【文章內(nèi)容簡介】 、主動(dòng) 直接、主動(dòng) 經(jīng)營的地點(diǎn) 國內(nèi) 國內(nèi) 國內(nèi)與國際 國內(nèi)與國際 公司的經(jīng)營方針 國內(nèi) 國內(nèi) 先考慮國內(nèi) 國際 國際經(jīng)營的種類 商品和勞務(wù)貿(mào)易 商品和勞務(wù)貿(mào)易 貿(mào)易、合同、國外投資 貿(mào)易、合同、國外投資 公司的組織結(jié)構(gòu) 傳統(tǒng)的 國內(nèi)投資 國際處室 國際部門 全球性結(jié)構(gòu) 6 6 年浙江省實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總值 ，同比增長 %；其中，出口 ，同比增長 %。 近 5年來浙江經(jīng)濟(jì)進(jìn)出 口的變化，見下表 3（ 20212021年） 單位：億美元 050010001500202125003000350040002021年 2021年 2021年 2021年 2021年年份億美元進(jìn)出口總值（億美元）出口總值 （億美元）線性 ( 出口總值 （億美元）) 表 3 數(shù)據(jù)來源：根據(jù)浙江新聞和杭州海關(guān)數(shù)據(jù)整理所得 （二）浙江省中小企業(yè)國際化的特點(diǎn) 從地理位置上來講，決定浙江中小企業(yè)海外投資的主要原因是該地區(qū)華僑華人的分布。數(shù)據(jù)顯示，浙江省有一百萬華僑華人，主要在北美國，歐洲，獨(dú)聯(lián)體，香港等國家和地區(qū)，全省 99%家企業(yè)在這些領(lǐng)域有投資。一直以來，浙江省外貿(mào)出口大多聚集在歐盟和美國，東盟 ，日本，俄羅斯，韓國，中國香港，中國臺(tái)灣 8 個(gè)國家和地區(qū)，從 2021 開始，出口額超過 100 億美元的主要有 4 個(gè)國家和地區(qū)，分別是歐盟、美國、東盟、日本。 2021年、 2021年、 2021年這 4個(gè)國家和地區(qū)出口額之和分別為 1 億美元、 1 億美元、 1 191 . 8 億美元，分別占當(dāng)年度全省出口總額的 55 . 59 % 、 %、 %。 2021 年，浙江省對(duì)歐盟、美國和東盟、日本分別出口 億美元、 414 億美元、 億美元、 億美元。行業(yè)方面，浙江主要的出口是機(jī) 電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品， 2021年和 2021年機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口額之和都超過 1 000 億美元，分別達(dá)到 1 億美元和 1 億美元，均接近占當(dāng)年度全省出口總額的一半。 浙江省外貿(mào)出口集中地區(qū)（歐盟、美國、東盟、日本）的發(fā)展趨勢，見表 4 出口總額（億美元） 2021年 2021年 2021年 2021年 7 7 四國之和 1 1 1 191 . 8 趨勢 表 4 數(shù)據(jù)來源：中國新聞網(wǎng) 張漢東（ 浙 江省國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任）指出浙江省中小企業(yè)積極參與海外投資等國際化活動(dòng)主要因素有三點(diǎn)，一是如果一個(gè)地區(qū)人均 GDP 超過 3 000 美元便會(huì)大規(guī)模踏上對(duì)外投資階段。浙江省“十一五”期間人均 GDP 已達(dá)到 7 000 美元，“十二五”期間正向突破 10 000 美元的目標(biāo)努力；二是市場要素的逼迫， 2021 年的金融危機(jī)后浙江中小企業(yè)的出口貿(mào)易遇到國外需求下降、國內(nèi)生產(chǎn)成本（尤其是勞動(dòng)力成本）上升等不利因素造成企業(yè)國際市場競爭力減弱，急需開拓國際市場，進(jìn)行跨國經(jīng)營；三是國家鼓勵(lì)和支持在促進(jìn)浙江省中小企業(yè) 對(duì)外投資熱情方面起到重要作用。馬強(qiáng)（國家發(fā)改委涉外研究所工作人員）強(qiáng)調(diào)企業(yè)國際化主要有五種動(dòng)機(jī)，市場導(dǎo)向型、降低成本導(dǎo)向型、技術(shù)與管理導(dǎo)向型、優(yōu)惠政策導(dǎo)向型、發(fā)揮優(yōu)勢導(dǎo)向型等?！笆袌鰧?dǎo)向型”，是一半企業(yè)“走出去”的動(dòng)因，主要以穩(wěn)定、擴(kuò)展和開拓商品及服務(wù)的市場為目標(biāo)進(jìn)行對(duì)外投資，一般投資范圍是以本企業(yè)傳統(tǒng)商品和服務(wù)的市場為基點(diǎn)，同一時(shí)間輻射周邊國家和地區(qū)?！敖档统杀緦?dǎo)向型”，主要是向相對(duì)落后的國家和地區(qū)挺進(jìn)，利用這些國家和地區(qū)相對(duì)廉價(jià)的生產(chǎn)要素來降低成本、提升國際競爭力?！凹夹g(shù)與管理型”，主要是向發(fā)達(dá)國家和地 區(qū)發(fā)展，在國外成立合營公司，或兼并或并購當(dāng)?shù)毓?，目的是學(xué)習(xí)這些國家和地區(qū)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝和管理理念及知識(shí)?！皟?yōu)惠政策型”，主要是同時(shí)利用東道國和母國的一些優(yōu)惠或鼓勵(lì)政策，積極拓展國際市場，達(dá)到進(jìn)軍海外、發(fā)展壯大企業(yè)的目的?！鞍l(fā)揮優(yōu)勢型”，主要是借助企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，獨(dú)特的技術(shù)和營銷優(yōu)勢，進(jìn)入海外市場，參與國際分工與合作，以增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。 概括起來講，浙江中小企業(yè)國際化過程中主要采取了以下六種方式：一是通過在境外的商品集散地和海外開設(shè)的分市場設(shè)立貿(mào)易公司或辦 事處等組織來建立營銷網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)商品的“買全國，賣全球”。據(jù)浙江省中小企業(yè)局調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，浙江中小企業(yè)在國外從事直接銷售的特色窗口企業(yè)已達(dá) 5 000 多家。二是通過投資境外項(xiàng)目或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資建廠的 8 8 方式“走出去”。如萬向集團(tuán)、錢江集團(tuán)等企業(yè)通過加工貿(mào)易方式實(shí)現(xiàn)出國。三是在發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)設(shè)立前端研發(fā)中心，推動(dòng)企業(yè)“走出去”。如為了走出國門，正泰集團(tuán)、飛躍集團(tuán)和浙江省品牌服裝企業(yè)，積極吸收當(dāng)?shù)氐馁Y本，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，將設(shè)計(jì)和研發(fā)重心置于市場前沿。四是通過并購企業(yè)的方式“走出去”。如作為國內(nèi)最大的電子股份有限 公司，寧波華翔在 2021 年年底并購了德國塞爾納集團(tuán)下屬子公司，從中獲得木制內(nèi)飾件生產(chǎn)方面的重要技術(shù)，動(dòng)搖了該行業(yè)的競爭格局，完成在全球主要市場的生產(chǎn)布局，使公司在該領(lǐng)域擁有更多的話權(quán)。五是通過建立境外合作區(qū)的形式“走出去”。由浙江統(tǒng)計(jì)局的公告得知，截止 2021 年浙江省已有 7 個(gè)境外經(jīng)貿(mào)工業(yè)園區(qū)（包括國家級(jí)合作區(qū) 3 個(gè)，省級(jí)合作區(qū) 4個(gè)），總計(jì)劃面積 16 平方公里，分布在泰國、越南、美國、尼日利亞、俄羅斯、烏茲別克斯坦、博茨瓦納等國，主要接納汽車零配件，機(jī)械、電子，建材、化工，紡織、針織、服裝等產(chǎn)業(yè) 。境外合作區(qū)總投資 億美元，動(dòng)員入?yún)^(qū)企業(yè) 68 家，總投資 億美元。建立境外合作區(qū)有利于廣大中小企業(yè)集群式地走出去，從而形成強(qiáng)大合力。六是通過實(shí)施和參與一些境外資源開發(fā)項(xiàng)目的形式“走出去”。 浙江省中小企業(yè)國際化對(duì)外投資涉及的行業(yè)領(lǐng)域比較廣，包括貿(mào)易、工程承包、資源開發(fā)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸、通信電子、旅游、物流、食品加工、紡織服裝、批發(fā)與零售、研發(fā)中心等行業(yè)，呈多樣化發(fā)展態(tài)勢。同時(shí)，營銷網(wǎng)點(diǎn)式的海外貿(mào)易型公司漸漸向生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。 四、 浙江省中小企業(yè)國際化的連鎖效應(yīng) 。 1986 年浙江外貿(mào)出口總額為 億美元， 2021 年激增至 億美元， 20 多年間增長近 166 倍。特別是進(jìn)入新世紀(jì)以后，由于浙江企業(yè)“走出去”的強(qiáng)力帶動(dòng)，浙江外貿(mào)出口每年以高達(dá) 20％ ~30％的速度增長。 。 近年來，很多浙江企業(yè)，把一個(gè)個(gè)小的低端產(chǎn)業(yè)移向海外制造，此舉使低端產(chǎn)業(yè)往高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移更順暢，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。 。 9 9 浙江中小企業(yè)“走出去”的過程中，國 外資源在一定程度上緩解本地資源不足，形成了多元化的資源。 。 浙江中小企業(yè)走出去，尤其是到發(fā)達(dá)國家進(jìn)行投資，對(duì)員工素質(zhì)、企業(yè)創(chuàng)新能力提出了更高的要求，置于這樣的大背景下，企業(yè)不得不做出自我調(diào)整，全面提升企業(yè)家的素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營管理能力。 。 浙江省中小企業(yè)的科技研發(fā)能力在國際化進(jìn)程的連鎖反應(yīng)下獲得一定提高。像萬向集團(tuán)在美國設(shè)立研究與發(fā)展中心，溫州的康奈在意大利建立研發(fā)中心等等。 五、 浙江省中小企業(yè)國際化面臨的主要問題 ，政府相關(guān)部門職能轉(zhuǎn)變和公共 服務(wù)不到位 近年來，雖然浙江省推行一批鼓勵(lì)和扶持中小企業(yè)境外投資政策，但許多政府部門仍存在重審批、輕服務(wù)現(xiàn)象，對(duì)外投資審批層次多、審批內(nèi)容細(xì)、準(zhǔn)入門檻高。后續(xù)的投資監(jiān)管力度小，統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)薄弱，缺少相關(guān)對(duì)訊息研究、產(chǎn)業(yè)向?qū)Ш驮黾淤Y本的引導(dǎo)，并且沒有正式便捷的信息道路，讓很多想走出國門的中小企業(yè)面臨盲目狀況，容易上當(dāng)付出很高代價(jià)。 ，缺乏完善的社會(huì)服務(wù)體系 資本經(jīng)營是中小企業(yè)向外拓展的重要樞紐。中小企業(yè)的融資困難，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展過程中會(huì)存在，“走出去”的過程中必然也面臨這些問題，不僅缺乏一個(gè)特 定的金融機(jī)構(gòu)給予資金支持，而且愿意為其擔(dān)保的機(jī)構(gòu)也極少，資金供應(yīng)不足是這些企業(yè)面臨的普遍難題。商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)的組織協(xié)調(diào)能力未能得到充分的發(fā)揮，溝通能力弱，規(guī)范企業(yè)市場的意識(shí)和行為較薄弱等。 ，有待提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力、管理水平、合作能力以及跨國經(jīng)營人才數(shù)量 因?yàn)橹行∑髽I(yè)規(guī)模較小，投資成本低，加上浙江中小企業(yè)對(duì)外發(fā)展經(jīng)