【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 凈利潤(rùn)。 在供應(yīng)鏈管理中博弈理論的應(yīng)用 對(duì)于本文所研究的范圍，傳統(tǒng)的零售商和供應(yīng)商之間的關(guān)系表現(xiàn)為零和博弈。對(duì)于零售商還有一個(gè)更為突出的優(yōu)點(diǎn)，借助于可以選擇多家供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，讓供應(yīng)商之間不斷地競(jìng)爭(zhēng)，讓成本等不斷地升高，然后再轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。但供應(yīng)鏈合作下的供應(yīng)商與零售商之間的關(guān)系已經(jīng)不在是傳統(tǒng)的零和博弈的關(guān)系，多次博弈的結(jié)果，導(dǎo)致在供應(yīng)鏈上的零售商越來(lái)越多，并且通過(guò)彼此之間的相互合作，都能夠得到收益，也不是一方的損失就是另外一方 的收益。 供應(yīng)鏈管理與交易費(fèi)用理論 交易費(fèi)用概念以及威廉姆森交易費(fèi)用 美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅納德科斯在反思古典經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)提出來(lái)了交易費(fèi)用一詞。但是在新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中表述是：在現(xiàn)實(shí)中的完全競(jìng)爭(zhēng)的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件之下，價(jià)格機(jī)制能夠最優(yōu)的配置各項(xiàng)資源，并且不需要任何的成本。在《企業(yè)的性質(zhì)》中科斯明確指出：由于機(jī)會(huì)主義以及小數(shù)目條件的存在將會(huì)造成價(jià)格機(jī)制在運(yùn)行中存在著成本。企業(yè)原本就是一個(gè)交易的形式，他是許多生產(chǎn)要素以及產(chǎn)品的所有者結(jié)合起來(lái)，在參加市場(chǎng)交易時(shí)，為了減少中間中間環(huán)節(jié)和摩擦 次數(shù)，來(lái)降低交易成本。所以，交易費(fèi)用的存在是企業(yè)能夠代替市場(chǎng)存在的最根本的原因，并且企業(yè)為了節(jié)約交易的費(fèi)用而采取的不同組織方式。 科斯將交易費(fèi)用理論的構(gòu)成用簡(jiǎn)單的話(huà)說(shuō)是：談判費(fèi)用、信息費(fèi)用、契約履行費(fèi)用以及變更費(fèi)用。而威廉姆森的交易理論就是在科斯交易費(fèi)用研究的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展的，他提出影響交易費(fèi)用的三個(gè)主要因素是交易的不確定性、交易頻率和資產(chǎn)專(zhuān)用性。 在供應(yīng)鏈管理中威廉姆森交易理論的應(yīng)用 威廉姆森在提出交易理論后的繼續(xù)研究中，交易費(fèi)用理論的三個(gè)主要影響因素中，進(jìn)行大量交易的載體是 中間組織。中間組織指的是在企業(yè)一體化規(guī)制結(jié)構(gòu)和體現(xiàn)契約關(guān)系的市場(chǎng)規(guī)制結(jié)構(gòu)之間的一種組織形態(tài)，它之所以能夠作為一種普遍的組織形態(tài)是因?yàn)橥瑫r(shí)具有以上兩種規(guī)制結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)。而供應(yīng)鏈就是在企業(yè)中尋求的一種中間組織形態(tài)。 第三章 零售商 供應(yīng)商合作關(guān)系的現(xiàn)狀及分析 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在當(dāng)時(shí)我 國(guó)的市場(chǎng)處于供過(guò)于求的狀態(tài)，是買(mǎi)方的市場(chǎng)，掌握當(dāng)時(shí)的買(mǎi)方市場(chǎng)是十分的重要。而當(dāng)時(shí)的零售商對(duì)市場(chǎng)的掌握占據(jù)非常有利的位置，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)中起著主導(dǎo)的作用。同時(shí)在這一時(shí)期由于新市場(chǎng)的格局，促進(jìn)了零售業(yè)的快速發(fā)展，而其他的行業(yè)向零售業(yè)進(jìn)軍呈多元化的形式。由于外國(guó)零售業(yè)的巨頭在此時(shí)也進(jìn)軍了中國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)致零售業(yè)還有零售商得到了空間絕后的發(fā)展。但與此同時(shí)，諸多的反面影響也不斷地暴露出來(lái)，如零售商向一些供應(yīng)商收取不合理的費(fèi)用。但是這并沒(méi)有破壞零售商的主導(dǎo)地位。 — 供應(yīng)商合作關(guān)系的現(xiàn)狀 零售商的不良行為 在我國(guó)的供應(yīng)鏈中零售商處于主導(dǎo)地位的，他們直接面向的是消費(fèi)者，掌握著非常豐富的客戶(hù)資源，在和供應(yīng)商的博弈中占據(jù)著很多優(yōu)勢(shì)，為了追求到利益的最大化，不得不損害供應(yīng)商的利益，主要有以下幾種形式： 收取供應(yīng)商許多不合理費(fèi)用 對(duì)供應(yīng)商收取不合理的費(fèi)用，是沒(méi)有理由、沒(méi)有討論的，這都是零售商私自決定的。例如什么上架費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、商場(chǎng)慶典費(fèi)等等。由于這些費(fèi)用都是零售商直接從貨款中扣除的，使供應(yīng)商無(wú)可奈何。這些不合理的收費(fèi)，將會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商的成本提高，不得不抬高價(jià)格，是需求量減少，進(jìn)一步損害供應(yīng)商和消費(fèi)者的利益，最終將會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)?yè)p害。 要挾供應(yīng)商 由于在銷(xiāo)售過(guò)程中，有可能導(dǎo)致銷(xiāo)售終端資源的缺少，在供應(yīng)鏈的終端上存在著大量的供應(yīng)商進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在這一點(diǎn)上零售商占有較高的優(yōu)勢(shì)，提高議價(jià)能力，供應(yīng)商就會(huì)不可 避免的被要挾，擠占他們的利益。另外，零售商還會(huì)借助自身議價(jià)能力的優(yōu)勢(shì)，和供應(yīng)商簽訂不公平的協(xié)議。 拖欠供應(yīng)商的貨款 在現(xiàn)在的市場(chǎng)中，零售商從供應(yīng)商那里進(jìn)取一定的貨物上架，等貨物賣(mài)出后，再支付供應(yīng)商的多款的做法是非常常見(jiàn)的。零售商會(huì)在進(jìn)取貨物之間和供貨商簽訂協(xié)議、合同等，并對(duì)借款的日期提出明確的規(guī)定。但是在實(shí)際中，零售商由于資金籌備不足等原因，會(huì)借各種理由來(lái)拖欠供應(yīng)商的貨款。此時(shí)，供應(yīng)商只能持一張紙質(zhì)合同，不能換回資金來(lái)周轉(zhuǎn)企業(yè)資金，只能苦苦哀求。 由于零供矛盾的不斷激化，供應(yīng)商為了應(yīng)對(duì)零售商的議價(jià)，在交易中也存在著不良的行為。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，消費(fèi)者的對(duì)品牌的意思不斷地提高，根據(jù)消費(fèi)者的需求，供應(yīng)商的議價(jià)能也不斷地在增強(qiáng)，做出的不良行為，對(duì)零供的合作關(guān)系造成傷害。主要由以下幾種形式： 要挾零售商 指的是要求零售商去執(zhí)行議價(jià)能力比較強(qiáng)的品牌供應(yīng)商提出了的十分嚴(yán)謹(jǐn)苛刻的準(zhǔn)則，同時(shí)品牌供應(yīng)商對(duì)商品的供應(yīng)也進(jìn)行了限制，以便還要挾零售商。主要表現(xiàn)為：供應(yīng)商要求零售商在銷(xiāo)售自身產(chǎn)品的過(guò)程中投入一 定數(shù)量的相應(yīng)設(shè)施，還要求零售商的人員必須要按照自己的程序來(lái)銷(xiāo)售并進(jìn)行培訓(xùn)并，這些不可避免的侵害了零售商的利益。 欺詐零售商 在產(chǎn)業(yè)鏈中零售商位于下游，而供應(yīng)商位于上游，雙方對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量信息不實(shí)同等相知，這就使供應(yīng)商有了欺詐零售商的機(jī)會(huì)。例如，零售商在不知情的情況下，從供應(yīng)商那里取得不合格的商品賣(mài)給了消費(fèi)者，侵害了消費(fèi)者的利益，同時(shí)也對(duì)零供合作關(guān)系帶來(lái)了損害。 訂貨量和銷(xiāo)量的限制 例如供應(yīng)商對(duì)零售商規(guī)定最低訂貨量和最大訂貨量來(lái)滿(mǎn)足自身利益的要求。像這樣的做法，將會(huì)導(dǎo)致零售商的 儲(chǔ)藏成本、進(jìn)貨費(fèi)用的增加，直接的損害了零售商的切身利益，反過(guò)來(lái)說(shuō)，也會(huì)間接地?fù)p害供應(yīng)商的利益。 我國(guó)傳統(tǒng)零售商 — 供應(yīng)商合作關(guān)系現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)規(guī)則不完善 所謂的市場(chǎng)規(guī)則指的是在市場(chǎng)活動(dòng)中所有的參與各方都應(yīng)當(dāng)共同遵守的行為準(zhǔn)則。零供矛盾的沖突從開(kāi)始出現(xiàn)發(fā)展到現(xiàn)在，究其原因，最主要的是市場(chǎng)規(guī)則的不健全。 市場(chǎng)秩序混亂 對(duì)于市場(chǎng)混亂的表現(xiàn)形式，主要有以下兩種： a、市場(chǎng)管理不是十分到位，對(duì)整頓市場(chǎng)不能采取有效的措施。 b、缺乏利益制衡機(jī)制。在此主要對(duì)利益制衡這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行解 釋。所謂的利益制衡指的是借助于立法的形式，對(duì)各利益主體保持均衡，使?fàn)恐频母鞣N力量達(dá)到平衡 零供合作之間的行為是短期的，對(duì)于收益結(jié)構(gòu)只能進(jìn)行一部分共享。另外，由于在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中缺乏自發(fā)的利益制衡機(jī)制，零供之間的交易便會(huì)受到政府的監(jiān)管，但是滯后效應(yīng)影響著監(jiān)管的有效性，使有效地制衡機(jī)制不能再零售商和供應(yīng)商之間的交易充分體現(xiàn)。 不遵守市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)