企業(yè)供應(yīng)鏈管理的合作關(guān)系(編輯修改稿)
2025-03-13 23:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 hip, SCP)， 是指供應(yīng)商－制造商 (suppliermanufacturer)關(guān)系或制造商－經(jīng)銷商（ manufacturerseller） 關(guān)系 ， 是他們之間在一定的時期內(nèi)的共享信息 、 共擔(dān)風(fēng)險 、 共同獲利的協(xié)議關(guān)系 。 供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別 傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系 供應(yīng)鏈合作關(guān)系 相互交換的主體 物料 物料、服務(wù) 供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn) 強調(diào)價格 多標(biāo)準(zhǔn)并行考慮 穩(wěn)定性 變化頻繁 長期、穩(wěn)定、緊密合作 合同性質(zhì) 單 開放合同（長期） 供應(yīng)批量 小 大 供應(yīng)商數(shù)量 大量 少（少而精） 供應(yīng)商規(guī)模 小 大 供應(yīng)商的定位 當(dāng)?shù)? 國內(nèi)和國外 信息交流 信息專有 信息共享 質(zhì)量控制 輸入檢查控制 質(zhì)量保證 選擇范圍 投標(biāo)評估 廣泛評估可增值的供應(yīng)商 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素 ? 良好的供應(yīng)鏈合作關(guān)系首先必須得到最高管理層的支持和協(xié)商，并且企業(yè)之間要保持良好的溝通，建立相互信任的關(guān)系。 ? 在供應(yīng)商評價和選擇階段 ， 必須增加與主要供應(yīng)商和用戶的聯(lián)系 ， 增加相互之間的了解 （ 對產(chǎn)品 、 工藝 、組織 、 企業(yè)文化等 ） ， 相互之間保持一定的一致性 。 ? 到了供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的實質(zhì)階段，需要進(jìn)行期望和需求分析，相互之間需要緊密合作，加強信息共享相互進(jìn)行技術(shù)交流和提供設(shè)計支持。 ? 在實施階段 ， 相互之間的信任最為重要 ， 良好愿望 、柔性 、 解決矛盾沖突的技能 、 業(yè)績評價 （ 評估 ） 、 有效的技術(shù)方法和資源支持等都很重要 。 ? 我國供應(yīng)鏈合作關(guān)系的現(xiàn)狀與對策 ? (1） 現(xiàn)狀 ? 物流范圍狹小 ? 資金流極不暢通 ? 信息流管理剛剛起步 ? 新產(chǎn)品的開發(fā)缺乏合作 ? 風(fēng)險分擔(dān)與利益共享意識不夠 ? 有關(guān)法律法規(guī)尚待完善 ? 信息不充分 ? 企業(yè)內(nèi)部管理水平低下 （ 2）應(yīng)采取的對策 ? 加強對代理人的激勵 ? 重視對代理人的監(jiān)督 ? 提高企業(yè)內(nèi)部的管理水平 ? 提高企業(yè)的信息化水平 ? 積極培育經(jīng)理人市場 ? 完善有關(guān)的法律法規(guī)的制定與執(zhí)行機制 二、供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn) ? 兼容性 ? 能力 ? （ 3） 投入 （ 1）兼容性 兼容性的考慮原則如下： ? 公司在規(guī)模與能力上的兼容性 ? 現(xiàn)存的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) ? 通過以往合作的記錄測試兼容性 ? 從公司戰(zhàn)略上測試兼容性 ? 從公司文化上測試 ? 從公司的組織管理和實踐上測試兼容性 ? 從生產(chǎn)上測試兼容性 ? 從市場銷售和分配上測試兼容性 ? 從財務(wù)上調(diào)試兼容性 ? 從安全 、 健康與環(huán)境策略方面測試兼容性 （ 2） 能力 潛在合作伙伴的能力是另一個非常重要的因素 。 合作者必須有能與你合作 ，合作才有價值 。 （ 3） 投入 ? 合作關(guān)系的業(yè)務(wù)是否屬于合作對方的核心產(chǎn)品范圍或核心業(yè)務(wù)范圍 ? 確定合作伙伴退出合作關(guān)系的難度 供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇的原則 ? 見教材 供應(yīng)鏈合作伙伴綜合評價、選擇的基本步驟 ? 步驟 1：分析市場競爭環(huán)境 （ 需求 、 必要性 ） ? 步驟 2：確立合作伙伴選擇目標(biāo) ? 步驟 3：制定合作伙伴評價標(biāo)準(zhǔn) ? 步驟 4：成立評價小組 ? 步驟 5：合作伙伴參與 ? 步驟 6：評價合作的伙伴 ? 步驟 7：實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 第三節(jié) 供應(yīng)鏈管理績效評估 一 、 物流成本管理 物流成本冰山理論 ? 盈虧計算書中的“銷售費和一般管理費”，欄中記載的外付運費和“外付保管費”的現(xiàn)金金額，不過是冰山之一角。 物流成本削減的乘法效應(yīng) ? 物流成本下降 收益 （成本下降額） ?
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