【文章內(nèi)容簡介】 6 . 5 3 2 76 . 4 9 9 6 . 5 0 1 76 . 4 8 5 6 6 . 4 7 9 666 . 4 4 4 26 . 3 9 56 . 3 8 4 9 6 . 3 8 7 86 . 3 5 46 . 3 7 6 26 . 3 2 96 . 3 4 3 6 6 . 3 4 8 26 . 3 3 5 26 . 4 7 1 66 . 26 . 2 56 . 36 . 3 56 . 46 . 4 56 . 56 . 5 54/15 4/30 5/15 5/30 6/15 6/30 7/15 7/30 8/15 8/30 9/15 9/30 10/15 10/30 11/15 11/30 12/172021年金融危機(jī)的逐漸消退和 2021年年初我國經(jīng)濟(jì)增長速度超過預(yù)期出口快速恢復(fù) ，但國際上主要發(fā)達(dá)國家失業(yè)率依然居然不下，經(jīng)濟(jì)增長乏力。發(fā)達(dá)國際和主要新興市場國家必然增加對中國的貿(mào)易保護(hù)主義措施，要求中國對人民幣升值；而且國內(nèi)通過人民幣升值來抑制輸入性通脹，控制 PPI 快速增長的呼聲較高。 海爾家電的出口銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的 26%以上，同時(shí)部分原材料以及生產(chǎn)設(shè)備需要進(jìn)口，境外采購占采購總額的以上。海爾家電的結(jié)算貨幣主要是美元、日元、英鎊，原材料進(jìn)口與產(chǎn)品出口報(bào)價(jià)、結(jié)算都采用 同種貨幣，能夠在一定程度 內(nèi)對沖部分匯率風(fēng)險(xiǎn)，但匯率變動的不確定性和相關(guān)采購、銷售合同的限制仍然可能會對發(fā)行人造成重大影響，產(chǎn)生匯兌損失，影響海爾家電的盈利水平。人民幣近期的變動情況見圖 6： 圖 6： 人民幣變動情況 數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國外匯網(wǎng)數(shù)據(jù)整理得到 由圖 6 可知：人民幣總體處于升值趨勢，在 2021 年 4 月 15 日到 2021 年 12月 17 日，人民幣從 升到 .。雖然，海爾家電的海外采購成本降低，可以抵消一部分出口收入下降的損失，但對于海爾家電這樣的出口型企業(yè)來說，出口的量相對進(jìn) 口要大得多，因此，人民幣的升值會對海爾家電造成重大的影響。 (四 )出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 海爾家電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)過于均勻，電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)所占的比率分別為38%、 20%、 19%，但在海爾家電產(chǎn)品中，以熱水器的毛利率最高，為 %，其次為洗衣機(jī)，為 %。 2021 年海爾家電出口產(chǎn)品的毛利率見圖 7： 江蘇技術(shù)師范學(xué)院商學(xué)院學(xué)年論文 第 10 頁 共 16 頁 毛利率（%）%%%%%% %%%%%%%電冰箱 洗衣機(jī)空調(diào)熱水器 小家電物流收入 其他產(chǎn)品毛利率（%）圖 7 2021年海爾家電各產(chǎn)品毛利率 數(shù)據(jù)來源：海爾股份有限公司 2021年年報(bào) 由圖 7 可以看出：海爾家電各產(chǎn)品中熱水器的毛利率最高，達(dá)到 %，其次是洗衣機(jī)達(dá)到 %，小家電、電冰箱的毛利率 依次為 %、 %?？照{(diào)的毛利率為 %，物流收入和其他產(chǎn)品的毛利率最低為 %、 %。而在前述海爾家電的出口結(jié)構(gòu)中， 海爾股份有限公司 2021 年 電冰箱所占比 38%，洗衣機(jī)與空調(diào)，分別為 20%、 19%， 熱水器占比重 5%,小家電占據(jù) 2%，物流收入占據(jù) 1%，其他產(chǎn)品收入 15%。 熱水器僅占 5%?？梢姾柤译娫诔隹诋a(chǎn)品的結(jié)構(gòu)方面存在著問題。 四、 海爾家電出口貿(mào)易發(fā)展對策建議 針對海爾家電在出口貿(mào)易方面存在的上述問題，如 全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)、主要發(fā)達(dá)國家消費(fèi)市場低迷、 家電成本增大、人民幣升值、出口 產(chǎn)品不合理等，我們提出如下的對策建議： （一） 增強(qiáng)國際競爭力，拓展海外市場 將物流外包化 ，注重科技研發(fā) 海爾有自營物流公司，專門服務(wù)于自己貨物的配送問題。但隨著近 幾 來物流公司的的發(fā)展全國建立了幾個(gè)大型的物流快遞公司如順風(fēng)、中通快遞、申通快遞等都很有規(guī)模也都有完善的配送體系。海爾的自營物流公司每年要花大量的經(jīng)營費(fèi)用、管理成本同時(shí)產(chǎn)生資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。 海爾可以將其自營物流業(yè)外包給專業(yè)的物流配送公司，也許專業(yè)的物流公司可以做得更好，同時(shí)也為自己節(jié)省了資金，管理等一系列問題，這樣就可以用更多的精力投放到家電的科技 研發(fā)，培養(yǎng)科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專心致力于自有品牌的拓展。 江蘇技術(shù)師范學(xué)院商學(xué)院學(xué)年論文 第 11 頁 共 16 頁 抓住東南亞等地區(qū)的市場 從上述圖 5 中，我們可以發(fā)現(xiàn)海爾的主要投放市場為歐美地區(qū)，但隨著 2021年金融危機(jī)的影響，歐美市場 出口嚴(yán)重受損，相對的，東南亞、日本等地區(qū)反而有所增加。在金融還沒有完全消退的狀況下，海爾有限公司應(yīng)當(dāng)注重東南亞等地區(qū)市場的發(fā)展。 （二） 實(shí)時(shí)調(diào)整材料采購計(jì)劃，積極面對環(huán)保門檻 海爾公司通過遠(yuǎn)期交易與客戶的合作合同鎖定銅、塑料的價(jià)格，減少于原材料價(jià)格的波動帶來的影響 海爾公司應(yīng)與主要原料商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，密切關(guān)注供應(yīng)商的動態(tài)，在發(fā)生市場波動或供應(yīng)緊張的前兆時(shí)及時(shí)采取相應(yīng)的措施。 海爾公司應(yīng)施分散采購的措施。海爾公司應(yīng)當(dāng)將主要原材料供應(yīng)商分散開來，最好分布在不同的國家，以避免對某一國供應(yīng)商的依賴度過高 . 海爾公司應(yīng)當(dāng)積極面對環(huán)保門檻。隨著 海外市場對產(chǎn)品的 “ 環(huán)保門檻 ”越來越高，海爾應(yīng)當(dāng)注重這一方面的研發(fā)，在環(huán)保的同時(shí)將成本降至最低。 （三） 防范外匯風(fēng)險(xiǎn) 外匯風(fēng)險(xiǎn)是國際企業(yè)在國際經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、金融等活動中，以外幣計(jì)價(jià)的資產(chǎn)與負(fù)債，因外匯匯率波動而引起其價(jià)值上漲或下降所造成的損益的可能性 。 時(shí)間是構(gòu)成外匯風(fēng)險(xiǎn)的主要要素 ，一般來說，時(shí)間越長意味著風(fēng)險(xiǎn)越大，這就是說預(yù)期收到或支付的外匯，時(shí)間越長外匯風(fēng)險(xiǎn)越大。 針對這一現(xiàn)象，海爾公司可以采取以下措施來降低匯率對公司的不利影響。 與貿(mào)易對手協(xié)商，在對外貿(mào)易合同中采取相應(yīng)的防止外匯風(fēng)險(xiǎn)措施 做好進(jìn)出口商品計(jì)價(jià)貨幣的選擇，優(yōu)化計(jì)價(jià)貨幣組合 。 一般選擇可自由兌換貨幣，例如，美元、日元和歐元等。出口以硬幣作為計(jì)價(jià)貨幣，所謂硬幣是指未來具有上浮趨勢的貨幣。進(jìn)口使用軟幣，所謂硬幣是指未來具有下浮趨勢的貨幣。 可以利用保值措施，在合同中設(shè)立外匯保值條款 （ 外匯保值條款是指貿(mào)易雙方在合同中規(guī)定交 易貨幣匯率變化幅度，從簽訂合同到結(jié)算日這段時(shí)間內(nèi)，交易貨幣匯率變化幅度超過雙方商定范圍，則適當(dāng)調(diào)整匯率，實(shí)際收付的 外匯金額也按調(diào)整后的匯率計(jì)算，以避免交易一方承擔(dān)過大的外匯風(fēng)險(xiǎn) ）。 根據(jù)實(shí)際情況，選擇好結(jié)算方式?？梢圆捎眉雌谛庞米C或遠(yuǎn)期信用證，在具備一定的條件下也可以采用托收來防止外匯風(fēng)險(xiǎn)。 江蘇技術(shù)師范學(xué)院商學(xué)院學(xué)年論文 第 12 頁 共 16 頁 與外匯銀行協(xié)商，采取相應(yīng)的防止外匯風(fēng)險(xiǎn)對策 有時(shí)與貿(mào)易對手很難協(xié)商一致，在這種情況下，還可以與銀行協(xié)商，采取相應(yīng)的防止外匯風(fēng)險(xiǎn)對策。外匯銀行是經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行。外匯銀行有許多外匯業(yè)務(wù)，如即期外匯合同、 遠(yuǎn)期外匯合同、期權(quán)外匯合同、擇期外匯合同、外匯借款合同等。 （四）完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 從圖 7 可知，海爾公司完善出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)從以下方面著手： 加大熱水器的生產(chǎn)銷售 海爾股份有限公司在生產(chǎn)銷售空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)傳統(tǒng)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)注重對熱水器的投入。 要研究各個(gè)國家和地區(qū)對太陽能熱水器的需求種類、是否需要認(rèn)證等。據(jù)報(bào)道，美國和印度市場上都是以平板太陽能熱水器為主的，占的份額是90%以上，真空管的份額只有 10%左右。要考 慮每個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，出口的太陽能熱水器就要根據(jù)每個(gè)國家進(jìn)行定價(jià)，推出不同等級產(chǎn)品，在發(fā)達(dá)國家銷售就 要推出高端產(chǎn)品，在發(fā)展中國家就要推出消費(fèi)者能接受的低端產(chǎn)品。銷往歐洲、亞洲等國家對產(chǎn)品要求也不同。例如印度，消費(fèi)者主要是在路邊攤、售貨亭或者夫妻店里購買商品，因此小包裝和低價(jià)格就非常重要，聯(lián)合利華洗滌劑和可口可樂都是利用小包裝進(jìn)入該市場的。公司決定進(jìn)入多少個(gè)市場，一般有兩種策略，“瀑布型 ”，也就是按順序進(jìn)入各個(gè)國家；另外是 “灑水型 ”，同時(shí)進(jìn)入多個(gè)國家。公司可根據(jù)自己資源配置及資金實(shí)力，選擇進(jìn)入方式。由于太陽能熱水器出口處于初級階段，風(fēng)險(xiǎn)較小，只