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計畢業(yè)論(編輯修改稿)
2025-07-13 10:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 宏觀環(huán)境（政治法律、經(jīng)濟(jì)、人口、社會、技術(shù)、自然） 微觀環(huán)境（競爭者、顧客、 營中介、供應(yīng)商、企業(yè)、公眾） 企業(yè)資源 企業(yè)文化 企業(yè)能力 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會和威脅 了解企業(yè)優(yōu)勢和劣勢 保山學(xué)院畢業(yè)論文 5 家，上億元的不足 20家。而如光明、伊利、蒙牛這樣已經(jīng)形成規(guī)模且年產(chǎn)值 2030億的乳業(yè)集團(tuán)仍不多。伊利、蒙?，F(xiàn)已成為國內(nèi)乳業(yè)企業(yè)的龍頭，以內(nèi)蒙古大草原為依托，打造出了“乳都”的概念，提升了整體地獄品牌力。伊利、蒙牛、光明三大國內(nèi)強勢品牌產(chǎn)品琳瑯滿目，口味豐富，占據(jù)了幾乎全部的國內(nèi)品 牌高端市場 。 相對國內(nèi)乳業(yè)而言，云南乳品加工企業(yè)僅 30多家，日處理鮮奶能力超過 1000噸。主要產(chǎn)區(qū)從昆明、大理擴(kuò)張到紅河、德宏、保山 等地。生產(chǎn)方式也有了極大的改進(jìn)。其發(fā)展條件無疑是很好的，不僅有良好的先天條件：豐富的水草資源，四季如春的自然條件，肥美的牛羊，種類繁多的水果及各種資源。云南乳業(yè)市場雖存在挖 潛空間，但是一二級城市都已經(jīng)接近飽和，而且本土乳業(yè)之間的價格戰(zhàn)規(guī)模戰(zhàn)等模式也同時削弱了與國內(nèi)企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢。云南 的 乳業(yè)企業(yè)各自為陣，沒有形成統(tǒng)一的概念。對內(nèi)沒有特別強勢的企業(yè)，對外也沒有整體的云南乳業(yè)品牌形 象?？傮w來說云南乳業(yè)企業(yè)有以下幾點不足之處： 第一 ，定位與概念傳播不明確。企業(yè)定位不科學(xué)，沒有一個有利的定位，企業(yè)概念模糊。 第二，產(chǎn)品品類單一、傳統(tǒng)； 產(chǎn)品品種單一，只涉及嬰兒奶粉和飲品，沒有新品無市場吸引力。 第三，生產(chǎn)技術(shù)需要加強； 企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)落后，科技帶動發(fā)展，企業(yè)研發(fā)人員科技人員太少，生產(chǎn)機(jī)器大多已經(jīng)退出了歷史舞臺。 第四，營銷觀念落后； 只著眼于眼前，沒有全局觀念。 第五，企業(yè)競爭模式老化； 大多只是價格競爭，沒有系統(tǒng)的市場分析，不了解市場需求。 第六，目光短淺，市場局限； 只看到眼前利益，沒有系統(tǒng)的做 過市場分析與調(diào)查，不了解市場需求。 第七 ， 資源的不當(dāng)應(yīng)用與老化； 企業(yè)文化，地理優(yōu)勢等與企業(yè)相結(jié)合，競爭模式老化，思想僵化。 第八，企業(yè)文化底蘊不足（或應(yīng)用不當(dāng)）。 企業(yè)建立時間短或者沒有形成自己特有的企業(yè)文化。 市場機(jī)會的實質(zhì)是市場上存在著“未滿足的需求”。伴隨著消費者需求的不斷變化和產(chǎn)品市場生命周期的縮短，舊產(chǎn)品不斷被淘汰，對新產(chǎn)品的需求日益明保山學(xué)院畢業(yè)論文 6 顯，從而產(chǎn)生了許多新的市場機(jī)會。自然環(huán)境提供的餓機(jī)會能否被企業(yè)利用，取決于企業(yè)的自身是否具備利用機(jī)會的能力即企業(yè)的競爭優(yōu)勢是否與機(jī)會一致。對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè) 營銷活動發(fā)展的因素都可以成為對企業(yè)未來成功的威脅。準(zhǔn)確判斷環(huán)境威脅出現(xiàn)的可能性及造成危害的嚴(yán)重程度，相應(yīng)的調(diào)整企業(yè)的營銷策略。 ，明確企業(yè)目前優(yōu)勢和劣勢 企業(yè)優(yōu)勢即相對于競爭對手而言所具有的資源，技術(shù)，產(chǎn)品長項等實力。先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，充足的資金，低廉的成本，高品質(zhì)的產(chǎn)品，良好的企業(yè)形象 ,完善的服務(wù)系統(tǒng)，與買方或供方長期穩(wěn)定的關(guān)系，和諧的雇員關(guān)系等均可以成為企業(yè)的優(yōu)勢。 企業(yè)劣勢就是影響企業(yè)經(jīng)營效率和效益的不利因素和特征。它們使企業(yè)在競爭中處于弱勢地位。企業(yè)的潛在劣勢主要有：戰(zhàn)略不明 ，研究發(fā)展落后，設(shè)備陳舊，缺少關(guān)鍵技術(shù)能力，成本過高，營銷組合不當(dāng)，內(nèi)部管理混亂等。 各種優(yōu)劣因素對企業(yè)存在不同影響，某些優(yōu)勢因素對企業(yè)存在著至關(guān)重要的作用，甚至決定了競爭 的成敗。相對的，劣勢因素也亦然。企業(yè)的優(yōu)勢相當(dāng)于競爭的“資產(chǎn)”劣勢相當(dāng)于“負(fù)債” 對企業(yè)來說，資產(chǎn)越多，獲勝的機(jī)會越大 。 企業(yè)文化是企業(yè)長期形成的一種特殊形式的組織文化，是企業(yè)的靈魂，尤其是在企業(yè)運行中，它的約束、凝聚、激勵、調(diào)試和輻射功能為企業(yè)發(fā)展起到積極的意義 。在乳品行業(yè)此時所處的環(huán)境中，良好的企業(yè)文化對于 企業(yè)就顯得更加重要。 蝶泉乳業(yè)公司至今已有 50多年的歷史， 創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過程本身就是企業(yè)的一項文化資源。現(xiàn)在 更有“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、求實、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神；“與客戶共享成功、與員工共求發(fā)展、與社會共同進(jìn)步”的經(jīng)營理念； 堅持“誠信為本 、 服務(wù)一流、質(zhì)量至上、精誠合作”的經(jīng)營思想。堅持立足云南走向全國的信念 。 面對未來，抓住機(jī)遇，堅定信心，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力發(fā)展蝶泉乳業(yè)。因此，企業(yè)文化資源十分豐富。 企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)，技術(shù)，銷售，管理和資金等方面力量的總和企業(yè)的競爭力來源于企業(yè)的組 織能力，而組織能力只能來源于企業(yè)在市場競爭中的學(xué)保山學(xué)院畢業(yè)論文 7 習(xí)：積累相關(guān)的知識和能力并將其嵌入到企業(yè)組織中，體現(xiàn)在企業(yè) 運作程序上。企業(yè)組織能力主要分為三種：技術(shù)能力、功能性能力（產(chǎn)品開發(fā)能力、生產(chǎn)能力和 營銷能力）和管理能力。 蝶泉乳業(yè)公司日處理鮮奶 600噸，集乳品加工，銷售，出口貿(mào)易為一體。是云 南地區(qū)最大的乳品加工企業(yè)?！暗鄙虡?biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)” “蝶泉”品牌已在越南，緬甸，老撾，柬埔寨，印度，孟加拉，尼泊爾等國家注冊。產(chǎn)品暢銷東南亞各國，在東南亞各國享有較高聲譽，深受消費者青睞。 市場定位 市場定位：是指企業(yè)針對 潛在顧客 的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo) 客戶 心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得 競爭優(yōu)勢 。 簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象 。 企業(yè)選定目標(biāo)市場后，應(yīng)考慮如何為自己的產(chǎn)品在擬進(jìn)入的目標(biāo)市場上進(jìn)行有效定位問題。因為，在企業(yè)所擬定的目標(biāo)市場上存在著一些捷足先登的競爭者，甚至有的競爭者已占據(jù)了“地盤”樹立了獨特形象。產(chǎn)品進(jìn)行了有效的定位。就可使消費者產(chǎn)生深刻、獨特的印象和好感，對該產(chǎn)品和品牌形成習(xí)慣性購買，從而使 企業(yè)的市場不斷鞏固和發(fā)展。通過全面的企業(yè)形象設(shè)計，企業(yè)自身發(fā)展 定位，并有效地、準(zhǔn)確地傳播到消費者心中，在消費者心中樹立起企業(yè)的良好形象。這是企 業(yè)獲取競爭優(yōu)勢所
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