【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，以及消費(fèi)者需求響應(yīng)時(shí)間等。 Stephen 研究了需求不確定條件 下， 由于兩個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品可以相互補(bǔ)充、替代，從而使兩個(gè)需求市場(chǎng)具有相關(guān)影響 時(shí)的產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題。國(guó)內(nèi) 對(duì)需求造成的不確性的研究，主要是在需求函數(shù)發(fā)生隨機(jī)擾動(dòng)（即在已知需求函數(shù)上加上一個(gè)隨機(jī)擾動(dòng)項(xiàng)）的情況下 進(jìn)行的 。 唐小我和馬永開(kāi) 在產(chǎn)品的產(chǎn)量可能不等于銷(xiāo)量的假設(shè)條件下，研究了需求可以發(fā)生隨機(jī)擾動(dòng)情形下和消費(fèi)者口味不確定情形下廠商產(chǎn)量決策和定價(jià)問(wèn)題，提出了決策風(fēng)險(xiǎn)的度量方法以及基于期望利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)的決策模型，針對(duì)產(chǎn)品需求可以發(fā)生隨機(jī)擾動(dòng)下的產(chǎn)量和價(jià)格的確定進(jìn)行了詳細(xì)的討論 ；金和輝和左大培 論述了不確定需求下企業(yè)的超短期行為所 造成的短缺和過(guò)剩在市場(chǎng)上出現(xiàn)的概率。 LaZear 和Pashigian 在消費(fèi)者口味具有不確定條件下 研究了零售廠商的最優(yōu)定價(jià)問(wèn)題，他們將產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)成本看成沉沒(méi)成本，定價(jià)的目標(biāo)是期望銷(xiāo)售收入最大化。 Louis ， David （ 2021）分析了不同類(lèi)型市場(chǎng)進(jìn)行定價(jià)時(shí)的價(jià)格決定因素，認(rèn)為在實(shí)際的定價(jià)過(guò)程中，為了制定最合適的價(jià)格，考慮成本與消費(fèi)者需求兩方面的影響是很重要的。 Shipley 和 Jobber 認(rèn)為定價(jià)是一個(gè)不斷延續(xù)的過(guò)程，環(huán)境狀況的變化，營(yíng)銷(xiāo)策略和消費(fèi)者需求的改變都會(huì) 要求改變定價(jià)過(guò) 程中所考慮的因素 。 衣光喜 認(rèn)為鋼鐵企業(yè)在定價(jià)實(shí)踐中把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信號(hào)作為考慮的重要因素是非常必要的 。在有壟斷勢(shì)力存在的行業(yè)中 ， 很 可能存在價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者 追隨者競(jìng)爭(zhēng)模式 ， 這是一種企業(yè)默契的、隱形的傳遞價(jià)格信號(hào)參與競(jìng)爭(zhēng)的方式 。 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)方式是一種比較成功的非公開(kāi)串通 ， 在價(jià)格穩(wěn)定性方面 ， 這種 價(jià)格行為結(jié)構(gòu)比價(jià)格卡特爾 更穩(wěn)定。 鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)理是指價(jià)格背后的形成過(guò)程和作用體系 ， 它是通過(guò)分析鋼鐵市場(chǎng)運(yùn)行過(guò)程中影響供求 的 各種因素以及在這些因素的作用下最終達(dá)到供求平衡以形成均衡價(jià)格的過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)的。需求因素、供給因素對(duì)價(jià)格作 用的過(guò)程不是獨(dú)立的 ，而是同時(shí) 的。 謝向前 認(rèn)為我國(guó)現(xiàn)階段對(duì)鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)理的研究還停留在以定性為主的階段 ， 即使某些文獻(xiàn)對(duì)其進(jìn)行定量分析 ， 所考慮的價(jià)格形成影響因素也不夠全面和具體。近年來(lái)參與鋼鐵流通的經(jīng)銷(xiāo)商正承擔(dān)著發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格的作用 ， 隨著市場(chǎng)參與主體以及影響市場(chǎng)變化因素的日益增多 ， 特別是 近年來(lái)電子商務(wù)的高速發(fā)展以及從業(yè)人員能力的不斷提高 ， 以前那種利用市場(chǎng)信息不透明和不對(duì)稱(chēng) 操縱市場(chǎng)價(jià)格的現(xiàn)象已面臨挑戰(zhàn) ， 尤其是鋼材產(chǎn)品除了擁有生產(chǎn)資料屬性外 ， 還被賦予投資品屬性 ， 未來(lái)鋼材市場(chǎng)價(jià)格的形成機(jī)制將變得更加復(fù)雜。 鋼鐵的 價(jià)格受制于生產(chǎn)成本 ， 在其成本中 ， 鐵礦石的價(jià)格又占有主要地位 ， 因此 我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題研究 8 分析鐵礦石的價(jià)格對(duì)鋼鐵產(chǎn)品定價(jià)的影響十分必要 。我國(guó)的鐵礦石需要大量進(jìn)口 ， 如何在整個(gè)鐵礦石談判中獲得有利 地位 影響著鋼鐵的生產(chǎn)成本 。陳勇、趙一飛 （ 2021）對(duì)我進(jìn)口鐵礦石供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析 ， 指出 了 在進(jìn)口鐵礦石的資源控制、貿(mào)易方式、海上運(yùn)輸、港口接卸、集疏運(yùn)體系等方面存在 的問(wèn)題 ， 并提出了相關(guān)對(duì)策。 具體到鐵礦石資源及其狀況的研究 ， 張典波、萬(wàn)海明、鄭江在對(duì) 中國(guó)鐵礦石的資源特點(diǎn)及供需狀況進(jìn)行了分析的基礎(chǔ)上 ， 預(yù)測(cè)我國(guó)今后鐵礦石進(jìn)口量仍會(huì)持續(xù)增長(zhǎng) ，指 出 優(yōu)化配礦結(jié)構(gòu)、合理利用國(guó)內(nèi)外兩種資源的重要性。張惠麗 認(rèn)為鐵礦石需求與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度具有非常顯著的關(guān)系， 同時(shí) 根據(jù)我國(guó)鐵礦石市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及所存在的問(wèn)題 ， 從博弈論的角度論證了相關(guān)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的必要性 ， 其中明確提出要建立亞洲鐵礦石市場(chǎng)。 尹振茂 （ 2021） 通 過(guò)分析指出 ， 鐵礦石價(jià)格的上漲主要源于鐵礦石高度壟斷的市場(chǎng)格局、中國(guó)對(duì)鐵礦石不斷擴(kuò)大的需求以及我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度低等因素上。 鋼鐵產(chǎn)業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè) 關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)， 其發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)正相關(guān)。 鋼鐵產(chǎn)品作為中間產(chǎn)品 對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的眾多行業(yè) ，如建筑及房地產(chǎn)業(yè)、機(jī)械設(shè) 備制造業(yè)（含汽車(chē)制造）、家電、鐵路等， 都有一定的支持作用 ， 因此鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格直接影響著國(guó)民經(jīng)濟(jì)。 了解鋼鐵價(jià)格的構(gòu)成要素 ， 確立一種合理的定價(jià)方式 ， 使鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格能夠符合眾多相關(guān)者的利益要求 ， 并對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮更為積極地作用 ， 這是眾多研究人員的責(zé)任。合理的定價(jià)方式必將改變我國(guó)原有的不透明、政府管制程度高的定價(jià)格局。 我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題研究 9 第 三 章 我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品定價(jià) 所面臨的 問(wèn)題 經(jīng)濟(jì)的下挫引起鋼鐵行 業(yè)的不景氣，對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生影響，這不僅是外部宏觀經(jīng)濟(jì)的作用 ，還受到企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理水平、行業(yè)狀況 及 其 上下游企業(yè)的狀況等因素的影響。 第一節(jié) 鋼鐵企業(yè) 經(jīng)營(yíng) 管理 低效帶來(lái)高 成本 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的效率直接影響成本，影響 企業(yè)的盈利 ，因此 經(jīng)營(yíng)管理工作的質(zhì)量對(duì)企業(yè)有至關(guān)重要的作用 。 任何 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 的 企業(yè)都應(yīng)有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)， 才能使 企業(yè)處于有利位置，具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)能力 ， 獲得相對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 我國(guó)鋼鐵企業(yè)的管理在過(guò)去的幾十年中有了較大的進(jìn)步，但 仍顯不足，主要的不足在以下幾點(diǎn)。 一、 首先是 戰(zhàn)略方面的問(wèn)題 許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的低效率源于 過(guò)分追求具體經(jīng)營(yíng)指標(biāo) ， 沒(méi)有明確合適的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略的穩(wěn)定性不好 。 許多 鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略是可以通用的， 比如“ 求實(shí)創(chuàng)新，健康發(fā)展，超越自我，服務(wù)社會(huì) ” ，這樣的戰(zhàn)略放在汽車(chē)行業(yè)、建筑行業(yè)、化工行業(yè)，乃至食品行業(yè)都可以說(shuō)的通 ，沒(méi)有體現(xiàn)出鋼鐵行業(yè)的特點(diǎn)。 鋼鐵企業(yè)必須找到適合自己并且有自己特色的戰(zhàn)略，才能使企業(yè)健康發(fā)展。 同樣 地，雖然 有很多企業(yè) 有了較為完善的戰(zhàn)略，可是對(duì)于戰(zhàn)略的理解卻不夠深刻。戰(zhàn)略 ， 要有一定的穩(wěn)定性，在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)有較大的變動(dòng)。而我國(guó)的鋼鐵企業(yè)，在過(guò)去的三年中， 有 44%的企業(yè)有較大調(diào)整， 另外有 32%的企業(yè)進(jìn)行了補(bǔ)充。值得關(guān)注的是，有 24%的企業(yè)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了隨時(shí)的動(dòng)態(tài)調(diào)整， 這都 反映了企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略管理 缺乏深刻的理解 。 [8]戰(zhàn)略的混亂往往引起高成本， 而目前我國(guó)許多 鋼鐵企業(yè)都存在這方面的問(wèn)題。 二、 管理體系方面的問(wèn)題 我國(guó) 很多 鋼鐵企業(yè)的管理體系 不是非常地完善， 引起了 許多混亂和浪費(fèi)。 許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)， 決策都沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的論證，帶有很大的隨意性 ； 生產(chǎn)過(guò)程中 的 一些工序間存在著矛盾，不能使整個(gè)生產(chǎn)線流暢地完成；在財(cái)務(wù)管理上也有一定的缺陷，對(duì)應(yīng)收賬款和現(xiàn)金流的管理不到位；人力資源 上 ，沒(méi)有形成完善的 選拔、培訓(xùn) 制度 ；整體結(jié)構(gòu) 臃腫，人員混亂。 企業(yè) 結(jié)構(gòu)在很大的程度上決定了企業(yè)的績(jī)效，在 SCP（結(jié)構(gòu) Structure行為 我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題研究 10 Conduct績(jī)效 Performance）分析理論中，結(jié)構(gòu)的作用被進(jìn)一步闡述。企業(yè)在擴(kuò)大再生產(chǎn)的過(guò)程中，必然伴隨著機(jī)構(gòu)的擴(kuò)大，子公司、分公司 也 隨之出現(xiàn)。分公司不具備獨(dú)立的法人 資格，它只相當(dāng)于總公司的一個(gè)部門(mén)，在管理上也 類(lèi)似于部門(mén)管理。具有獨(dú)立法人資格 的 子公司， 在管理和考核上又存在一定的困難 。 當(dāng)前 我國(guó)鋼鐵企業(yè)對(duì)子公司的控制和考核也是不夠全面的，更多的指標(biāo)關(guān)注在 安全生產(chǎn)、利潤(rùn)率或利潤(rùn)額和目標(biāo)成本或成本降低率 等 ，對(duì) “ 產(chǎn)品合格率或合同履行率 ” 和 “ 資金周轉(zhuǎn)情況 ” 等不是很重視 。 雖我國(guó)的鋼鐵企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中存在 這樣那樣的問(wèn)題，但 只有知道了問(wèn)題所在才能更好地 改進(jìn)， 才能 提高我國(guó)鋼鐵企業(yè)整體的管理效率。 第二節(jié) 原材料方面的問(wèn)題 原材料是企業(yè)生產(chǎn)的根本，沒(méi)有原材料的及時(shí)供應(yīng)，企業(yè)的整體 生產(chǎn)活動(dòng)必然受到影響 ；原材料 價(jià)格的變動(dòng) ，也必然會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的成本，進(jìn)而影響企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。 鐵礦石或者廢鋼、焦炭 及其他的一些金屬礦石 都是鋼鐵生產(chǎn)的原料，對(duì)鋼鐵產(chǎn)品定價(jià)有著重要影響。 我國(guó) 鋼鐵冶煉多采用高爐轉(zhuǎn)爐聯(lián)合型生產(chǎn)方式，對(duì)鐵礦石需求強(qiáng)度高 ，對(duì)廢鋼的需求則相對(duì)少了許多 。 同時(shí)作為 一個(gè)發(fā)展中國(guó)家， 我國(guó) 廢鋼資源積累少， 因此我國(guó) 鋼鐵生產(chǎn)的原 材料主要是鐵礦石 。 雖然在實(shí)際 生產(chǎn)過(guò)程中， 焦炭必不可少 ，但因其數(shù)量相對(duì)較少， 在這里主要分析最重要的鐵礦石 問(wèn)題。 一、 鐵礦石的供應(yīng) 雖然我國(guó)鐵礦石總體儲(chǔ)量不少，但我國(guó)鐵礦資源豐而不富，鐵礦資源貧礦多、富礦少，共伴生組份多 。 全國(guó)鐵礦石平均品位 約 33%，低于世界鐵礦石平均品位 11個(gè)百分點(diǎn)， %為貧礦，富鐵礦石僅占 %。與澳大利亞、巴西、南非、印度的富礦相比，缺乏成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)國(guó)內(nèi)鐵礦石 供應(yīng)不能滿(mǎn)足需求的時(shí)候就需要從國(guó)外進(jìn)口。我國(guó)目前的鐵礦石需求 依賴(lài)于進(jìn)口 ，主要的進(jìn)口商是澳大利亞力拓 、必和必拓和巴西淡 水河谷集團(tuán)。 力拓礦業(yè)集團(tuán) (RioTinto)的 總部設(shè)在英國(guó)，澳洲總部在墨爾本。 由該公司控股的 哈默斯利鐵礦有限公司是澳大利亞第二大鐵礦石生產(chǎn)公司，在西澳皮爾巴拉地區(qū)有五座生產(chǎn)礦山 (即湯姆普賴(lài)斯鐵礦、帕拉布杜鐵礦、恰那鐵礦、馬蘭杜鐵礦和布諾克曼第二礦區(qū) )，探明儲(chǔ)量約為 21 億噸，公司鐵礦年生產(chǎn)能力為 5500 萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)在建揚(yáng)迪采礦工程完工后，該公司鐵礦年生產(chǎn)能力將達(dá)到 6500 萬(wàn)噸以上。 同時(shí)該公司還涉及銅、鋁、鉆石、能源、黃金、工業(yè)礦物等業(yè)務(wù)。 必和必拓公司 （ BHP Billiton Ltd. Broken Hill Proprietary Billiton Ltd.） 我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題研究 11 是 以經(jīng)營(yíng)石油和礦產(chǎn)為主的著名跨國(guó)公司。 BHP 公司的礦山位于澳大利亞西部皮爾巴拉地區(qū)，分別是紐曼、揚(yáng)迪和戈德沃斯。這三個(gè)礦區(qū)的總探明儲(chǔ)量約為 29 億噸，目前鐵礦石的年產(chǎn)量為 1 億噸 ，還有 在亞里南部未開(kāi)發(fā)的 C 采區(qū)，保有儲(chǔ)量 45 億噸。 該公司在石油生產(chǎn)、鋁礦石供應(yīng)、基本金屬礦藏開(kāi)發(fā)、鉆石、動(dòng)力煤生產(chǎn)的世界市場(chǎng)中也占有一席之地。 巴西淡水河谷公司 (CVRD)是世界第一大鐵礦石生產(chǎn)和出口商，也是美洲大陸最大的采礦業(yè)公司，被譽(yù)為巴西 “ 皇冠上的寶石 ” 和 “ 亞馬遜地區(qū)的引 擎 ” 。 除經(jīng)營(yíng)鐵礦砂外，還經(jīng)營(yíng)錳礦砂、鋁礦、金礦等礦產(chǎn)品及紙漿、港口、鐵路和能源。 該公司 鐵礦石產(chǎn)量占巴西全國(guó)總產(chǎn)量的 80%。其鐵礦資源集中在 “ 鐵四角 ” 地區(qū)和巴西北部的巴拉州，擁有挺博佩貝鐵礦、卡潘尼馬鐵礦、卡拉加斯鐵礦等，保有鐵礦儲(chǔ)量約 40 億噸，其主要礦產(chǎn)可維持開(kāi)采近 400 年。 我國(guó)進(jìn)口鐵礦石主要是從這三家公司進(jìn)口的，在世界鐵礦石市場(chǎng)中這三家公司占有舉足輕重的地位， 我國(guó)鐵礦石進(jìn)口的命脈可以說(shuō)就掌握在這 三 家鐵礦石寡頭手中。 我 國(guó)雖是最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，但面對(duì)壟斷了全球 70%鐵礦石的三大巨頭而言，在價(jià)格談判中一直 處于被動(dòng)地位。 故而 不少專(zhuān)家建議， 開(kāi)拓更多進(jìn)口渠道，轉(zhuǎn)向巴西、澳大利亞以外的其他國(guó)家尋求突破 。 2021 年， 中國(guó)從澳大利亞和巴西進(jìn)口的鐵礦石在總量中所占的比重較 2021 年基本持平，但小型供應(yīng)國(guó)在滿(mǎn)足中國(guó)鐵礦石需求方面所起的作用有所增加。 而且，中國(guó)計(jì)劃投入巨資開(kāi)發(fā)俄羅斯西伯利亞鐵礦 ， 以減少對(duì)澳大利亞和巴西進(jìn)口鐵礦石的過(guò)度依賴(lài)。 我國(guó)在 2021 年從印度進(jìn)口鐵礦石占到了我國(guó)進(jìn)口量的 %， 到了2021 年這個(gè)比例 有所下降，降至了 %。 根據(jù)國(guó)外機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)海關(guān)總署公布的 2021 年數(shù)據(jù)所做的分析，來(lái)自南非、烏克蘭 、俄羅斯和加拿大的鐵礦石在 我 國(guó)進(jìn)口總量中 所占的比例 上升。 南 非所占比例從 2021 年的 %升至 2021 年的 %，這兩 年，南非都是中國(guó)的第四大鐵礦石供應(yīng)國(guó)。烏克蘭的占比由 2021 年的 %升至 %，排名由第九升至第五。俄羅斯的百分比由 %升至 %，連續(xù)兩年排名第六。加拿大的占比則由 %升至%，排名由 2021 年的第十升至第七 。 [11] 聯(lián)合金屬鐵礦石分析師杜薇說(shuō)，隨著未來(lái)需求繼續(xù)增加，中國(guó)從小供應(yīng)國(guó)進(jìn)口礦的比重還會(huì)不斷上升。但是這些 國(guó)家絕對(duì)量仍然非常少，很難以此來(lái)抗 衡三大礦山，目前的賣(mài)方市場(chǎng) 很難改變。 我國(guó)與非洲在鐵礦石上也有合作項(xiàng)目，今年第一季度， 中國(guó)鐵路物資總公司以 億 美元 收購(gòu)了非洲礦業(yè)公司 %的股權(quán)。后者在非洲塞拉利昂擁有 105 億噸磁鐵礦，平均原位級(jí)別為 29%。中國(guó)企業(yè) 在國(guó)外投資鐵礦山有利于 打破三大礦山公司的壟斷。 我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題研究 12 二、 鐵礦石的價(jià)格 由于我國(guó)鐵礦石大部分進(jìn)口，在定價(jià)上更多 依賴(lài)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格 ，而 國(guó)內(nèi)鐵礦石的價(jià)格 也在多數(shù)情況下與進(jìn)口鐵礦石價(jià)格一致 。所以只要研究國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)的進(jìn)出口價(jià)格就可以了。 國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)上有 長(zhǎng)期合約和現(xiàn)貨交易